共好

1、年度返利应就协议期内采购回款额作为返利计算基数，不可将协议期之前的订单纳入计算返利。
2、年度/战略协议签署时未设定返利的，协议签订后不应事后再给予返利

一、授信金额需具体

1.授信金额不明，按客户年度采购额的百分之几给予授信，如果该年度与客户有大体量订单合作，会直接导致授信超额锁单。

二、授信回款需明确

授信回款日期、回款方式需明确，切忌含糊不清或条款不写明需付货款中包含授信金额。

三、授信与账期适当并用

给予客户授信同时应设定账期，尽量避免将授信金额放置一年才回收。授信账期并用情况下应明确账期内授信额使用完毕，超授信的订单付款方式。账期届满应将账期内货款包含授信付清，新账期内授信重新起算。

CRM超强竞争流程注意事项

关于CRM行项目信息“是否申请超强流程字段”系统默认为“否”，如果合同非超强竞争，销售不用处理此字段，如果合同是超强竞争，销售需要将该字段修改为“是”；

03
过滤过剩的碎片信息
1）首先，学会筛选信息

我们需要提高的是思考能力，对看到的信息进行思考，想清楚对自己有没有用。
 
思考得多了，自然就有分辨信息的好坏标准
2）其次，学会整理信息
建议每周选一天，一天选一个小时，只看收集的东西，不再阅读新的东西。把现有的资料消化巩固，就能有很大的进步了。
3）最后，对吸收的信息进行管理
 
信息管理就是袋鼠君一直强调的复盘。
 将信息整合提取核心结构，深刻理解后将框架整理出来。
 5-10分钟做一个思维导图，让知识聚焦，帮你减少80%的阅读信息负担，还能锻炼大脑链接的逻辑关系。
 这个方法触类旁通，用在学习、阅读上，见效都十分之快，百试不爽。

从新手到高手的进阶之路，不是低水平的重复，而是刻意的练习！

1.有目的的练习具有定义明确的具体目标
2.有目的的练习是专注的
3.有目的的练习包含反馈
4.有目的的练习需要走出舒适区

07
培养自己的兴趣爱好
 
事实证明，拥有一种爱好，就为自己的软实力加多一份筹码。爱好最基本的作用，是能让我们有一个精神自留地，去躲避现实生活的压力。
 
但如果坚持深究爱好，没准能让人生多了几种选择。
阅读、写作、画画、锻炼、看新闻、练字、摘抄好词好句、围棋象棋、魔方、diy美食等等。

制定具体的年度目标
记住两个关键点：具体、i+1。
 
1）具体是指：你的目标是数据化，能具体实施，最后可以考量的。
&如果觉得年度计划太庞大，那么可以拆分成季度、月度、周度，总之，一定把目标可量化，变成一个可以具体实施的落地计划。
2）i+1是指：i是现有水平，+1是在这基础上，加一个等级难度。
定年度目标的好处，是让你有目标聚集的方向，不再迷茫，时刻提醒着自己，不要浑浑噩噩度日

一：另行签订项目合同：

1.年度/战略协议中需明确约定双方另行签订具体项目合同作为下单依据。

二、采购订单下料单

1.、订单模板附在协议后作为附件。
2、订单模板应具备必要的产品信息、交货时间、交货地点、收货人信息。
3、需明确订单签字还是盖章有效，如果为指定人签字有效的需明确签字人身份信息、联系方式。盖章有效的需明确加盖什么印章（印章建议留样）

