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一：另行签订项目合同：

1.年度/战略协议中需明确约定双方另行签订具体项目合同作为下单依据。

二、采购订单下料单

1.、订单模板附在协议后作为附件。
2、订单模板应具备必要的产品信息、交货时间、交货地点、收货人信息。
3、需明确订单签字还是盖章有效，如果为指定人签字有效的需明确签字人身份信息、联系方式。盖章有效的需明确加盖什么印章（印章建议留样）

下单方式含糊，会导致后续订单有效性产生争议

协议适用范围不明情况：

1.协议条件及协议价是否适用于甲方旗下公司不明确，

2.协议约定适用于甲方及其下属公司，但甲方下属公司未列明

风险：

1、适用范围不明，后期甲方下属公司是否可使用协议价存在争议。
2、甲方下属公司未列明，后续甲方任意扩大协议价适用范围，协议价较低的情况下对我司不利。

什么是年度/战略协议？

1.年度协议、战略协议、框架协议都是合同的一种

2.双方当事人就一定年度内的合作达成合作意向

3.所签署的协议条款在协议期内对双方具有法定的约束力。

从新手到高手的进阶之路，不是低水平的重复，而是刻意的练习！

1.有目的的练习具有定义明确的具体目标
2.有目的的练习是专注的
3.有目的的练习包含反馈
4.有目的的练习需要走出舒适区

【美盛-双组份玻璃密封胶】

1.单次销售满13组是，10组使用新价格5500元/组，3组享受老价格4437.5元/组；
2.单次订单使用，不得累积使用；新老价格都可以正常打折
3.例如：单次销售满26组，20组用5500元/组，6组用4437.5元/组；
4.系统录单：新价格行项目按照标准件录单，系统默认带出新的标准单价，老价格的行项目录非标虚拟代码（VP023)，标准单价按照老价格填写。

CRM超强竞争流程注意事项

关于CRM行项目信息“是否申请超强流程字段”系统默认为“否”，如果合同非超强竞争，销售不用处理此字段，如果合同是超强竞争，销售需要将该字段修改为“是”；

1.【数量】-每满10箱（150瓶）送1PCS胶枪+1瓶清洗剂+7瓶同物料发泡剂；

2.【合同】-仅适用单一合同，不能多个合同或增补叠加；

3.【形式】-赠送订单以50赠送订单0金额形式下单，赠送的产品，标准单价按系统标准单价，销售单价为0,；

4.【折扣】-赠送订单和赠送订单需同时下单，以合同为单位，签单价格大于或等于8折后价格，赠送条件成立。否则不能执行赠送政策。赠送政策不可使用特殊竞价。

5【变更】-.合同数量变更减少或取消，需同时变更正式订单和赠送订单。

6.【发货】-赠送订单和正式订单需同时发货或订单赠送部分和最后一次发货产品一起发货。

7.【退货】-合同退货时，需检查是否有赠送订单，如有赠送订单，需同时退货。

提升格局，首先是提升视野。

视野是向外观，格局是向内观。

视野是向外的，欲穷千里目，更上一层楼。

看得越多越好，越透彻越好，越有高度越好。

格局则是向内撑大自己的心胸，越大越好，从而使得你能做的事情极大地放大。

【坚朗云采是什么】