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学习—新安东胶条下单单位KG,整框胶条下单单位PCS

注意事项：

1、标准件报价，各销售人员向客户报价时，标准件应按照公司最新价目表或调价通知进行报价。销售人员对客户报价的有效期统一为20天，客户需要盖报价专用章的，可到各大区盖章。

一、退货管控类型

1【不允许退货】—新安东/秦泰/格兰斯柯；塑胶跑道产品不/杰西卡；
2【审批制】—需审批，客户原因：客户承担损失可以退；销售原因：销售承担可以退，无退货额度可使用。
3【按比例承担-客户原因】
《标准件》：退货未超过合同额：5%，客户承担5%，退货超过合同额5%，客户承担10%；《不常用标准件》：30%;《非标件》，产业评估，在60%以内。不良品，由公司评审实际损失承担。
4.【额度管控-销售原因】
《标准件》=1%；《非标件》=0.4%；

注意：1、模具费只能分摊至销售单价内，不可分摊至标准单价内。

           2、模具费平摊后的行项目折扣不等于产品实际折扣

                产品实际折扣如何计算：

                1500÷92=16.30（平均分摊到销售单价的模具费单价）

                814-16.30=797.70（不包含模具费的产品实际销售单价）

                797.70÷993=0.80（产品实际折扣）

           3、若模具费分摊至产品费用内，需提供大区总备忘

学习——百强地产名单在哪里可查看？《战略地产维护激励管理办法》

关于促销套装的注意事项：LCJS12色卡是烤漆色那列，不可执行促销价

三、非标件界定：
1.EBS物料弹性域中“非标”字段为“是”的产品（门窗黑、白、银灰、香槟以外的颜色为非标件）；
2.除点支产品外的工程类产品（幕墙、预埋件、护栏、支吊架）均为非标件；
3.春光、莱法特、海贝斯、君和睿通、新安东、秦泰、道尔、晶泓、中山坚朗（淋浴房）均为非标件。

四、不接受退货情形：
1.具有保质期的产品，出库时间超过30天，不接受退货，展架、展板为易耗品，不接受退货；
2.因自然环境、施工不当、安装/使用不当、客户未按规操作等造成的产品不良，不接受退货；
3.公司不接受只退主体或配件、只退主体或赠送部分、或退赠送部分不冲抵应收的情形；
4.促销套装不允许退货。

有哪些值得刻意练习的心态？
01在社交时不把自己放在被评价的位置
02不因为分歧而生气
03降低对未发生事件的期待值
04以赞美回应赞美
05区分成功和成功的装饰
06校准情绪时间线
吵架常用语有一个共同点：情绪时间线都在过去，而不是现在。
下一次发现自己为小事烦到爆炸的时候，先深呼吸一口气，把你的时间线拉到现在，想一想：
1. 我手头有什么问题？
2. 生气能解决它吗？
3. 有什么解决方法、能够最大程度地接近我的预期目标？
07 10-10-10 思考
10 分钟后我对这个决定会有什么感觉？
10 个月后我对它会有什么感觉？
10 年后呢？
08「假设无辜」心态
操作很简单：问问题，而不是下结论。
09「自私」无罪
共情是必要的，但是健康的共情，永远把自己摆在跟对方平等的位置。 
10习惯不舒适
先不想这个有多难受，先做最小的一步／坚持一分钟，然后下一步／下一分钟，等你一点点坚持下来，会发现自己其实已经走了很远。

模具费的价格不能打折，任何人无折扣权限。

不可赠送同类产品注意事宜：

1、同类产品界定为线上价目表中的同一本价目表产品。(如1、坚朗紧固件）

2、若是促销套装，整套的价格符合，且有金额的单个产品的价格不低于8折，差额以0金额赠送的形式体现。（如以下情形均可执行，1、合同中一套中部分不低于8折，部分0折，一整套的价格符合销售代表权限；2、合同中几套不低于8折，几套0折，平均每套的价格符合销售代表权限；3、合同中铝窗的每个产品不低于8折，铰链0折，核算后价格符合销售代表权限）

3、超强竞争流程，若OA流程审批通过，可以赠送同类产品。

4、同一合同中，同类产品以买赠形式体现，赠送后同类产品的折扣仍不低于销售代表的权限时，可以执行。如：某合同中的A产品部分数量 8.5折，部分数量0折，整体产品A折扣不低于8折（此产品销售代表的权限为8折）时。

5、公司出的价格政策说明的可以赠送同类产品的，如：发泡剂的促销活动。

【业主方活动+截图】

业主方至少需要在以上注明的时间段内上传【企业微信沟通并得到回复的截图】挂到CRM活动中的价值要素

若双方前期协同沟通好，是否有以上截图记活动不影响，如果出现协同争端，仲裁组根据实际情况扣减业主方部分（或全部）提成业绩平均分配给其他协同方；

注意，大门窗的促销套装的标是指一个空心标。

二、合同变更管控规则
1客户原因-承担损失：标准件：5%；非标件：需评估
2销售原因-额度管控：标准件/非标件：0.01%

安装、施工、辅材的价格组成不确定性较大，如果客户需要安装、施工的话，销售区需与坚稳子公司、价格管理组充分沟通。在报价时需要考虑并确认税差，发票，结算的周期和方式，安装单位等因素。

学习——A客户是施工方，但其父客户是业主方时，则A客户的价格如何执行？

按业主方执行。