下单方式含糊，会导致后续订单有效性产生争议

什么是年度/战略协议？

1.年度协议、战略协议、框架协议都是合同的一种

2.双方当事人就一定年度内的合作达成合作意向

3.所签署的协议条款在协议期内对双方具有法定的约束力。

KL文具产品部

纸一箱起订：10包/箱(A4),5包/箱(A3)笔一盒起订：12支/盒,10支/盒

05
脱离“伪生活”的超前消费
1）时间。
 
年轻有足够的试错机会，错了吸取经验，能够及时改正。年纪越大，有了房贷车贷小孩的时候，试错成本会越高。
 
2）学习精力。
 
因为年轻，学习精力十分旺盛，头脑反应也会比别人快很多，学到的脑力知识，能变成生存的铁饭碗，增加自身的竞争力。
 
这两样东西，别人抢不到也很难学到，如果你能好好运用，变成塑造个人品牌的加速器，你得到的收益，会是现在消费能力的十倍以上。
 
及时止损，延迟满足，投资自己，才是现在该做的事情。

04
关掉多余的感知器官
1）视觉暗示法
 
制造出整洁严肃的视觉景象，暗示自己集中专注力。
 
比如起床后被子叠好，桌面收拾整洁，换掉睡衣，告诉自己接下来要做重要的时候，集中注意力，这时候看书、工作，效率就会大幅度提升。
 
2）听觉暗示法
 
播放轻音乐，闭上眼睛深呼吸，听5分钟左右，大自然的雨声、河流声，能让躁动的心情平静下来，睁开眼后，你的专注力就来了。
 

利：

1、给予客户直观的价格优惠，锁定客户订单。
2、协议内产品可以不必向客户重复报价。

弊：

1、客户协议保管不当容易造成价格泄露。
2、价格上浮，协议价已敲定，客户不再接受调价。
3、协议清单外产品需重新申请产品入品牌库。

年度/战略协议是否附上报价清单需大区根据合作情况权衡利弊后自行决定，年度/战略协议不是必须要求附报价清单。
但需注意，不附报价清单的年度/战略协议需明确双方定价方式，如：产品价格以乙方所提供的加盖报价章的报价单为准。

修改建议
•市场同类货物最低价的承诺因无法把控，建议删除。
•最低售价类承诺建议增加“同等条件下”的字样作为前提条件。
•修改举例：本协议价格为同等条件下乙方可提供给甲方的最优惠价格。

提升格局，首先是提升视野。

视野是向外观，格局是向内观。

视野是向外的，欲穷千里目，更上一层楼。

看得越多越好，越透彻越好，越有高度越好。

格局则是向内撑大自己的心胸，越大越好，从而使得你能做的事情极大地放大。

【美盛-双组份玻璃密封胶】

1.单次销售满13组是，10组使用新价格5500元/组，3组享受老价格4437.5元/组；
2.单次订单使用，不得累积使用；新老价格都可以正常打折
3.例如：单次销售满26组，20组用5500元/组，6组用4437.5元/组；
4.系统录单：新价格行项目按照标准件录单，系统默认带出新的标准单价，老价格的行项目录非标虚拟代码（VP023)，标准单价按照老价格填写。

06
探寻远方的精神世界
阅读，永远是世界上性价比最高的成长方式。
 1）打开：
 
打开不同书籍，去打开你的视野、打破你现定的思维模式、开启各种思考的可能性。
 
2）看清：
 
看清人与人之间，所存在的思维、概念、价值观之间的差异。看清人生百态，看平凡生活的喜怒哀乐，只有你看得够多，才懂得越多。
 
3）理解：
 
去理解不同的价值观，理解世界的广阔，理解时间的万能。理解过后，发现生命充满未知，生活中琐碎的烦恼就迎刃而解。

协议适用范围不明情况：

1.协议条件及协议价是否适用于甲方旗下公司不明确，

2.协议约定适用于甲方及其下属公司，但甲方下属公司未列明

风险：

1、适用范围不明，后期甲方下属公司是否可使用协议价存在争议。
2、甲方下属公司未列明，后续甲方任意扩大协议价适用范围，协议价较低的情况下对我司不利。

1.【数量】-每满10箱（150瓶）送1PCS胶枪+1瓶清洗剂+7瓶同物料发泡剂；

2.【合同】-仅适用单一合同，不能多个合同或增补叠加；

3.【形式】-赠送订单以50赠送订单0金额形式下单，赠送的产品，标准单价按系统标准单价，销售单价为0,；

4.【折扣】-赠送订单和赠送订单需同时下单，以合同为单位，签单价格大于或等于8折后价格，赠送条件成立。否则不能执行赠送政策。赠送政策不可使用特殊竞价。

5【变更】-.合同数量变更减少或取消，需同时变更正式订单和赠送订单。

6.【发货】-赠送订单和正式订单需同时发货或订单赠送部分和最后一次发货产品一起发货。

7.【退货】-合同退货时，需检查是否有赠送订单，如有赠送订单，需同时退货。

【坚朗云采是什么】

在时间的长河中，用心做好自己的事，不断精进，不要把希望寄托于别人和外界先改变，而要从改变自己开始做起。

很多问题，正是因为相信，所以简单。只有坚持走下去的人，才能看见结果。