共好

含安装，施工，辅材的价格组成不确定性较大，如果客户需要安装，施工的话，销售区需与坚稳子公司、价格管理组充分沟通。在报价时考虑并确认税差、发票、结算的周期和方式、安装单位等因素

报价单审批人同销售合同签订价格折扣权限审批人。

促销产品，任何品牌任何人均无价格折扣权限，不可使用区域流转额度

促销套装不能拆分下单，如果拆分则不能执行促销价

（1）网上报价的各大区必须严格审核价格是否满足公司的价格体系，且经过订单管理支持部价格组审核备案； 

（2）实施奖惩制度。若有私自报价且报价不符合公司规定的，当事人记小过处分，并罚款2000元，直接管理者与间接管理者罚款2000元。同时举报者将网站信息提供至订单管理支持部，订单管理支持部核实后，对举报者进行2000元的奖励。

超过报价有效期的，合同签订前，销售人员应重新询价、报价

标准件报价，各销售人员向客户报价时，标准件应按照公司最新价目表或调价通知进行报价。销售人员对客户报价的有效期统一为20天，客户需要盖报价专用章的，可到各大区盖章。

为了保持销售报价的规范性，所有对客户的报价单必须走CRM系统报价单或云采系统报价单，以便和商机中的协助团队人员共享。

除坚朗春光、坚朗紧固件、特灵密封毛条销售单价四舍五入保留四位小数之外，其余所有产品的报价销售单价四舍五入保留两位小数，销售金额全部四舍五入保留两位小数

销售人员推销产品时，应尽量向客户推荐公司标准产品。

秦泰无非标件折扣，所有产品按照标准件折扣执行。

价格权限审核中，同一项目中分批签订采购合同时，项目合同额以同一项目所有合同累计总额为计算标准。

新安东胶条价格表中有具体胶料名称的胶料，报价按标准产品折扣权限执行，价格表上没有的胶料名称，需要询价并按非标件价格权限执行。

价格管理-销售人员与战略地产商合作，以战略地产品牌指定为主，不建议与其签订《战略协议价格》

价格管理-非战略地产商及其他业主报价均不得低于战略地产价格折扣

为了保持销售报价的规范性，所有对客户的报价单必须走CRM系统报价或云采系统报价，以便和商机中的协助团队人员共享