共好

1、生活馆全部产品，满99元德邦快递包邮；
2、办公文具120款满99元德邦快递包邮；

我做你看（示范给下属看，怎么去做）；

我说你听（把我做的逻辑原理说给下属听）；

你做我看（下属做我来看， 通过下属做给我看，看下属技能的掌握情况，实操情况）；

你说我听（让员工把做事的逻辑讲给我听）。

1、从询价单中只能添加大门窗类非标产品；
2、只能添加销售本人前期已从CRM里询价的产品；

云采平台订单自动签收的时间：
云采平台自动签收的时间为出库日+7天为自动签收时间

企业微信发起OA出库流程功能已在2020年9月18日上线；（线上线下订单均可使用）
操作路径：企业微信工作台-坚朗云采-OA出库-填写客户名称-选择合同号-点击发起出库-点击本次OA单号-填写出库流程信息-提交。
注意事项：
1. 企业微信发起OA准出流程为草稿状态；
2. 在企业微信可查看当前发起的、历史发起的准出流程；
3. 企业微信点击当前发起的准出流程，可编辑补充信息后确认提交，流程自动到OA”区域财务”节点；
4.企业微信发起OA出库流程后可以点“本次OA单号”进行选择“区域财务、运输方式、区域仓库ERP1、省份、城市、区县、详细地址”等信息提交审批；
5流程状态.“流程创建成功、销售确认“状态需完善信息和查看流程信息，以上两种情况外不能编辑；只能提交审批；
7.流程状态“流程结束、财务确认、ERP1确认”等状态销售都能点开流程查看流程信息；

协助客户下单，未收到审批消息的原因：
1、协助客户下单，在提交订单的时候选择“推送至客户”选项，需在客户账号提交订单以后，业务员才能收到订单审批消息
2、协助客户下单，订单整体折扣低于0.8折，无论是正流转还是负流转，都会先到区域经理/大区副总审批，审批完成之后销售需到平台——我的订单——待支付里面点击“去支付”提交订单，销售才能收到审批消息。

1、因为大门窗成套配置是成套的，所以无法在一套成套配置中新增套装中原有的产品型号相同但规格不同的配件（分左右式除外）
2、在成套配置报价时对该套装中新增套装原有配件的操作方法：点击编辑该大门窗套装→点击附录配件→点击右边“+”从价目表新增→搜索需要报价的型号→点击加入并完成。
（注：在附录配件中新增的产品只能用于报价，若需下单，需在该套装外面—单据明细中新增单品）

多余的客户运费应收，走【应收/应付调整】流程调减客户应收，填写【应收/应付调整】流程要把实际的发运方式说明，如果客户已经付了运费的情况下再走一个【国内销售区退款申请】流程退回运费。

1、客户在商机协同平台中的角色以客户在项目中实际担当的角色进行添加，切勿胡乱添加错误协同角色，避免后续会签出现异常。
2、商机协同平台中添加公共客户，即使客户不在自己名下，也可在新建时弹出的“协同方”提示框中将人员改成自己即可。
3、门窗配置报价，也要注意在客户商机协同平台中的角色创建和添加，即使在客户协助团队，也在商机协助团队，只要商机协同平台里面没有该业务员创建的协同方角色，也是搜索不到商机的

成套报价中非标产品添加途径：
1、从价目表添加的产品一般为标准件产品，部分可以选择常规非标属性，如大门窗类产品（事业部事先在非标标价里维护过的可做非标熟悉性，销售才能选择）；
2、从询价单中新增，添加完成非标件的产品价格；
备注：
1、在过滤筛选中可以通过条件搜索，可以快速找到OA/CRM询价单；
2、点击“增加到报价单”即可加入非标件产品型号及价格

1、整框胶条可以在云采上报价/计算；
2、整框胶条报价方式：
①  新增报价单→点击单据明细→新增套装→新增整框胶条；
②  根据客户窗型需求，导出胶条模板（导入窗宽窗高及余量/导入胶条高宽）；
③  根据表头信息填写录入数据并保存模板；
④  返回报价界面，选择对应的窗型名称、胶料材质、颜色（此三项必选）并选择附件上传事先保存好的模板；
⑤  提交审批→打印报价单→生成CRM合同。

1、新注册客户未分配前下单，订单自动集成EBS;消息推送绑定 注册地对应大区总和绑定订单专员
2、云采销售展示—云采客服；大区总或代理人分配后云采反写—真实姓名+手机号
3、CRM负责人为—EIMUSER,分配完成同步分配销售姓名
4、后台（订单查询）报表销售展示大区总姓名；不能 为空。

客户可以到全国备货仓和总部工厂直接购买产品，可以以现场零售形式操作下单，流程如下：
顾客现场看产品→有库存的情况下→仓库ERP直接在云采平台上下单→提交订单后立马就能生成EBS订单→仓库开单出货

1、现场零售情况下，促销产品价格上浮20%，其余产品面价，不打折；
2、现场零售操作下单，客户只能在云采上扫码支付和网银支付，没有线下付款选项，也不能帮客户申请线下付款，先款后货只能走CRM下单；
3、现场零售形式下单以后，订单无需审批，直接集成EBS订单，后台报表订单查询里面也不会显示销售顾问和联络员。

线上支付没有回款登记号，系统自动对接生成收款单，只有收款单号就是订单编号。回款登记号主要是线下收款，用于销售确认回款，关联客户和销售，用于生成EBS收款单。回款登记号可在BI系统里查询，没有的话需咨询区域财务。

订单没有审批完成的，关联错了线下协议号可以重新关联，已经审批完成的订单已经不能重新关联线下协议号了，需要补挂合同附件。

飞比订单拦截规则：
1、优先拦截全国备货仓子库
2、备货仓无货拦截：总部周转仓飞比备货仓（29076908）子库
3、全款订单：总部周转仓直接出库至客户
4、非全款订单：销售发起准许出库流程至总部周转仓，根据准许出库流程安排直发客户