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AIDMA法则
其法则是广告界的专用术语，它在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，它是指广告要让广告受众采取购买行为，关键在于四个步骤，即：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。[1]

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(interest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

AIDMA法则

AIDMA法则的具体内容[2]
A：Attention（引起注意）——购买心理处于注意阶段。
注意阶段的推销活动主要有：①带来好感的服装与举止；②态度、动作、表情及说话内客都要使顾客有信赖感；③能引起顾客的视觉注意。比如花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。

I：Interest （引起兴趣）——购买心理处于兴趣阶段与联想阶段。
兴趣阶段的推销活动主要有①让顾客接触与使用商品﹔②说明销售重点﹔③说明有关商品的知识。一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

联想阶段的推销活动主要有①)强调商品的利益与方便之处﹔②展示顾客们使用商品时的照片:③谈论顾客们对该项商品的评价。

D：Desire（唤起欲望）——购买心理处于欲望阶段和比较阶段
欲望阶段的推销活动主要有:①诉诸于顾客的理性作合理的说明﹔②诉诸于顾客的感情作情绪的说明。

比较阶段的推销活动主要有:①对类似商品或竞争商品等作一些比较说明（不要贬低其它商品的效能):②说明该项商品的特色所在:③对价格作具体的说明。

推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

M：Memory（留下记忆）——购买心理处于决心阶段。
决心阶段的推销活动主要有：①有关质量的保证﹔②介绍该项商品的付款方式;3交待其它交易条件。一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”

A：Action（购买行动）——购买心理处于实行阶段。
实行阶段的推销活动主要有:①由衷的感谢；②实行连锁推销；③请顾客代为介绍和推荐；④收回货款。从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

AIDMA法则的实践应用
在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。

营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。

广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。

创造实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节，实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。

因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。按照AIDMA法则，思考一下自己创作的广告，是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力，还是只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。

有位作家，描写过一段关于母亲的经历：

母亲还在时，我住在城里，她住在乡下。母亲每一次都高高兴兴来，每一次都生了气回去。回去了，我并未思念过她，甚至一年一年的夜里不曾梦到过她。

直到母亲去世后，我觉得我妈还在，尤其我一个人静静地待在家里，这种感觉就十分强烈。我常在写作时，突然能听到我妈在叫我，叫得很真切，一听到叫声我便习惯地朝右边扭过头去。

从前我妈坐在右边那个房间的床头上，我一伏案写作，她就不再走动，也不出声，却要一眼一眼看着我，看的时间久了，她要叫我一声，然后说，世上的字你能写完吗，出去转转。

大概我们每个人的父母，都扮演着这样的角色，我们可以任性地对他们发脾气，可以不在乎他们的感受，甚至有时可能会让他们难过。无论子女怎么折腾，父母永远也不会真正责怪。

可是我们并不知道，明天和意外哪一个先来。人生中，有一种遗憾，特别让人痛心。那就是，我们轻易忽略了真正对我们好的人，而想要去弥补时，却再也没了机会。

人与人之间，相识一场不容易，相知更是难上加难。

但许多时候，我们却因为一些不值一提、无关轻重的小事，而轻易打翻了友谊的小船。

生活中，一些人可能为了一些小名小利、小得小失，而跟朋友彻底决裂。

比如和朋友一起合伙做生意，不愿吃一点亏，于是钱赚到了，朋友却没了。比如跟朋友之间有一些误会，不分青红皂白，就单方决定断交。

许多时候，凡事想开点，不那么斤斤计较，就会发现，真朋友希望你过得好，对你不离不弃。

不要用眼里容不得一粒沙子的习惯，去轻易衡量一段感情的优劣。

生活中，很多人都渴求速成。

看一篇文章，就希望自己妙笔生花，听一次讲座，就期待自己满腹经纶。

但通往成功的路往往是没有捷径可走的，越想脱颖而出，就越要脚踏实地。

有段话说得好：“没有天赋异禀的幸运，唯有水滴石穿的坚持；没有一步登天的幻想，唯有日积月累的付出。”

走远路，意味着成功没有捷径，聪明人都在下笨功夫。世上所有的成绩，都是“笨功夫”一点一滴累积出来的。

卓越和成功不属于投机取巧的人，它属于愿意脚踏实地默默耕耘的人。

日拱一卒无尽日，功不唐捐终成海。

那些愿意走远路、下苦功的人，终会在属于自己的领域获得成功。

这世上，从来没有一蹴而就的成功，所有光鲜背后，都是目标坚定的执着。

见微光，意味着通往成功的道路上需要笨笨地守，慢慢地熬。成功的秘诀有时候很简单，选对一条路，找准方向长期坚持下去。

当一个人埋头走过了很远的路，才发现光明已在前方。

在这个时代，有人三心二意，有人想走捷径。但也有一些人，虽然走得慢，却足够坚持，他们从不急于一时的成功，也不在意眼前的得失。

有时候成功并没有别的诀窍，不过是笨笨地守，慢慢地熬。

星光不问赶路人，穿过黑暗的长廊，前方一定会有一束光，为你而亮。

真正优秀的人，相信厚积薄发，一步一步，脚踏实地，但行好事，不问前程。

看过一句话，“人生之路有两种，择大门走险路，过窄门而宽途。”

