01 联合既有IP，借用其场景做营销
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【营销】盘点：瑞幸咖啡和它的18个朋友们（3-1）
时间退回到一年前的国庆节，瑞幸咖啡0001号店在神州优车总部大堂开张。 对于这个即将彻底改变中国咖啡市场格局的标志事件，外面的世界毫不知情。咖啡市场旧次序井然有序，看似牢不可攻。毕竟，这只是一个内测店而已。 然而，一年之后中国网球公开赛组委会宣布，瑞幸咖啡成为其官方指定咖啡品牌。瑞幸咖啡在国家网球中心搭建了三座快闪店，为现场工作人员、运动员、球迷提供咖啡和轻食。  这不是瑞幸咖啡第一次出现在大型赛事上。 就在成为中网指定咖啡品牌前不久，国内历史最悠久、规模最大的北京马拉松上，瑞幸咖啡就是北马唯一指定的咖啡饮品，为工作人员、以及30000来自世界各地的马拉松跑者提神打气。
从今年年初以来，瑞幸咖啡一直动作不断，除了坐拥顶级赛事顶级资源之外，更玩出了许多互联网企业「城会玩」的脑洞创意。
借着国庆闲暇，品叔又整体梳理了2018年瑞幸咖啡的主要营销动作，希望能在这个2018年最为惊艳的品牌身上，再挖掘几分养分。
IP 联合营销，是这几年比较热门的营销手法。看到这里，很多人可能会说 IP 营销，又是烧钱的游戏，玩不起玩不起。 但其实，当品牌做到一定体量，除去付费合作之外，本身一定还有其他可以与 IP 进行置换的资源，例如流量。 以瑞幸咖啡的用户量来说，用流量置换 IP 合作并不是难事。与什么 IP 进行怎样的合作，反而是其考虑更多的。瑞幸咖啡怎么玩的呢？
1、向豪门IP借逼格
4月份，「第八届北京电影节」闭幕式上，初出茅庐的瑞幸咖啡就成为咖啡饮品指定服务商。 来自世界各地的影视大咖人手一杯瑞幸咖啡，产品即广告，借助这样的场景融入，不仅仅获得这部分优质人群的接触点，更为品牌赢得了口碑背书。
C 位出道的瑞幸咖啡，将「与平台级 IP联合营造逼格」的营销打法迅速复制，快马加鞭地与各类高端会展、体育赛事进行合作。 例如，今年北京车展为了避免参展观众就餐排队，「下单时不用排队」瑞幸咖啡成了其首次引入的互联网就餐平台。
2、向话题IP借声量
故宫，最近两年来也算是营销界的网红了，话题本身不断，加上今年暑期档《延禧攻略》《如懿传》两大热播剧燎得故宫热度更上一层楼。 在这个当口，瑞幸咖啡「奉旨入宫」将新店开进紫禁城，国庆前又玩出一波小高潮。
在话题、流量都极其亮眼的 ChinaJoy 上，瑞幸咖啡也打破次元壁入驻，与Cosplayer 愉快玩耍的样子，自然深得二次元拥趸的心。
3、向科技IP借姿势
作为咖啡行业颠覆者的瑞幸咖啡，对于科技感有着天然的关联需求。一直以来，机器人外卖、AI 咖啡、刷脸下单等黑科技，瑞幸咖啡玩了个遍。各大科技盛会也一个没拉下。 百度 AI6 大会上秀人脸识别下单。
WRC 世界机器人大会上，借助猎户机械臂平台魔豆、冲泡、打奶沫、奶油拉花，瑞幸咖啡联合猎豹移动，玩起了 AI 操作。
9月6日，瑞幸咖啡又与腾讯签署「智慧零售战略合作」协议。
微信是全球第一大互联网社交平台，倡导「无限场景」品牌战略的小蓝杯，又拥有天然移动互联网基因，双方将充分发挥微信平台，社交流量与场景优势，提升用户触达能力与营销效果，实现差异化经营。
同时，双方也将共同探索图像识别、人脸支付、机器人配送、AR互动及其它前沿技术在线下业态的应用，为用户提供更新鲜的消费体验。
4、向热门IP借人气
除了作为指定咖啡、轻食服务商入驻平台型大 IP之外，瑞幸咖啡还通过影视植入，主创背书，联合Event 等方式，分阶段与时下热门 IP 合作，借势换人气。
