订单管理五部

作为一位专员来说我负者我本职的工作，还要处理我要遇到的任何问题，我觉得按照公司的制度是没有错的，现在业务员的销售思想都有待提高，我觉得公司花费用、人力、去培训去宣导公司的大方针，并没有提高他们的认识度，我们是一个公司，不是小作坊你想怎样就怎么样，我觉得这样的销售态度，在客户那里也是没有什么信誉的。

因为你的各项不规范导致了订单工作的棘手，你不要说我们部门麻烦，事多，因为你的无知与不规范，让我们已经很麻烦了。我不是在规范你，我是在为公司规范。

忽然发现大家真的有好多的问题，不管是强调了多少遍的问题都真的记不住让我非常的头痛，怎么才能快速加大他们的记忆呢。

三月份的天气因该是万物复苏，一片生机勃勃的景象，现在的哈尔滨我感觉恍如回到了冬天，哈尔滨的冬季没有下雪，天气变化现在说竟然有雪了，感觉自己生活是不在一个正常的景象里。

短暂的午休时间对于我来说是多么的弥足珍贵，吃个饭，睡个觉，偶尔还要帮助销售干活，再被一些噼里啪啦的声音打扰真是的有够醉了，哎

记住

你来工作是为了赚钱的

不是来交朋友的

如果能交到朋友 那是惊喜

交不到朋友那才是正常

所以现在  做到韬光养晦很重要

做药自己的业绩 任人评说

你知己的业绩做好了

自然会有人来成为你的合作伙伴

今天好像是大家商量好的，合同大爆炸啊，突然我的采购订单履行表爆满，看来我们的旺季时代到了啊，奔跑吧小伙子

我一直相信释迦摩尼说过的一句话 

他说：无论你遇到谁，他都是你生命中该遇到的人，绝非偶然，他的出现，一定会教会你什么。

我没有太好的运气，只能奋不顾身的努力，被命运打趴下的时候，我们还是要爬起来，笑着说：“在来一局”

最近流行一句话

那就是：主要干不死，就往死里干，

累吗？累，死了吗？没有，

没有就得干，想别的也没有用。

开源节流是我国理财的基本原则之一。开源指开拓财政收入来源，节流指尽可能减少不必要的支出，或少花钱多办事。财政分配应当遵循经济决定财政的原则，积极促进生产发展，提高经济效益，增产增收，注重财源培植、增强后劲；同时要节约支出，讲求资金使用效益。荀子在《富国》篇中说“故田野县鄙者，财之本也；垣窌仓廪者，财之末也；百姓时和，事业得叙者，货币之源也；等赋府库者，货之流也。故明君必养其和、节其流、开其源而时斟酌焉。”其意系指农业是创造财富的根本大业，聚财只是其结果，货币只是流通的手段，财政收入只能从流通中取得，故用扩大流通的方式来增加收入，对增加财富并无好处。

多读书 多看报 少吃零食 多睡觉  耶

道路千万条  安全第一条  行车不规范  亲人两行泪

生活原本比我们想想的困难很多，你要是有梦想就一定要去实现，2019年要完成养花、跑步、旅游、对自己好一点

春节是辞旧迎新的美好时刻，总会给人们带来新的憧憬和希望。春节假期结束后，各行各业的人们纷纷返回工作岗位，踏上新的奋斗征程。今年，我们将迎来新中国70周年华诞，梦想在前、使命催征！我们都是追梦人，在前进的道路上努力奔跑。

“民生在勤，勤则不匮。”新春之际，让我们以习近平总书记这些温暖而有力的话语自勉自励，在追梦路上自信自强，接续奋斗，奔向更加美好的未来。

追梦路上，为目标努力前行

梦想属于每一个人，广大劳动群众要敢想敢干、敢于追梦。说到底，实现中华民族伟大复兴的中国梦，要靠各行各业人们的辛勤劳动。现在，党和国家事业空间很大，只要有志气有闯劲，普通劳动者也可以在宽广舞台上展示自己的人生价值。

