03 利用社交暗示，创造使用场景
基于企业用户细分使用场景，重点突破企业用户，以企业用户带动白领用户，是瑞幸咖啡重要的沟通策略，并不意味着瑞幸咖啡不重视2C 的沟通。
就在今天（10月8日）在朝阳区工体附近，瑞幸咖啡北京汗水兑换工厂正式开业。
一家开在健身房的咖啡店，对于运动达人来说，运动前后吸收适量咖啡因，不但能释放肾上腺素、提升运动效能，还可以刺激身体燃烧脂肪。
同样是玩杯套创意，在世界杯期间，瑞幸咖啡就联合网易新闻客户端玩了一场#非正常球迷研究院#。「冷」眼借势世界杯大热点，利用用户对于网易新闻客户端的信任，进行暗示：球迷都好这一杯。
传统广告理念有个观点是说，品牌是要潜移默化、不断教育的。但是，不论是 在2B还是2C 的沟通中，品叔认为瑞幸咖啡的手法以及心态都很自信。
除了主动出击去联合各大新锐互联网企业，在与个体用户的沟通中，瑞幸咖啡更是主动通过社交暗示，告诉用户：你关注的明星、网红很心水瑞幸咖啡，你要不要一起？
并且借助社交平台的力量，在内容、福利的驱动下，引发关注培养兴趣、欲望，进而引发行动。
例如，以代言人汤唯、张震为原点，瑞幸咖啡请来网红、明星持续做了一系列的街拍，透过这些时尚感强，元气满满的小姐姐、小哥哥的「自然态街拍」，营造一种自然而然的需求场景——有瑞幸咖啡就有时尚感。
04 总结：让咖啡找人，而不是人找咖啡
一年前，从神州优车大堂0001号店出发，仅一年时间，瑞幸咖啡已经成功拿下14城，从最初的1家内测店，裂变出1100+店，咖啡供应量超过3000万杯…
瑞幸咖啡增长这么猛，为什么？——「烧钱砸广告呗，铺天盖地的广告！」品叔相信，很多人或多或少听过这样的论调，甚至蛮多人自己就是这么感觉的。
通过品叔的分析你肯定也意识到了，瑞幸咖啡的广告费并没有大家认为的那么高。因为瑞幸咖啡非常注重广告的时效性，始终尽可能地用最小的创意投入做到最大的用户转化。
这也是其 CMO 杨飞在其著作《流量池》中及其强调的一点。（相关阅读：瑞幸营销大起底，可能是讲裂变营销最好的一篇）
基于这个理念，瑞幸咖啡通过APP 以大数据技术在一开始就实现了对用户的精准标签。人群的精准标签，有助于品牌、产品实现对于消费环节的精准把控：
瑞幸咖啡应该在什么时间、什么地点、以什么心态、呈现怎样的状态。具体怎么做？换句话说就是，就是让咖啡自己，去到目标场景中与用户沟通。
纵观上文提及的营销活动，既有顶级赛事顶级资源，也有互联网企业有趣好玩的创意，不论是大IP合作，定制化创意杯套，还是街拍等。
品叔认为瑞幸咖啡都在极其用心地通过复制、裂变的方式控制创意成本，简单说来就是通过可复制、模板化的套路营销，以最小的成本达到了提升瑞幸咖啡产品品质、品牌形象的效果。
通过这些复制性、裂变性、执行性极高的模板化营销心法，瑞幸咖啡成功将品牌、产品触及企业用户、白领用户以其他目标用户身边最核心的社交连接点，最大程度地打通了用户整个关系网络，从而实现对消费者日常生活和工作各种需求场景的全方位覆盖。
（来源于：馒头商学院）