不论是这些本身早已 IP 化的平台，还是热门影视 IP，瑞幸咖啡的借势、植入并不是简单地挂名，而是作为产品本身进行场景融入，借助名人、大咖的背书，瑞幸咖啡的使用场景，被很好地展现了出来。
另外对于这些 IP 来说，围绕它们本身就有海量的媒体传播，借助深度的场景融合，瑞幸咖啡也巧妙地截获了不少 PR 资源。 |
【营销】盘点：瑞幸咖啡和它的18个朋友们（3-2）
02 去关键场景，建立接触据点
写瑞幸咖啡的文不少，关于瑞幸咖啡的目标受众，大多数的讨论都停留在了「白领人群」的层面上，但大家忽视了瑞幸咖啡官网上及其重要的一个细节——企业用户。
这有差吗？企业用户里不还是一个个白领吗？有差。一个由诸多白领构成的企业与单个白领个体，瑞幸咖啡需要做的沟通场景绝对不同。 落到营销活动上，瑞幸咖啡主动出击，与话题度、社会关注度最高的，体量、知名度最大的新锐企业，按照细分需求针对性地进行品牌联动，在关键场景建立关键据点，引发用户裂变。
1、企业福利
「别人家公司的福利」一直是朋友圈的热门话题，这个洞察被瑞幸咖啡玩得很好。 今年4月，虽还是试营业却已登上热搜榜的瑞幸咖啡趁热出击，去到深圳腾讯大厦北广场开了家快闪店，以#这一杯，QQ爱#为主题，联合鹅厂给程序员小哥哥发福利。
期间，有让程序员各种扎心的文案杯创意玩法。
有特别对程序员口味的各种黑科技。
更有来抖音上一呼百应的滑板小姐姐递上的咖啡。这一杯，谁不爱？这福利，谁不服？
2、企业庆功
不论对于企业还是白领，庆功这事儿，都是咖啡强需求场景。所以，在2018年上半年为社会所关注的上市庆功会上，瑞幸成了咖啡服务担当。 6月29日，猎聘港交所上市，瑞幸咖啡作为庆功咖啡，打入猎聘内部，积极参与庆功活动。
二十多天之后，小米上市刷屏。瑞幸咖啡快闪店现身小米办公区，联合小米有品以#这一杯，敬热爱#为创意主题，庆祝小米上市。
3、创业激励
全民创业时代，每个企业都觉得自己是创业公司，这是一种精神，无关企业规模。瑞幸咖啡捕捉到了这一点，并在创意上，联合腾讯新闻、36氪等互联网公司，以杯套为创意载体与企业玩得不亦乐乎。 有对创业这件小事吐槽的。
有借用大师金句来打气的。
4、延伸办公场景
9月19日，瑞幸咖啡入驻北京奔驰总部。对于奔驰来说，总部大楼有一家专属咖啡店贴心服务，无疑是最好的对内公关玩法。 毕竟，不用出公司大楼，坐在顶层玻璃窗前，一份轻食配上一杯咖啡，别有一番惬意，员工的尊宠感瞬间爆表。
而对于瑞幸咖啡来说，入驻奔驰总部，则是其具备 「延伸办公场景」实力的最好体现，对于后续拓展企业用户来说，是不错的实力背书。
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【营销】盘点：瑞幸咖啡和它的18个朋友们（3-3）
03 利用社交暗示，创造使用场景
基于企业用户细分使用场景，重点突破企业用户，以企业用户带动白领用户，是瑞幸咖啡重要的沟通策略，并不意味着瑞幸咖啡不重视2C 的沟通。 就在今天（10月8日）在朝阳区工体附近，瑞幸咖啡北京汗水兑换工厂正式开业。 一家开在健身房的咖啡店，对于运动达人来说，运动前后吸收适量咖啡因，不但能释放肾上腺素、提升运动效能，还可以刺激身体燃烧脂肪。
同样是玩杯套创意，在世界杯期间，瑞幸咖啡就联合网易新闻客户端玩了一场#非正常球迷研究院#。「冷」眼借势世界杯大热点，利用用户对于网易新闻客户端的信任，进行暗示：球迷都好这一杯。
