共好

1、年度返利应就协议期内采购回款额作为返利计算基数，不可将协议期之前的订单纳入计算返利。
2、年度/战略协议签署时未设定返利的，协议签订后不应事后再给予返利

一、授信金额需具体

1.授信金额不明，按客户年度采购额的百分之几给予授信，如果该年度与客户有大体量订单合作，会直接导致授信超额锁单。

二、授信回款需明确

授信回款日期、回款方式需明确，切忌含糊不清或条款不写明需付货款中包含授信金额。

三、授信与账期适当并用

给予客户授信同时应设定账期，尽量避免将授信金额放置一年才回收。授信账期并用情况下应明确账期内授信额使用完毕，超授信的订单付款方式。账期届满应将账期内货款包含授信付清，新账期内授信重新起算。

KL文具产品部

纸一箱起订：10包/箱(A4),5包/箱(A3)笔一盒起订：12支/盒,10支/盒

03
过滤过剩的碎片信息
1）首先，学会筛选信息

我们需要提高的是思考能力，对看到的信息进行思考，想清楚对自己有没有用。
 
思考得多了，自然就有分辨信息的好坏标准
2）其次，学会整理信息
建议每周选一天，一天选一个小时，只看收集的东西，不再阅读新的东西。把现有的资料消化巩固，就能有很大的进步了。
3）最后，对吸收的信息进行管理
 
信息管理就是袋鼠君一直强调的复盘。
 将信息整合提取核心结构，深刻理解后将框架整理出来。
 5-10分钟做一个思维导图，让知识聚焦，帮你减少80%的阅读信息负担，还能锻炼大脑链接的逻辑关系。
 这个方法触类旁通，用在学习、阅读上，见效都十分之快，百试不爽。

提升格局，首先是提升视野。

视野是向外观，格局是向内观。

视野是向外的，欲穷千里目，更上一层楼。

看得越多越好，越透彻越好，越有高度越好。

格局则是向内撑大自己的心胸，越大越好，从而使得你能做的事情极大地放大。

修改建议
•市场同类货物最低价的承诺因无法把控，建议删除。
•最低售价类承诺建议增加“同等条件下”的字样作为前提条件。
•修改举例：本协议价格为同等条件下乙方可提供给甲方的最优惠价格。

利：

1、给予客户直观的价格优惠，锁定客户订单。
2、协议内产品可以不必向客户重复报价。

弊：

1、客户协议保管不当容易造成价格泄露。
2、价格上浮，协议价已敲定，客户不再接受调价。
3、协议清单外产品需重新申请产品入品牌库。

年度/战略协议是否附上报价清单需大区根据合作情况权衡利弊后自行决定，年度/战略协议不是必须要求附报价清单。
但需注意，不附报价清单的年度/战略协议需明确双方定价方式，如：产品价格以乙方所提供的加盖报价章的报价单为准。

一：另行签订项目合同：

1.年度/战略协议中需明确约定双方另行签订具体项目合同作为下单依据。

二、采购订单下料单

1.、订单模板附在协议后作为附件。
2、订单模板应具备必要的产品信息、交货时间、交货地点、收货人信息。
3、需明确订单签字还是盖章有效，如果为指定人签字有效的需明确签字人身份信息、联系方式。盖章有效的需明确加盖什么印章（印章建议留样）

下单方式含糊，会导致后续订单有效性产生争议