——2016年4月26日，在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上的讲话

我国广大科技工作者要有强烈的创新信心和决心，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，勇于攻坚克难、追求卓越、赢得胜利，积极抢占科技竞争和未来发展制高点。

——2018年5月28日，在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会开幕会上的讲话

广大青年要坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格，在弘扬和践行社会主义核心价值观中勤学、修德、明辨、笃实，爱国、励志、求真、力行，同人民一起奋斗，同人民一起前进，同人民一起梦想，用一生来践行跟党走的理想追求。

——2018年7月2日，同团中央新一届领导班子成员集体谈话时的讲话

梦在前方，路在脚下。自胜者强，自强者胜。

——2013年5月4日，在同各界优秀青年代表座谈时的讲话

追梦路上，收获自信和勇气

我们的党、我们的国家、我们的人民在奋斗中收获了更多自信和勇气，更加坚定、更加昂扬地走在实现“两个一百年”奋斗目标的广阔道路上！

——2019年2月3日，在春节团拜会上的讲话

正是这种“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”的变革和开放精神，使中华文明成为人类历史上唯一一个绵延5000多年至今未曾中断的灿烂文明。

——2018年12月18日，在庆祝改革开放40周年大会上的讲话

新时代属于每一个人，每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。只要精诚团结、共同奋斗，就没有任何力量能够阻挡中国人民实现梦想的步伐！

——2018年3月20日，在第十三届全国人民代表大会第一次会议上的讲话

只有奋斗的人生才称得上幸福的人生。奋斗是艰辛的，艰难困苦、玉汝于成，没有艰辛就不是真正的奋斗，我们要勇于在艰苦奋斗中净化灵魂、磨砺意志、坚定信念。

——2018年2月14日，在春节团拜会上的讲话

追梦路上，创造美好的未来

幸福不会从天降，美好生活靠劳动创造。全面建成小康社会的奋斗目标，为广大劳动群众指明了光明的未来；全面建成小康社会的历史任务，为广大劳动群众赋予了光荣的使命；全面建成小康社会的伟大征程，为广大劳动群众提供了宝贵的机遇。面对这样一个千帆竞发、百舸争流、有机会干事业、能干成事业的时代，广大劳动群众一定要倍加珍惜、倍加努力。

——2016年4月26日，在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上的讲话

我们要拿出勇气、拿出干劲，在一代一代中国共产党人团结带领人民创造的历史伟业的基础上，创造出无愧于时代的业绩，大踏步走向充满希望的未来。

——2017年10月24日，在中国共产党第十九次全国代表大会闭幕会上的讲话

天道酬勤。勤劳勇敢的中国老百姓，日子一定会越过越红火！我们伟大的祖国，前程一定会越来越远大！

——2019年2月3日，在春节团拜会上的讲话

只要13亿多中国人民始终发扬这种伟大奋斗精神，我们就一定能够达到创造人民更加美好生活的宏伟目标！

2019年 加油  扬帆起航

结束2018年的最后一天的工作，有开心有泪水 有心酸有苦恼  让我们2019年筑梦坚朗 杨帆起航  加油！！！！

倒计时开始，加油

加油 加油 加油

大家上周六都有没有抽到大奖呢

加油，你可以的，做自己

生下来就为了更好的活着。

靠近边境一带居住的人中有一个精通术数的人，他们家的马无缘无故跑到了胡人的住地。人们都前来慰问他。那个老人说：“这怎么就不能是一件好事呢？”

过了几个月，那匹马带着胡人的良马回来了。人们都前来祝贺他们一家。那个老人说：“这怎么就不能是一件坏事呢？”