传统广告理念有个观点是说，品牌是要潜移默化、不断教育的。但是，不论是 在2B还是2C 的沟通中，品叔认为瑞幸咖啡的手法以及心态都很自信。 除了主动出击去联合各大新锐互联网企业，在与个体用户的沟通中，瑞幸咖啡更是主动通过社交暗示，告诉用户：你关注的明星、网红很心水瑞幸咖啡，你要不要一起？ 并且借助社交平台的力量，在内容、福利的驱动下，引发关注培养兴趣、欲望，进而引发行动。 例如，以代言人汤唯、张震为原点，瑞幸咖啡请来网红、明星持续做了一系列的街拍，透过这些时尚感强，元气满满的小姐姐、小哥哥的「自然态街拍」，营造一种自然而然的需求场景——有瑞幸咖啡就有时尚感。
04 总结：让咖啡找人，而不是人找咖啡
一年前，从神州优车大堂0001号店出发，仅一年时间，瑞幸咖啡已经成功拿下14城，从最初的1家内测店，裂变出1100+店，咖啡供应量超过3000万杯… 瑞幸咖啡增长这么猛，为什么？——「烧钱砸广告呗，铺天盖地的广告！」品叔相信，很多人或多或少听过这样的论调，甚至蛮多人自己就是这么感觉的。
通过品叔的分析你肯定也意识到了，瑞幸咖啡的广告费并没有大家认为的那么高。因为瑞幸咖啡非常注重广告的时效性，始终尽可能地用最小的创意投入做到最大的用户转化。 这也是其 CMO 杨飞在其著作《流量池》中及其强调的一点。（相关阅读：瑞幸营销大起底，可能是讲裂变营销最好的一篇）
基于这个理念，瑞幸咖啡通过APP 以大数据技术在一开始就实现了对用户的精准标签。人群的精准标签，有助于品牌、产品实现对于消费环节的精准把控：
纵观上文提及的营销活动，既有顶级赛事顶级资源，也有互联网企业有趣好玩的创意，不论是大IP合作，定制化创意杯套，还是街拍等。 品叔认为瑞幸咖啡都在极其用心地通过复制、裂变的方式控制创意成本，简单说来就是通过可复制、模板化的套路营销，以最小的成本达到了提升瑞幸咖啡产品品质、品牌形象的效果。
通过这些复制性、裂变性、执行性极高的模板化营销心法，瑞幸咖啡成功将品牌、产品触及企业用户、白领用户以其他目标用户身边最核心的社交连接点，最大程度地打通了用户整个关系网络，从而实现对消费者日常生活和工作各种需求场景的全方位覆盖。
（来源于：馒头商学院） |
【喜迎国庆】坚朗KM知识平台预祝各位：万福金安 鸿运当头盛世华诞 举国同庆
坚朗KM知识分享平台 预祝各位
国庆万福金安 事业鸿运当头 奋斗天道酬勤
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【文案】2018上半年最好的20句文案，没一句是我写的！（下）11.爱情是， 他不好好爱，我就横刀夺爱。
 来源 宜家
年少时不懂爱 你喜欢谁我就成全你 成年之后 他要是不好好爱你 我就把你夺过来 这句文案不是为备胎写的 而是为勇敢的爱情写的
12.我们家不爱花钱，除了为爱花钱
 来源 台湾全联福利中心
论把省钱写得无比走心和文艺 这个我只服“台湾全联” 有时候想想 这样有烟火气的文案 确实更贴近我们的生活
13.后来，我们什么都有了， 却没有了我们
 来源 《后来的我们》
《后来的我们》电影大火 其实它的歌词文案更扎心 年轻时的错过 可能就是一辈子的错过 我们拥有一切 却不能拥有彼此 还有什么比这个更悲伤
14.如果有爱情， 就把它放在夏天和这个季节一起光鲜亮丽
 来源 京东生鲜
尝遍了生活的新鲜 那么 爱情呢 当然也要随时保持新鲜 这样才不会丢失热恋的感觉
15.我想怎样活在这个世界上，与世界无关
 来源 唯路时
唯路时这次的文案 完美的体现了它的品牌理念：“向我而生” 我们这一辈子就活这一次 不为自己活 还要为谁活 世界纷纷扰扰 活出自我就好
16.美好的改变 从来不怕晚
 来源 国宝文案
国宝今年的势头可是不小 先是在抖音的H5上“出了道” 紧接着 又出了这一系列的文案 总之 听国宝的话 不会太受伤
17.以前总想有自己的空间 现在想见面都难
 来源 闲鱼
刚毕业的时候 总是会说 我们一定要见面啊！ 可是在同一座城的我们 却约了好几年才见到 所以 珍惜自己身边的同学、朋友吧
