共好

1、产品部：工具产品一部 2、是否前置：否 3、产品类别：工具箱（坚稳） 4、虚拟代码： VP011     5、最低折扣：8折 6、供货方： 坚朗 7、所属品牌：坚稳 8、对应仓位出货：备货仓/子公司各出 9、可否生成PO/SO说明：不生成PO/外部SO（发备货仓：对应备货仓样品仓/成品仓 直发客户：工具一部成品仓） 10、订单/样品单对接人：黄璐（ 80749 ） 11、报价：黄璐（ 80749 ） 12、配图、技术：唐帮枝（ 13450625786 ） 13、发货对接：黄璐（ 80749 ） 14、交期及协调：黄璐（ 80749 ）有库存的2-3发货，无库存交期为20天 15、发运方式/运费结算：快递：客户到付 汽运：公司月结（符合发货管理办法） 17、云采平台可否下单：云采平台可下单 18、退换货： 按国内退货管理办法执行 19、质保：箱子没有涉及到质保期，没坏就能用 20、订单出库流程：发备货仓：由产品部发起出库流程 发深莞惠子公司订单仓：由销售发起出库流程                  直发客户：由销售发起出库流程

1、产品部：工具产品四部 是否前置：否 2、产品类别：精密仪器（坚稳/坚宜佳） 虚拟代码： VP002 3、最低折扣：8折 供货方： 坚朗     所属品牌：坚稳/坚宜佳 4、对应仓位出货：备货仓/子公司各出 5、可否生成PO/SO说明：不生成PO/外部SO（发备货仓：对应备货仓样品仓/成品仓 直发客户：工具四部成品仓） 6、订单/样品单对接人：刘细霞（86065 ） 7、报价/非标加代码：习小明（ 81047 ） 8、配图、技术：唐帮枝（ 13450625786 ） 9、发货对接：刘细霞（86065 ） 10、交期及协调：刘细霞（86065 ） 生产周期：30天左右 11、发运方式：精密仪器快递不能发空运只能走汽运.（快递极少使用） 12、运费结算： 汽运：公司月结（符合发货管理办法） 13、云采平台可否下单：所有产品可正常下单 14、退换货：按国内退货管理办法执行 15、质保：一年 16、 60国内销售订单发货：60订单除了内购订单外需要直发客户，需由业务员发起准许出库流程 17、 61国内样品订单发货 ：61订单需要直发客户，由采供中心/产品部发送销售订单PDF文档给产品仓仓库人员， 仓库根据销售订单信息 ，安排出库发货。 18、 75电商订单发货： 按云采平台规则进行 19、 OA《备货仓调货申请流程》发货至备货仓： 1>产品部填写销售订单上的“保留数量”为实际发货数量，并在批准处， 签核自己的姓名，完成后保存PDF；2 >产品部将保存后的PDF文档邮件发送至精密仪器成品仓或产品仓仓库；
 3>精密仪器成品仓及产品仓仓库以PDF信息安排出库发货。

水晶旋转门的特点是广泛采用了具有良好通透性且坚固的夹胶玻璃材料，使得水晶旋转门将传统的边框设计成分降至最低。目前主要做三、四翼旋转门，内直径应≤3600mm通高≤2800mm。电机位于旋转门中心底部

1. 、不按提成系统规则操作，导致己方提成业绩异常，公司一概不予处理
2. 、不按提成系统规则操作，导致其他协同方提成业绩异常时，其他协同方可发起《协同调解/仲裁流程》。

      3、协同方业绩分配达不成一致或有违规行为时，订单管理支持部可主动发起稽查或仲裁。

1反对意见未填写或填写不清楚的，工程负责人和仲裁人员可直接按制度给出的比例执行；

2第二轮确认，会签人全部同意，进入提成callidus自动核算，如有 “不同意”，进入仲裁环节；

3会签成员会签确认，时限为10天，10天内未确认，系统自动默认为“同意”；

4 自动会签进入仲裁环节，仲裁负责人给出仲裁分配结果，线下不再出具仲裁文件。

若A方做业主与设计院工作，合同由B方（施工方）签订，并负责回款；货款提前或延期支付，A 方提成比例不变，出现坏账损失时，A方不承担坏账损失责任，B方按照区域业绩核算比例承担坏账损失责任。

销售人员在协同报价时，若不能达成统一，则由协同方销售主管互相沟通，销售主管无法达成的由协同方区域经理互相沟通，区域经理无法达成的由协同方大区总互相沟通，并最终确定报价

协同报价，必须优先考虑价格体系稳定性和一致性，任何协同报价，未达成统一前，均不可对外报价。

协同报价，必须优先考虑价格体系稳定性和一致性，任何协同报价，未达成统一前，均不可对外报价。

学习-任何情形的报价，必须与工程所在地人员及其他协同方沟通确认，未协同引起的价格冲突，视为恶意报价。

1.客户询价，在未确定客户身份前，严禁报价。销售人员应了解对方的工程名称、工程所在地、联系方式、所需我司产品等情况。并第一时间在CRM系统中查询是否已报备或报价，与各协同方沟通后再报价。

2.对于已经进行归属划分的客户（含公共客户），其他人员如需报价，必须和客户的归属大区意见达成共识后才可以进行报价。与客户归属区域保持价格体系的稳定性，特殊情况，按照《客户归属管理办法》中的相关规定执行。

项目所在地规则： ：某项目地点在有多个（副）大区的地级市，此项目的其中一个协同方（业主、施工方、设计院、顾问公司）在此城市，在协同规则中此项目不存在“项目所在地”概念，各协同方均按实际价值要素进行分配。

备注：项目所在地需配合售后相关事务对接，不配合或配合异常，将不享有项目所在地分配。

1.父客户负责人及其下属所有分子公司及项目部的客户负责人，均有义务在CRM系统做“关联父子客户”的维护工作，关联父子客户只需在CRM系统发起“关联父子客户”的流程即可，审核通过系统会自动关联父子关系，审核不通过则不会维护父子关系。

2.客户父子关系如未及时维护,将影响提成业绩核算及公共客户清理。

3.关联父子客户的标准：在客户信息查询的官方网站能够核查客户之间的父子关系，他们之间要有控股关系，或参股关系，销售人员关联的时候需在客户附件中备案官网截图的组织架构图，不能以客户之间的业务往来为依据。

1.品牌指定类文件，销售人员在明确中标单位和合同签订前，记录该项商机“价值要素”并上传附件。

2.坚朗品牌在业主招标书中，且书面指定两个或多个品牌的，竞争对手品牌均优于坚朗品牌的，可视作为“唯一指定”；如竞争对手品牌有一个低于坚朗品牌的，视为“品牌入围”。如标书中无坚朗品牌，视为“无指定”。

3.业主方工作“品牌指定”类型有：1、书面印章文件；2、包含项目全称的标书截图；3、出具说明材料（如客户承诺材料或客户要求施工方采用我司产品的说明材料），说明品牌指定依据，说明材料必须经参与人员、直属大区（副）总经理签字确认，并提交订单管理支持部备案；证明材料纳入 “诚信管理”，如出现虚假说明，当事人、证明人、主管、经理、大区总经理都将受到诚信处罚。

学习-价值要素-订单管理中心业务协同仲裁各方工作价值认定，完全依据CRM中的商机“价值要素”活动记录。

销售人员在销售业务协同过程中，必须在CRM系统形成详细记录，共享信息，并作为价值体现依据

学习-项目无指定又是项目所在地的按项目所在地分配，不在项目所在地不参与分配

 学习—协同-甲方报价不大于基准折扣并签单，业主方需-10%