他家中有很多好马，他的儿子喜欢骑马，结果从马上掉下来摔得大腿骨折。人们都前来安慰他们一家。

那个老人说：“这怎么就不能是一件好事呢？”过了一年，胡人大举入侵边境一带，壮年男子都拿起弓箭去作战。靠近边境一带的人，绝大部分都死了。

唯独这个人因为腿瘸的缘故免于征战，父子得以保全生命。

小时候，看过几句《道德经》和小伙伴们还在争论，到底是：塞翁失马焉知非福；还是：塞翁失马焉知祸福。

《道德经》中有话：祸兮福所倚，福兮祸所伏；福祸相依。

而《塞翁失马》却通过一个循环往复的极富戏剧性故事，阐述了祸与福的对立统一关系，揭示了“祸兮福所倚，福兮祸所伏”的道理。如果单从哲学角度去看，这则寓言启发人们用发展的眼光辩证地去看问题：身处逆境不消沉，树立“柳暗花明”的乐观信念；身处顺境不迷醉，保持“死于安乐”的忧患意识。

人们总是向往美好的，所以结果就是幸福美满的，所以，焉知非福，比焉知祸福更贴近人们的生活。

而真实的生活，祸福是连环无端的，谁也不知道，现在所处的阶段是如何？

这是第一个伏笔，骗你明白道理，明白人生的起伏，明白人生方祸福，看起来很美好的故事，难道要告诉你“近塞之人，死者十九。”

不错，战争是大的祸事，塞翁父子，能够在这个战争中保全了性命，需要多少技能，懂得术数，有老马相助，还要先自己伤害了一番。

而真相是死者有十之九。

一般人，能够有如此的幸运吗？

就算获得如此的幸运，看着战后的场面，哀鸿遍野，又作何感想呢？

我们在读故事的时候，为塞翁父子喝彩称幸的时候，谁又去哀悼那些在无情的战争中死去的那些人，战士和百姓。

就是因为他们没有那匹老马吗？

还是敌不过天命。

在大形势之下，你我都是一颗浮萍而已，就算你拥有了一页木舟，就确定能够在大海的惊涛骇浪中幸存么？

所有的数据都是象征着美好的开始，加油

2018年是一个结束，也是象征着新的开始，2019年加油！！！

一年的时间感觉太快了，又长大了一岁，又成长的一个阶段，对于我而言收获的不仅仅是岁月，更多的是鱼尾纹

1、磨练召唤成功的力量

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

2、 珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地

有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次,年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后,阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

3、把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗

有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着,他们认为屋内太阴暗，看见面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开,阳光自然会进来,何必去扫呢？”

4、有成功心态者处处都能发觉成功的力量

一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

只记得东北是每年下雪最早的地方，今年的东北的天气有一丝的俏皮，从南方一直转移到北方，终于降落在这一片黑土地上，心情似乎都好了许多。

瑞雪赵丰年  祥瑞之兆

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切！(栏 通：阑)
靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭！驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。(壮志 一作：壮士；兰山缺 一作：兰山阙)