18.我不是天生强大，我只是天生要强
 来源 蒙牛
虽然蒙牛为梅西打造的这句文案 被网友们玩坏了 但是不得不说 还是很贴切梅西要强的精神 最后 我要问一句 “或许，你喜欢梅西吗？”
19.上天给了你太多才华 就注定不会给你太平坦的路
 来源 CCTV
CCTV这次很走心 为每个参加世界杯的国家出了一句文案 这句是写给葡萄牙的 但是仔细看 其实是为C罗量身打造的 C罗背负着太多人的期许 但他这一路走的并不容易
20.总说静不下心读书， 可不读书怎么静下心来？
 来源 网易蜗牛读书
俗话说 书中自有颜如玉 自有黄金屋 可是现代人越来越浮躁 推脱说没心情看书 其实 他们没发现 读书才是最静心的 （本文来源于： SocialMarketing ） |
【文案】2018上半年最好的20句文案，没一句是我写的！（上）2018年已经过去了一半 在这半年里 许多品牌都发了具有代表性的文案 今天 就带你们盘点一下 2018年上半年最好的那些文案 ▼ 1.你来了，我的心就满了
 来源 麦当劳
这是麦当劳四月份 推出的“鸡粥物语”的粥碗上的文案 碗上的文案一共7句 代表着一周7天，每天都撩你一次 也是很甜了 马可婷这里选取了其中代表性的一句
2.你想要的公平，从来都只能自己去争
 来源 凯爵啤酒
凯爵啤酒这次的文案 很写实、很真实 无论是海报里各种借酒消愁的场景 还是文案中对现实生活的无奈 其实都是我们日常生活的写照 人生嘛 总有那么几天丧气的时候
3.未来有多美，我不知道 美会更有未来，我确定
 来源 天猫国际
这句文案出自天猫国际 联合全球高能精华品牌的一支广告片 文案表达的是 女主在生活巨大压力下 没有放弃和妥协 而是给了生活一个漂亮的回击 激励人心 正能量满满
4.人生没有早知道，只有当下酒，眼前人
 来源 江小白
这句文案出自江小白“早知道”系列 人生中最悲伤的词 大概就是“早知道”吧 透着悔恨和无奈 江小白深谙受众的痛点 推出这组文案 直戳人心 引发强烈共鸣
5.买包解决不了的事情，背包试试
 来源 梅赛德斯·奔驰
这句文案出自奔驰为 关注全球女性的项目——she‘s Mercedes 拍摄的广告片 文案充满自信独立 展现了现代女性的价值观 表达了“遇见自己更看见知己”的理念 得到了许多女性的认可
6.我把我种在你身体里 然后一起躲进时间的褶皱里。
 来源 杜蕾斯
这句文案出自杜蕾斯春日诗集 ——《我不是一个没有感情的杀手》 这本“有颜色”的诗集 一经推出 就引起了网友们的热议 杜蕾斯真是写得一首好湿，呸，好诗
7.青春的梦，在青春做完
 来源 《创造101》
《创造101》一开始并不被看好 可谁知 后来它逆风翻盘 话题度爆表 其实 它从宣传片就很走心了 这句文案就来自它的宣传片 鼓励女孩做梦、追梦的做法 戳中了许多少女的心
8.这个世界很残酷的 想要什么东西就自己争取
 来源 《上海女子图鉴》
《上海女子图鉴》是一部讲述女性在大都市打拼的剧 虽然前有《北京女子图鉴》给其铺路 但是这部剧的热度不是特别高 即使如此 里面的文案还是很戳心 在外打拼的独立女性都在文案里 找到了自己
9.年轻时一切的误差都可以是天意 成年后一切天意都理解为误差
 来源 《向往的生活》
《向往的生活》是一个治愈系的综艺 在城市打拼、四处奔波的明星大腕 来到小村庄 吃饭喝茶农作 聊人生理想 其中也不乏让人拍手称快的 金句文案
10.原来爱情是： 我正要表白，而你也刚好“正在输入”。
 来源 RIO微醺
少女的暗恋 那种似醉非醉的状态 大概是微醺最好的体现 我要表白 而你 刚好出现 空气弥漫的不是酒的香气 而是爱情的味道 多美好 |
