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中间商客户 |
识别条件 |
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客户名称中带“商贸、工贸、科贸”等“贸”字； |
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客户名称中带“建材”、“家装”等； |
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客户名称不含上以关键字，个人客户，没有具体的商机，实际为中间商客户 |
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From archive:
February 2020
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中间商客户类型 |
为了保持销售报价的规范性，所有对客户的报价单必须走CRM系统报价单或云采系统报价单，以便和商机中的协助团队人员共享。为了保持销售报价的规范性，所有对客户的报价单必须走CRM系统报价单或云采系统报价单，以便和商机中的协助团队人员共享。 |
价格审核中，同一项目中分批签订采购合同时，项目合同额以同一项目所有合同累计总额为计算标准。价格权限审核中，同一项目中分批签订采购合同时，项目合同额以同一项目所有合同累计总额为计算标准。 |
价格管理-新安东胶条价格表中有具体胶料名称的胶料，报价按标准产品折扣权限执行，价格表上没有的胶料名称，需要询价并按非标件价格权限执行。新安东胶条价格表中有具体胶料名称的胶料，报价按标准产品折扣权限执行，价格表上没有的胶料名称，需要询价并按非标件价格权限执行。 |
价格管理-销售人员与战略地产商合作，以战略地产品牌指定为主，不建议与其签订《战略协议价格》价格管理-销售人员与战略地产商合作，以战略地产品牌指定为主，不建议与其签订《战略协议价格》 |
促销产品，任何品牌任何人均无价格折扣权限，不可使用区域流转额度促销产品，任何品牌任何人均无价格折扣权限，不可使用区域流转额度 |
促销套装不能拆分下单，如果拆分则不能执行促销价促销套装不能拆分下单，如果拆分则不能执行促销价 |
含安装、施工等价格含安装，施工，辅材的价格组成不确定性较大，如果客户需要安装，施工的话，销售区需与坚稳子公司、价格管理组充分沟通。在报价时考虑并确认税差、发票、结算的周期和方式、安装单位等因素 |
坚朗的核心竞争力是持续学习的能力坚朗的核心竞争力是持续学习的能力 |
所有对客户报价小数位保留说明除坚朗春光、坚朗紧固件、特灵密封毛条销售单价四舍五入保留四位小数之外，其余所有产品的报价销售单价四舍五入保留两位小数，销售金额全部四舍五入保留两位小数 |