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AIDMA法则
其法则是广告界的专用术语，它在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，它是指广告要让广告受众采取购买行为，关键在于四个步骤，即：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。[1]
所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(interest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。
AIDMA法则
AIDMA法则的具体内容[2]
A：Attention（引起注意）——购买心理处于注意阶段。
注意阶段的推销活动主要有：①带来好感的服装与举止；②态度、动作、表情及说话内客都要使顾客有信赖感；③能引起顾客的视觉注意。比如花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。
I：Interest （引起兴趣）——购买心理处于兴趣阶段与联想阶段。
兴趣阶段的推销活动主要有
①让顾客接触与使用商品﹔②说明销售重点﹔③说明有关商品的知识。一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
联想阶段的推销活动主要有①)强调商品的利益与方便之处﹔②展示顾客们使用商品时的照片:③谈论顾客们对该项商品的评价。
D：Desire（唤起欲望）——购买心理处于欲望阶段和比较阶段
欲望阶段的推销活动主要有:①诉诸于顾客的理性作合理的说明﹔②诉诸于顾客的感情作情绪的说明。
比较阶段的推销活动主要有:①对类似商品或竞争商品等作一些比较说明（不要贬低其它商品的效能):②说明该项商品的特色所在:③对价格作具体的说明。
推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M：Memory（留下记忆）——购买心理处于决心阶段。
决心阶段的推销活动主要有：①有关质量的保证﹔②介绍该项商品的付款方式;3交待其它交易条件。一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”
A：Action（购买行动）——购买心理处于实行阶段。
实行阶段的推销活动主要有:①由衷的感谢；②实行连锁推销；③请顾客代为介绍和推荐；④收回货款。从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
AIDMA法则的实践应用
在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。
营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。
广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。
创造实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节，实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。
因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。按照AIDMA法则，思考一下自己创作的广告，是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力，还是只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。
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AIDMA法则 |
分数应该够了
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没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 |
