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学习-任何情形的报价，必须与工程所在地人员及其他协同方沟通确认，未协同引起的价格冲突，视为恶意报价。

1.客户询价，在未确定客户身份前，严禁报价。销售人员应了解对方的工程名称、工程所在地、联系方式、所需我司产品等情况。并第一时间在CRM系统中查询是否已报备或报价，与各协同方沟通后再报价。

2.对于已经进行归属划分的客户（含公共客户），其他人员如需报价，必须和客户的归属大区意见达成共识后才可以进行报价。与客户归属区域保持价格体系的稳定性，特殊情况，按照《客户归属管理办法》中的相关规定执行。

项目所在地规则： ：某项目地点在有多个（副）大区的地级市，此项目的其中一个协同方（业主、施工方、设计院、顾问公司）在此城市，在协同规则中此项目不存在“项目所在地”概念，各协同方均按实际价值要素进行分配。

备注：项目所在地需配合售后相关事务对接，不配合或配合异常，将不享有项目所在地分配。

1.父客户负责人及其下属所有分子公司及项目部的客户负责人，均有义务在CRM系统做“关联父子客户”的维护工作，关联父子客户只需在CRM系统发起“关联父子客户”的流程即可，审核通过系统会自动关联父子关系，审核不通过则不会维护父子关系。

2.客户父子关系如未及时维护,将影响提成业绩核算及公共客户清理。

3.关联父子客户的标准：在客户信息查询的官方网站能够核查客户之间的父子关系，他们之间要有控股关系，或参股关系，销售人员关联的时候需在客户附件中备案官网截图的组织架构图，不能以客户之间的业务往来为依据。

1.品牌指定类文件，销售人员在明确中标单位和合同签订前，记录该项商机“价值要素”并上传附件。

2.坚朗品牌在业主招标书中，且书面指定两个或多个品牌的，竞争对手品牌均优于坚朗品牌的，可视作为“唯一指定”；如竞争对手品牌有一个低于坚朗品牌的，视为“品牌入围”。如标书中无坚朗品牌，视为“无指定”。

3.业主方工作“品牌指定”类型有：1、书面印章文件；2、包含项目全称的标书截图；3、出具说明材料（如客户承诺材料或客户要求施工方采用我司产品的说明材料），说明品牌指定依据，说明材料必须经参与人员、直属大区（副）总经理签字确认，并提交订单管理支持部备案；证明材料纳入 “诚信管理”，如出现虚假说明，当事人、证明人、主管、经理、大区总经理都将受到诚信处罚。

学习-价值要素-订单管理中心业务协同仲裁各方工作价值认定，完全依据CRM中的商机“价值要素”活动记录。

销售人员在销售业务协同过程中，必须在CRM系统形成详细记录，共享信息，并作为价值体现依据

学习-项目无指定又是项目所在地的按项目所在地分配，不在项目所在地不参与分配