1、个人客户、成立不满三年的客户不进行授信，按款到发货执行，一般来讲这类客户资金实力不足，个人无法知悉财产状况，成立不满三年的客户项目都没做两个，故建议款到发货，

2、大的集团、建设、房地产及国企这些比较大的客户，授信多少看合作及项目预估授信，但是这类客户后期付款是肯定会拖延的，而且人员变动也是一个问题，建议在交易过程中对

双方的交易单据（合同、送货单、对账单、发票签收单）进行风险控制，一般对账是无法加盖客户印章，最好的操作是项目负责人签字加项目章进行对账，故控制交易单据。

3、一般类型的制造业、建筑公司授信评估，制造业按人员、机器设备以及我司在供应商的地位，结合客户实力进行授信，关于建筑类企业的授信按项目估值进行授信，比如这个什么需

要采购50万五金配件，工期3个月，那么建议授信是15万月结30天，是按垫资一个月进行计算。

说的比较笼统请大家多多包涵！