人生的智慧，就藏在这“宽窄”的选择中。

一个人开始走上坡路的3种迹象便是：进窄门，走远路，见微光。

有位作家说：“选择容易走的路，会让人慢慢上瘾。一旦给自己找到逻辑自洽的理由，就会越来越沉迷简单，最后趋于平庸。”

优秀的人，总是在不断突破自己的局限，从而实现认知与层级的跨越。

有一位朋友从农村考到北京读大学，毕业后摆过地摊，在服装店做过店员，后来经同学介绍，得到一个新媒体公司的面试机会。

他把自己关在房间里，疯狂地研究该公司的业务范围，最终，凭借80页内容翔实的PPT，成功留在了公司。

进入公司以后，他更拼了，每天早晨6点雷打不动起床。出入公司都是用跑的，为了节省吃饭时间，连续吃过一个多月的三明治。他在出租车上改过稿，在冬日凌晨的小区里录过课。

正是这样极度自律与努力，让他短短三年时间，从一个名不见经传的小编辑，成为职场领域的大咖。

生活就是这样，选择简单模式的人，可能就会随波逐流，而那些选择迎难而上的人，最终都实现了逆风翻盘。

进窄门，意味着坚守、苦熬，考验着人的觉悟和定力。一个人顶级的自律，是愿意做困难但有价值的事，走正确却难走的路。

也许一开始并不容易，但只要一直在突破自己，就能把“窄路”走成宽途。

有人曾言：真诚是开启心灵的钥匙，守信是构筑社会的基石。一个人的真诚和守信度，是构建一个人靠不靠谱的根本。

跟一个靠谱的人在一起，心里踏实，做事放心。

如果说一个人履行诺言会令人敬佩，那么，还有一种人，哪怕没有作出任何承诺，仍然能做到不欺心。跟这样的人在一起，无论做任何事，都不会有任何的担心。

靠谱的人言而有信、重承诺，凡事有交代，不推诿，不欺心，不欺人，有始终，跟这样的人在一起宽心。

一个人靠不靠谱，往往从一些小事中就可见。一个人对待小事的态度里，藏着做人的底线。

特别是在工作中，跟靠谱的人一起共事，不用担心他的工作会出现纰漏，不用担心他做不好。

有人说过：“靠谱是比聪明更重要的品质。”

靠谱的人具有正能量，有自控力，能将心比心，脚踏实地，不敷衍，不偷懒，有担当。

我们都是普普通通的人，未必如设想中完美，但至少要做一个让他人放心的人。

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工人日报 今天

 

 

 

瞰奥运

国乒晋级女团决赛

 

 

4日上午进行的东京奥运会乒乓球女团半决赛中，国乒女队大比分3比0击败德国女团，闯入5日晚打响的决赛。决赛中，中国队将对阵老对手日本队。本场对阵德国的半决赛，陈梦和王曼昱率先搭档双打出战，大比分3比0击败单晓娜/索尔佳组合；第二盘比赛，孙颖莎遭遇韩莹，同样以3比0轻松拿下。第三盘对决，陈梦在先输一局的情况下，3比1逆转索尔佳，中国队就此拿下胜利。

 

瞰奥运

中国女篮无缘四强

 

 

李月汝在比赛中内线强攻

 

北京时间8月4日，奥运会女篮四分之一决赛打响，小组赛3连胜出线的中国女篮未能更进一步，以70比77不敌塞尔维亚，无缘四强。中国女篮在前三节领先9分的情况下被对手翻盘。中国队阵中，邵婷得了17分，韩旭15分7个篮板，李月汝12分。

 

瞰奥运

女子400米栏世界纪录告破

 

北京时间4日上午，在东京奥林匹克体育场进行的奥运会田径比赛女子400米栏决赛中，美国选手西德尼·麦克劳林以51秒46夺冠，并且打破美国选手达利亚·穆罕默德保持的51秒90的世界纪录。穆罕默德以51秒58获得亚军，该成绩也超过了她保持的世界纪录。荷兰选手波尔52秒03获得第3，并打破欧洲纪录。

 

瞰奥运

谢文骏无缘男子110米栏决赛

 

4日进行的东京奥运会男子110米栏半决赛上，谢文骏跑出13秒58无缘决赛。2019年多哈世锦赛上谢文骏闯入决赛并最终名列第4，创造了个人在大赛上的最好名次。今年因为伤病，他的状态受到影响。

 

瞰奥运

辛鑫列马拉松游泳第8

 

