你是不是觉得一个成天拍马屁的人，一定会得到领导的青睐？
你是不是觉得一个巧舌如簧的人，一定很擅长和老板沟通？
或者你觉得一个 Yes Man 的好好先生，一定会有大把升迁的机会？
答案是 NO。
一个人知道怎么说话却不一定清楚该如何和领导说话，如何说话获得高效沟通。这里包括向领导提出问题，确认需求，寻求支持和汇报工作等方面。
所以学会和领导“好好说话”，事关你在职场上是升迁，还是滚蛋；是得意的笑，还是悲催的哭。兹事体大，必须重视。
首先你得先摸清楚领导的个性和管理风格，虽然是常识，还是在这里做个提醒。
作风强悍的领导，通常看不上说话唯唯诺诺，啰里八嗦的下属；而一个行事温和的领导，也会对经常“一针见血”直接指出同事问题的人避让三舍。
在认清了领导总体风格后，我们来看看，有哪些技巧有助于我们和领导“这只怪兽”高效沟通。
1
给领导做选择题
而不是问答题
有些人在跟领导汇报工作的时候，特别容易犯的错误就是给领导出一道问答题，也就是直接问领导答案或解决办法。
这也许是因为自己的经验或知识的确有限，是真心不知道答案或怎么办，才去问领导。
但是这样做只能给领导留下很不成熟，能力欠佳的印象。
而给领导出选择题则完全不同，它是你在提出问题的同时，给出几种建议或方案，以及每种方案的优劣势，最后阐述自己认为合理的建议和相应的理由，以备领导选择和决定。
大多数领导都喜欢这样的汇报，因为他雇了你，就是要让你做好基础调研工作（问答题），而他则把精力放在如何有效做决策（选择题）。
我们设想这样一个简单场景，你在市场部负责策划一项客户活动，关于确定酒店，你来征求领导的意见。如下几组对话方式：
对话1：
你：“领导，我们定什么酒店？”
领导：“你问我，我问谁！”
领导眼皮抬都不会抬一下。
你心里一万匹草泥马狂奔。
对话2:
你兴致冲冲跑到领导办公室。
你：“老板，我们定希尔顿，喜来登还是万豪？”
领导： “都行”。
你一脸懵逼。这不等于什么都没说吗？
正确的打开方式是这样的：
你：“领导，初步定五星级酒店，同样面积的场地和使用时间，希尔顿报价3000，喜来登3200，万豪2900，其中希尔顿包括茶歇，其余不包括。万豪房间有点紧张，可能不能容纳我们所有客户入住。评估下来，我推荐希尔顿！”
领导：“听你的！”领导终于抬起了头，露出一丝微笑。
当然实际工作中还会有更多细节需要罗列，做综合对比，领导很有可能针对某些细节继续追问，但是只要你能够将调研工作提前做好，将每个方案的优劣势罗列出来，并提出自己的建议，领导综合评估后，最优方案就会脱颖而出。不信你这样试几次，领导一定对你刮目相看。
2
重点突出，逻辑清晰
领导的时间都很宝贵，没有时间和耐心听你长篇大论，所以要提前想好这次谈话的目的和核心要点，比如重点1，2，3。还需要注意将重要的事情放在最前面说。
领导对那些说话啰嗦，没有重点，语焉不详，东拉西扯的人，心里其实恨的牙痒痒，表面上却只能做出无语状。
你完全可以从他紧缩的眉头，紧闭的嘴巴察觉到这种情绪，但如果你当时正自嗨似的自顾自演说，当然观察不到这些。
所以，如果你自己都没有想清楚的事情，就不要急着去找领导，因为到时你只能越说越乱，领导最后都被你说凌乱了。
下面的这个对话，是在这方面做得比较好的例子：
“领导，今天有三件事向您汇报，事关我们今年新的战略方向。
第一件事，有30份新代理商协议需要您签署。这些代理商的详细资料之前曾邮件给您，如果您没看，我这里也有一份精简的列表供您参考。
第二件事，有个广州的项目申请特价，需要您批准。这里有一页该项目预计采购额和利润计算结果，供您参考。
第三件事，申请提升Tony，这是申请表和他的业绩说明资料，如果有时间，我向您详细说明原因。”
其实要做好这样的工作汇报并不容易，因为事项多，彼此之间关联度又不大，很容易说的非常散乱，没有层级。
所以需要开篇简明扼要，第一时间开门见山指出汇报要点，快速引起领导注意。
这样做一方面便于领导提前知情和预判此次谈话涉及的内容，其次可以帮助汇报人整理思路，否则很容易失去焦点，一件事没说清楚，又马上切入另一个话题。
3
先讲结论
再展开具体说明
我们普通人通常喜欢将事情的来龙去脉先说清楚，然后才给出结论。
但是这其实并不适合对领导的汇报。还是那句话，领导一般没什么耐心，当你沉浸在自己一步一步描述细节的时候，领导心里却只有一句：“你到底想说什么？”“你的point是什么？”
我们需要先给出结论，让领导知道你的态度和想法，然后他才有可能带着问题去听下一步关于细节的具体说明和论述。
如果不是这样，遇到脾气好的领导，他其实真的是在耐着性子听你说，而没耐心的领导会马上打断你，质问你的结论是什么，让你非常尴尬，这样的例子我见过太多，什么难堪的情形都有。
比如你想建议领导对某类产品降价，就要开门见山：
“领导，鉴于目前激烈的竞争环境，特申请降价5%。（结论）
理由如下：
竞争对手普遍降幅10%左右，（分论点1）
而我们产品定位稍高，不适合也降10%，对品牌形象有损害。（分论点2）
但是为了进一步吸引客户，我们可以在降低5%的同时，附赠小礼品。（分论点3）
经过核算，这样一来，我们整体销量上升10%，利润率虽然降低，但是利润总额提高”。（分论点4）
在汇报的同时，如果能展示精炼的PPT和详实的数据，就更可信了。
但如果不是这样，而是如下对话：
“领导，最近我们日子很不好过啊，竞争对手降价10%了，抢了很多我们的客户，客户也抱怨，老给我们打电话，说我们怎么价格那么高，前几天南区老陈的一个项目就快丢了…”
说了半天，始终没切入正题。对比一下以上两种沟通方式，哪个会令领导更加喜欢？哪个沟通更加高效？相信你自己已经有答案。
（未完待续）