人要接受自己的有限性，人的逻辑、理性、阅读都是有限的，整个人就是在偏见之中。人这一生就是在走出偏见。 |
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聚奥运 奥运会即将收官！中国军团还有这几个冲金点
距离东京奥运会结束还剩5个比赛日的争夺。目前，在奖牌榜上排名前两位的中美两队，无论在金牌数还是奖牌总数上，都明显超过其他代表团。可以预见，最后5个比赛日，“榜首之争”或将主要在中美两队之间展开。
从2008北京奥运会的51金，到2012伦敦奥运会的38金，再到2016里约奥运会的26金，中国代表团的金牌数在此前数届奥运会中逐次下降。里约奥运会上，中国代表团更是被英国队超越，丢掉了占据多年的奖牌榜前二位置。
里约奥运会结束后，中国各大项目开始加速新老交替，更多实力新人逐渐走上舞台并渐趋成熟。
乒乓球女单选手孙颖莎
8月1日，中国体育代表团对东京奥运会前半程做了简单总结，代表团认为上半程的整体表现与赛前预期基本相符，开局良好，表现出我国竞技体育整体实力厚度有所增强。
在东京奥运会已经结束的比赛中，跳水、举重、乒乓球等中国军团的传统优势项目继续保持优势地位，羽毛球、射击、体操、蹦床等项目实力有所回升，游泳、赛艇等基础大项较里约奥运会进步明显，击剑、帆船等项目均有亮点呈现，让中国代表团在本届东京奥运会的成绩有所回升。
杨倩杨皓然气步枪混合团体夺金
进入到后半程赛事尤其是收官阶段，综合分析，中国还有乒乓球、跳水、竞走等冲金点。
目前，乒乓球还剩男、女团体赛2个项目的金牌尚未决出。对于拥有强劲实力的中国队来说，这两枚金牌可谓志在必得。
和乒乓球一样，跳水一直以来都是中国队的夺金主力项目。本届奥运会接下来还有两个跳水项目，分别是男子10米跳台和女子10米跳台，这两个项目中国队都有夺金实力。男子10跳台，中国队将派出杨健、曹缘与英国名将戴利等人展开角逐；女子10米跳台，将由小将陈芋汐和全红婵出战。
在田径项目上，女子20公里竞走目前世界排名前三的全是中国选手，分别是杨家玉、切阳什姐和刘虹。如能正常发挥，中国队在这个项目上具备冲金实力。此外，男子20公里竞走项目上，拥有王凯华、蔡泽林等名将的中国队也有机会放手一搏。
2019年多哈田径世锦赛刘虹、切阳什姐 、杨柳静包揽女子20公里竞走前三
作为本届奥运会的新增大项之一，拥有8枚金牌的空手道将在8月5日开赛。东道主日本队在空手道项目上实力强劲，出战的7人都有夺金实力。不过，中国选手尹笑言和龚莉也有希望取得突破。尤其是今年28岁的尹笑言在女子61公斤级项目中世界排名第一，期待她能带来惊喜。
来源：工人日报客户端 工人日报记者 李元浩 梁凡 相关新闻 本期编辑：李元浩 梁凡 安彦璟 |
马龙、许昕、张继科，体育界男神，一技之长，名扬千里 |
“996”？违法！赔钱！“996”？违法！赔钱！去年6月，张某入职某快递公司。该公司规定，工作时间为早9时至晚9时，每周工作6天。因拒绝超时加班安排，张某被该公司以在试用期间被证明不符合录用条件为由与其解除劳动合同。最终，劳动人事争议仲裁委员会（简称仲裁委员会）裁决某快递公司支付张某违法解除劳动合同赔偿金8000元。 近期，超时加班尤其是“996”工作制的问题引发关注。张某的遭遇，是今天人社部、最高人民法院联合发布超时加班典型案例中的第一个案例。两部门明确，涉事快递公司规章制度中“工作时间为早9时至晚9时，每周工作6天”的内容，严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，应认定为无效。 为确保劳动者休息权的实现，劳动法对延长工作时间的上限予以明确规定：用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。同时，用人单位不得违反劳动法规定延长劳动者的工作时间。 两部门认为，这一案件的争议焦点是张某拒绝违法超时加班安排，某快递公司能否与其解除劳动合同。 用人单位制定违反法律规定的加班制度，在劳动合同中与劳动者约定违反法律规定的加班条款，均应认定为无效。张某拒绝违法超时加班安排，系维护自己合法权益，不能据此认定其在试用期间被证明不符合录用条件。故仲裁委员会依法裁决某快递公司支付张某违法解除劳动合同赔偿金。 劳动法规定，用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。 两部门指出，法律在支持用人单位依法行使管理职权的同时，也明确其必须履行保障劳动者权利的义务。用人单位的规章制度以及相应工作安排必须符合法律、行政法规的规定，否则既要承担违法后果，也不利于构建和谐稳定的劳动关系、促进自身健康发展。