                     发疯

我最想做的是希望可以出去旅行，去一个有海的城市，沐浴阳光沙滩，放松自己，忘却疲惫，你呢？？？

《老人与海》很早以前就被介绍到国内来了，读者对它是熟悉的。这次推出的新译本，译文更加精确，更接近于《老人与海》的本来面目。
《老人与海》的原胚也是事实，是海明威生活经验中的“火”。但经过他的想象，这个火发出光来，“光照所及，远远超过火点儿的大小”。
一九三六年，海明威在一篇报导中写道：“有一个老人独自在加巴尼斯港口外的海面上打鱼，他钓到一条马林鱼，那条鱼拽着沉重的钓丝把小船拖到很远的海上。两天以后，渔民们在朝东方向六十英里的地方找到了这个老人，马林鱼的头和上半身绑在船边上，剩下的鱼肉还不到一半，有八百磅重。”原来那老人遇到了鲨鱼。“鲨鱼游到船边袭击那条鱼，老人一个人在湾流的小船上对付鲨鱼，用桨打、戳、刺，累得他筋疲力尽，鲨鱼却把能吃到的地方都吃掉了。”
这个事实就是《老人与海》最基本的故事。海明威酝酿了十几年，对它进行加工创造。他不仅以海上打鱼的丰富知识充实了这个故事，进行细致具体的形象描写，而且赋予它一种寓意，形象地说明了——人在同外界势力的斗争中虽然免不了失败，但仍应该要勇敢地面对失败。
海明威的短篇经常表现这个主题。不管这种外界势力是战争、自然灾害、战场上的敌人还是运动场上的对手，他的主人公从不退却。他们顶着厄运，勇敢向前，甚至视死如归。他们是失败了，但是这些失败者却具有优胜者的风度。这种有名的“硬汉子”精神，在《老人与海》中得到最充分的表现。
用桑提亚哥的话说：“人可不是造出来是要给打垮的。可以消灭一个人，就是打不垮他。”这是对“硬汉子”精神的概括。根据这一点，我们就能理解为什么海明威说：“这是我这一辈子所能写的最好的一部作品了。”（一九五二年三月四日与七日致华莱士·梅耶的信）
《老人与海》的艺术描写公认是精湛的。像一切杰作一样，这篇小说去尽枝蔓，发掘深入。海明威说：“《老人与海》本来可以长达一千多页，把村里每个人都写进去，包括他们如何谋生、怎么出生、受教育、生孩子等等，但我试图把一切不必要向读者传达的东西删去。”（《海明威访问记》）这是说，一切无关主题的人和事被作者砍得一干二净；从另一方面说，一切关系到主题开掘之处。作者绝不吝惜笔墨，而驰骋想象，大力描写。
那么，《老人与海》中的各种形象有没有象征意味呢？批评家们多有猜测。海明威是反对的，尤其是反对鲨鱼象征批评家之类的说法。他嘲笑说：“象征主义是知识分子的新花样。”他声称：“没有什么象征主义的东西。大海就是大海。老人就是老人。孩子就是孩子。鱼就是鱼。鲨鱼全是鲨鱼，不比别的鲨鱼好，也不比别的鲨鱼坏。人们说什么象征主义，全是胡说。”他这段话是致美国艺术史家伯纳德·贝瑞孙的信（一九五二年九月十三日）中说的。
贝瑞孙回答说：“《老人与海》是一首田园乐曲，大海就是大海，不是拜伦式的。不是梅尔维尔式的；好比荷马的手笔，行文沉着又动人，犹如荷马的诗。真正的艺术家既不象征化，也不寓言化——海明威是一位真正的艺术家——但是任何一部真正的艺术作品，都散发出象征和寓言的意味。这一部短小但并不渺小的杰作也是如此。”海明威看了这段话十分满意，认为“关于象征主义的问题说得很好，透进了一股新鲜空气”。他马上把这段话推荐给出版社，作为宣传《老人与海》的简介。
可见，海明威所反对的是牵强附会，而并不反对读者从《老人与海》中去体会“象征和寓言的意味”。正如他在《访问记》中所说：“读我写的书是为了读时的愉快，至于你从中发现了什么，那是你读时的理解。”

《钢铁是怎样炼成的》是前苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所著的一部长篇小说，于1933年写成。

小说通过记叙保尔·柯察金的成长道路告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。

保尔·柯察金（Павел Корчагин, 英文：Pavel Korchagin）出生于贫困的铁路工人家庭，早年丧父，凭母亲替人洗衣做封面饭维持生计。他因痛恨神父平时瞧不起他，往神父家的复活节蛋糕上撒烟灰而被学校开除。12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，在那儿他受尽了凌辱，所以他憎恨那些欺压穷人的店老板，厌恶那些花天酒地的有钱人。 “十月革命“爆发后，帝国主义和反动派妄图扼杀新生的苏维埃政权。保尔的家乡乌克兰谢佩托夫卡镇也经历了外国武装干涉和内战的岁月。红军解放了谢佩托夫卡镇，但很快就撤走了。只留下老布什维克朱赫来在镇上做地下工作。 朱赫来很友好，教保尔学会了英式拳击，还培养了保尔朴素的革命热情。一次，因为解救朱赫来，保尔自己被关进了监狱。而后敌人因疏忽把他错放了，保尔怕重新落入魔掌，不敢回家，遂不由自主地来到了冬妮娅的花园门前，纵身跳进了花园。由于上次钓鱼时，保尔解救过冬妮娅，加上她又喜欢他“热情和倔强“的性格，他的到来让她很高兴。保尔也觉得冬妮娅跟别的富家女孩不一样，他们都感受到了朦胧的爱情。为了避难，他答应了冬妮娅的请求，住了下来。几天后，冬妮娅找到了保尔的哥哥阿尔焦姆，他把弟弟柯察金送到喀查丁参加了红军。