8月4日，中国游泳队“铁姑娘”辛鑫在马拉松游泳女子10公里公开水域决赛中得到第8名。辛鑫是2019年光州世锦赛冠军，还曾在里约奥运会上获得该项目第4名。本场比赛中，开局在20名开外的辛鑫一度冲到第3名。在教练看来，最终无缘领奖台，很大程度归咎于辛鑫在冲刺阶段得到1张黄牌警告，这影响了她的发挥。

 

 

辛鑫赛后有些失落

 

 

 

 

声奥运

李月汝：“我们下一届再来”

4日上午，中国女篮在奥运会八强战迎战强敌塞尔维亚女篮，全场比分胶着，最终中国女篮遗憾以70比77不敌对手，无缘四强。面对老道的塞尔维亚队，中国女篮中锋李月汝表示：“我们队伍太年轻，所以起伏很大，这是我们一直面临的问题。我们要回去重点总结并解决问题，下一届再来。”

 

声奥运

杜丽：“感觉比带孩子还难”

中国射击选手张常鸿夺得奥运会男子50米步枪三姿项目金牌后，他的教练、同样也是奥运冠军的杜丽说，面对这些比自己小20岁左右的队员，如何抹平“代沟”是她成为教练后最大的挑战，“感觉比带孩子还难，孩子我都没有这么带过，对自己的孩子都没有这么斗智斗勇过。”

 

声奥运

王春雨：“我还是会遗憾大一些”

 

王春雨在赛后有些不甘心

 

在3日进行的奥运会女子800米决赛上，中国选手王春雨以1分57秒00创下个人最好成绩，最终获得第5，为中国田径在奥运会上再创历史。赛后王春雨忍不住落泪。“虽然说创造了历史，但我还是会遗憾大一些。”她说原本是想在决赛中冲一个好名次，但没能站上领奖台还是很遗憾。

 

 

 

 

聚奥运

奥运会即将收官！中国军团还有这几个冲金点

 

距离东京奥运会结束还剩5个比赛日的争夺。目前，在奖牌榜上排名前两位的中美两队，无论在金牌数还是奖牌总数上，都明显超过其他代表团。可以预见，最后5个比赛日，“榜首之争”或将主要在中美两队之间展开。

 

从2008北京奥运会的51金，到2012伦敦奥运会的38金，再到2016里约奥运会的26金，中国代表团的金牌数在此前数届奥运会中逐次下降。里约奥运会上，中国代表团更是被英国队超越，丢掉了占据多年的奖牌榜前二位置。

 

里约奥运会结束后，中国各大项目开始加速新老交替，更多实力新人逐渐走上舞台并渐趋成熟。

 

 

乒乓球女单选手孙颖莎

 

8月1日，中国体育代表团对东京奥运会前半程做了简单总结，代表团认为上半程的整体表现与赛前预期基本相符，开局良好，表现出我国竞技体育整体实力厚度有所增强。

 

在东京奥运会已经结束的比赛中，跳水、举重、乒乓球等中国军团的传统优势项目继续保持优势地位，羽毛球、射击、体操、蹦床等项目实力有所回升，游泳、赛艇等基础大项较里约奥运会进步明显，击剑、帆船等项目均有亮点呈现，让中国代表团在本届东京奥运会的成绩有所回升。

 

 

杨倩杨皓然气步枪混合团体夺金

 

进入到后半程赛事尤其是收官阶段，综合分析，中国还有乒乓球、跳水、竞走等冲金点。

 

目前，乒乓球还剩男、女团体赛2个项目的金牌尚未决出。对于拥有强劲实力的中国队来说，这两枚金牌可谓志在必得。

 

和乒乓球一样，跳水一直以来都是中国队的夺金主力项目。本届奥运会接下来还有两个跳水项目，分别是男子10米跳台和女子10米跳台，这两个项目中国队都有夺金实力。男子10跳台，中国队将派出杨健、曹缘与英国名将戴利等人展开角逐；女子10米跳台，将由小将陈芋汐和全红婵出战。

 

在田径项目上，女子20公里竞走目前世界排名前三的全是中国选手，分别是杨家玉、切阳什姐和刘虹。如能正常发挥，中国队在这个项目上具备冲金实力。此外，男子20公里竞走项目上，拥有王凯华、蔡泽林等名将的中国队也有机会放手一搏。

 

 

 

2019年多哈田径世锦赛刘虹、切阳什姐 、杨柳静包揽女子20公里竞走前三

 

作为本届奥运会的新增大项之一，拥有8枚金牌的空手道将在8月5日开赛。东道主日本队在空手道项目上实力强劲，出战的7人都有夺金实力。不过，中国选手尹笑言和龚莉也有希望取得突破。尤其是今年28岁的尹笑言在女子61公斤级项目中世界排名第一，期待她能带来惊喜。

 

 

来源：工人日报客户端 工人日报记者 李元浩 梁凡

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