“996”工作制不仅严重违法！也无效！
用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。
来源：工人日报微信（ID：grrbwx） 工人日报记者李丹青 本期编辑：赵晨晨 付子晴 |
在2020东京奥运会上 中国又出现了第二个伏明霞；奥运跳水冠军，年仅14岁广东湛江姑娘奋勇夺冠，童声还未完全蜕变！ |
别问我为什么这么快乐，最近在和生活和解 |
比能力重要1000倍的，是你的杠杆思维人和人的距离，到底是怎么拉开的？
有人说，是因为选择，选择大于努力，要紧跟趋势。
有人说，是因为努力，人生会面对无数的选择，但只有努力才是最根本的底色。
有人说，是因为能力，努力不一定有效果，关键还是能力的提升。
这些答案，貌似都对。
但问题是，现在很多90后甚至00后，短短几年时间就实现了财富自由。
你说TA比你努力？你上班从来都是兢兢业业。
你说TA选择对了？你也一直在紧跟移动互联网、人工智能的大潮。
你说TA能力比你强？这一点连你自己都不会相信。
到底是因为什么？
选择、努力、能力……这些看似重要的原因，其实都只是比较表面的解释。
支撑你选择、支撑你努力、支撑你能力提升的，最根本的内核，是你的观念。
观念不同，即使面对同样一个事物，看到的东西也是完全不一样的。
普通人看见树木，高手看见整片森林。
史铁生说过一句话：人与人的差别，大于人与猪的差别。
任何一个人和任何一头猪之间的差别，是恒定的、可量化的。但是，人与人之间的差别则会大到完全超乎你的想象。
事实上，我们都活在各自的平行世界里，只是偶尔会有交集。 |
命里出现的这两种人，都是来渡你的
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别轻易弄丢了，那个对你好的人有位作家，描写过一段关于母亲的经历：
母亲还在时，我住在城里，她住在乡下。母亲每一次都高高兴兴来，每一次都生了气回去。回去了，我并未思念过她，甚至一年一年的夜里不曾梦到过她。
直到母亲去世后，我觉得我妈还在，尤其我一个人静静地待在家里，这种感觉就十分强烈。我常在写作时，突然能听到我妈在叫我，叫得很真切，一听到叫声我便习惯地朝右边扭过头去。
从前我妈坐在右边那个房间的床头上，我一伏案写作，她就不再走动，也不出声，却要一眼一眼看着我，看的时间久了，她要叫我一声，然后说，世上的字你能写完吗，出去转转。
大概我们每个人的父母，都扮演着这样的角色，我们可以任性地对他们发脾气，可以不在乎他们的感受，甚至有时可能会让他们难过。无论子女怎么折腾，父母永远也不会真正责怪。
可是我们并不知道，明天和意外哪一个先来。人生中，有一种遗憾，特别让人痛心。那就是，我们轻易忽略了真正对我们好的人，而想要去弥补时，却再也没了机会。 人与人之间，相识一场不容易，相知更是难上加难。
但许多时候，我们却因为一些不值一提、无关轻重的小事，而轻易打翻了友谊的小船。
生活中，一些人可能为了一些小名小利、小得小失，而跟朋友彻底决裂。
比如和朋友一起合伙做生意，不愿吃一点亏，于是钱赚到了，朋友却没了。比如跟朋友之间有一些误会，不分青红皂白，就单方决定断交。
许多时候，凡事想开点，不那么斤斤计较，就会发现，真朋友希望你过得好，对你不离不弃。
不要用眼里容不得一粒沙子的习惯，去轻易衡量一段感情的优劣。
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通过那些信息在哪里查找物料是哪个事业部生产的 |
最好的风景一定在未知的前方，最好的生活在你前行的脚下 |
世界最新排名超伊藤美诚！孙颖莎这样说世界最新排名超伊藤美诚！孙颖莎这样说陈梦稳居榜首 则位居第三
很快 大家纷纷为孙颖莎点赞
孙颖莎回应排名超伊藤美诚： 放平心态吧” 而对于在东京奥运会上 孙颖莎则表示 期待充满“莎气”的“小魔王” 早日成为“大魔王”！ 加油孙颖莎！ 来源：央视新闻、中新视频 相关新闻 本期编辑：付子晴 赵晨晨 |