保尔参军后当过侦察兵，后来又当了骑兵。他在战场上是个敢于冲锋陷阵的战士而且还是一名优秀的政治宣传员。他特别喜欢读《牛虻》、《斯巴达克斯》等作品，经常给战友们朗读或讲故事。在一次激战中，他的头部受了重伤，但他用顽强的毅力战胜了死神。他的身体状况使他不能再回前线，于是他立即投入了恢复和建设国家的工作。他做团的工作、肃反工作，并忘我地投入到艰苦的体力劳动中去。特别是修建铁路的工作尤为艰苦；秋雨、泥泞、大雪、冻土，大家缺吃少穿，露天住宿，而且还有武装匪徒的袭扰和疾病的威胁。 一次参加工友同志的聚会，保尔因带着穿着漂亮整洁的冬妮娅同去，遭到了工友们的讥讽和嘲笑。保尔意识到冬妮娅和自己不是—个阶级，希望她能和自己站在同一战线上，但却被她回绝了，两个人的感情不得不产生分裂，从此保尔便离开了冬妮娅。等到在修筑铁路时又见到她的时候，她已和一个有钱的工程师结了婚。

保尔在铁路工厂任团委书记时，与团委委员丽达在工作上经常接触，可是保尔以“牛虻“精神抵制自己对丽达产生的感情，后来他又错把丽达的哥哥当成了她的恋人，最后下定决心断绝了他们的感情，因而失去了与她相爱的机会。 在筑路工作要结束时，保尔得了伤寒并引发了肺炎，组织上不得不把保尔送回家乡去休养。半路上误传出保尔已经死去的消息，但保尔第四次战胜死亡回到了人间。病愈后，他又回到了工作岗位，并且入了党。由于种种伤病及忘我的工作和劳动，保尔的体质越来越坏，丧失了工作能力，党组织不得不解除他的工作，让他长期住院治疗。

在海滨疗养时，他偶然认识了女民工达雅并相爱。保尔一边不断地帮助达雅进步，一边开始顽强地学习，增强写作的本领。 1927年，保尔已全身瘫痪，接着又双目失明，肆虐的病魔终于把这个充满战斗激情的战士束缚在床榻上了。保尔也曾一度产生过自杀的念头，但他很快从低谷中走了出来。这个全身瘫痪、双目失明并且没有丝毫写作经验的人，开始了他充满英雄主义的事业——文学创作。保尔忍受着肉体和精神上的巨大痛苦，先是用硬纸板做成框子写。6个月后，写成的手稿在朋友寄回来时丢失了，保尔一度灰心丧气。后来，他振作了起来，自己口述，请人代录。在母亲和妻子的帮助下，他用生命写成的小说《暴风雨所诞生的》终于出版了。生活的铁环已被彻底粉碎，保尔拿起新的武器，开始了新的生活。

描述的是个人对组织的关系。也就是组织对个人的关系，记住，真正有掌控权的人，是为尊重个人价值的组织工作的人，他们的想法、感受、需要和梦想被尊重、被聆听、被实施。共勉.......

1、松鼠的职责不仅仅在于搬运种子，储存粮食，重要的是他受到了一种激励，因为这份工作带给他的责任。把这种精神放在团队的协作上，则会出现不可估量的意义与力量。

开心 快乐这五天