做血鸭的秘诀是什么？谁能告诉我 |
最近很有感触的一段话
其实我的梦想并不多，只要兜里有糖，肚里有墨，卡里有钱，手里有活，未来有你，足矣~~~如果实在不行的话，卡里有钱也可以！ |
人和人的距离，到底是怎么拉开的？（2）所谓的高手，脑袋里都藏着不为人知的秘密。
你有没有想过，为什么你升职加薪的速度是乌龟型，但有的人却是火箭型？
这是因为，他们明白一种叫做“工作杠杆率”的东西。
什么是工作杠杆率？
随着你所做工作的产品或者服务到的人增多，如果你付出的边际成本没有降低甚至越来越高，这就说明你的工作杠杆率比较低。
反之，如果边际成本下降很快甚至为零，那么工作杠杆率就高。
工作杠杆率低的工种有一个特性：简单、重复性、机械性。比如出租车司机，比如流水线工人。
你可能早就忘记了中学时期学过的杠杆原理，但阿基米德说的这句话你一定记得：“给我一个支点，我就能撬起地球。”
这句话可以很好的诠释工作杠杆率的本质：用最小的代价，起最大的作用。
也可以换一种说法：如何将你的单位时间用得越来越有价值？
怎么来衡量？有两条判断标准：一是所花的时间最小化，二是造成的影响最大化。
这是高手和普通人的重要区别，为什么别人比你更值钱？
因为TA的工作杠杆率高，TA花最少的时间，造成最大的影响，TA当然比你更值钱。
从表面看，这有投机取巧的嫌疑。花最少的时间，造成最大的影响，这不就是投机取巧吗？
还真不是，这其实是一种逼迫你从更高层次去解决问题的思维方式，而不是让你仅仅在问题的表层做重复性的努力。
层次越高，抽象越深，作用越大。
举几个工作杠杆率高的例子。
如果某项重复性的工作，通过开发工具，提高了自动化的程度，那这就工作杠杆率高，因为这可以显著的减少完成某项工作需要的时间。
用心培养新员工，使其能快速的成长，帮你分担更多的工作任务，这对你来说就是工作杠杆率高。
学习也是一件工作杠杆率极高的事，虽然要花不少时间，但未来给你带来的影响是不可估量的。
需要注意，工作杠杆率高，并不是指某一种或某几种特定的工作，而是每一种工作，都可以提高工作杠杆率，这是一种思维方式。
很多人从来没有想过自己所做的工作，有没有可能提高工作杠杆率，而总是在低水平的重复。
我们总是习惯用忙碌来麻痹自己。
所以，为什么升职加薪的速度这么慢了，因为你一直在做最表层的工作，从来没有从更深的层次去解决问题。
如果你想要提高自己的价值，就别用增加工作量的方式来衡量自己，而要挖的深一些，从更深层次去提供价值，挖得越深，威力就越大。
在我初入职场时，我的老领导经常问我一句话：有没有一劳永逸的解决办法？
这句话总是能让我去思考更好的解决办法，也让我养成了先思考、再行动、再反思的习惯。
感谢我的老领导。
前段时间发了一篇文章：《赚钱的4层境界，你在哪一层》，里面提到了赚钱的4层境界。
第一层——打工者：同一份时间，出售一次。
第二层——成长者：同一份时间，出售两次。
第三层——IP者：同一份时间，出售多次。
第四层——资本者：用钱买别人的时间，创造了价值，然后再卖出去。
成长者相对打工者来说，杠杆率就更高，虽然两者花的时间是一样的，但给自己带来的影响却大不相同。
IP者是同一份时间出售多次，这天然就是高杠杆率的工作，它完美的符合了高杠杆率的2种标准：所花的时间最小化、造成的影响最大化。
而资本者，把低杠杆率的事都外包出去，比如请助理，比如请司机。而TA去做对TA来说杠杆率更高的事，比如学习，比如研究商业。
这里需要注意，杠杆率的高低是相对的，而不是绝对的。比如写作，对绝大多数人来说都是杠杆率极高的工作，但对马云来说就不是。
所以，不管你在什么位置，就从你现在的位置出发，去思考，去分析，怎么能够提高你当前工作的工作杠杆率。
对每个人来说，可以遵循这三个基本方法来不断提高自己的工作杠杆率：
减少完成某项工作需要的时间；
增加一项工作带来的影响 ；
外包低杠杆率的工作，将时间分配到高杠杆率的工作上。
这其实是符合二八原则的，你要把大量的时间，花在那20%的高杠杆率的工作上。
如果你嫌自己挣得少，那你最好检查一下自己的工作杠杆率。
切记，不要通过增加工作量来解决问题。 |
和靠谱的人在一起，真的很重要有人曾言：真诚是开启心灵的钥匙，守信是构筑社会的基石。一个人的真诚和守信度，是构建一个人靠不靠谱的根本。
跟一个靠谱的人在一起，心里踏实，做事放心。
如果说一个人履行诺言会令人敬佩，那么，还有一种人，哪怕没有作出任何承诺，仍然能做到不欺心。跟这样的人在一起，无论做任何事，都不会有任何的担心。
靠谱的人言而有信、重承诺，凡事有交代，不推诿，不欺心，不欺人，有始终，跟这样的人在一起宽心。
一个人靠不靠谱，往往从一些小事中就可见。一个人对待小事的态度里，藏着做人的底线。
特别是在工作中，跟靠谱的人一起共事，不用担心他的工作会出现纰漏，不用担心他做不好。
有人说过：“靠谱是比聪明更重要的品质。”
靠谱的人具有正能量，有自控力，能将心比心，脚踏实地，不敷衍，不偷懒，有担当。
我们都是普普通通的人，未必如设想中完美，但至少要做一个让他人放心的人。 |
歼-20，亮相！歼-20，亮相！
“西部·联合-2021”演习9日上午在宁夏某合同战术训练基地正式拉开帷幕。当天中方数架最先进的隐形战机歼-20亮相开幕式现场，这也是该型战机首次参与联合演习。
俄联邦武装力量参演官兵全部来自东部军区，由摩托化步兵、坦克兵和战术航空兵方队组成。
来源：人民日报微信综合央视军事、环球网 本期编辑：赵晨晨 付子晴 |
郑州：全市小区闭环管理！郑州：全市小区闭环管理！
来源：郑州发布 相关新闻 本期编辑：付子晴 |
给时间时间，让过去过去，让开始开始。 |
8.1 |
“收集家长职务信息”何以敏感？“收集家长职务信息”何以敏感？据媒体报道，近日，有网友在人民网领导留言板留言，向北京市政府建议“禁止公办中小学幼儿园收集家长工作单位和职务等信息”。北京市教委回复称：经核实，非常感谢您的建议，一是市教委正在研究取消父母职务信息的收集，二是该信息只用于学籍管理，严格保密，不对普通教师公布。 教育的原则，是有教无类，对受教育者一视同仁。如果普通市民的孩子与官员、商人的孩子不存在差别化对待的问题，学校就不需要了解学生的父母是什么职业、职务，在哪里“高就”。如今教委表示，家长工作单位和职务信息只用于学籍管理，严格保密，不对普通教师公布。一句“不对教师公布”，仿佛道出了家长职务信息的敏感性。其实，即便从避嫌的角度说，学校也应避免接触学生和家长的敏感信息。 现实中，家校关系并非净土一片，个别教师利用管理学生的职务便利与家长进行利益交换、对学生实行区别对待的情况不时出现。天津一位初中教师就曾直接对学生说，“你爸妈一个月挣多少钱？别怪我瞧不起你！某某的妈妈一年挣的钱都比你妈50年挣得多，你们素质能一样吗？”这位老师从哪里获取的家长收入信息，不得而知，但可以肯定的是，对这种家长信息，老师没用到正处。这也引发不少家长对教育公平的担心。 此前，曾有媒体报道显示，有幼儿园要求家长提供工资流水，有的家长被要求提供住房面积和价格等信息，有的孩子被要求画出自家汽车车标或是拍照发到群里……正是一些学校和教师以种种直接或间接方式索取这类与教育无关的信息，引发了不少公众的想象和猜测。也正因此，面对学校收集家长单位和职务信息，人们没法不敏感。 在被动填写个人信息外，也有家长喜欢主动“公开信息”——福建莆田一位学生家长在向老师作自我介绍时，晒出了“家族职业图谱”，在市中级人民法院任处长的孩子父亲、在市纪委任副处级纪检监察员的孩子姥爷、在市教育局师资与人力科当科长的孩子表姨夫……以此暗示老师，如果您能对我的孩子“多多费心”，这些职务资源也可为您“效力”。虽说最终老师不为所动，但此事还是暴露出了家校关系中潜藏的利益、资源交易暗流。 从个人信息保护的角度说，学校收集家长单位和职务信息，不但没有政策依据，而且有违法侵权之嫌。即将于今年11月1日起施行的《中华人民共和国个人信息保护法》就明确规定：处理个人信息应当遵循合法、正当、必要和诚信原则，不得通过误导、欺诈、胁迫等方式处理个人信息。处理个人信息应当具有明确、合理的目的，并应当与处理目的直接相关，采取对个人权益影响最小的方式。收集个人信息，应当限于实现处理目的的最小范围，不得过度收集个人信息。从这个角度看，要求家长填写职务信息，其合理性、必要性、正当性恐怕都值得商榷。 时下，正是新生入学、报到的日子，各地诸多中小学校、幼儿园或许也正在对学生及家长的信息进行登记和掌握，这当中的分寸该如何掌握，地方教育主管部门应该尽快给出明确的表态和要求。 来源：工人日报 评论员马涤明 本期编辑：赵晨晨 付子晴 |
加油~8月最后一天 |
