共好

坚朗云采待上线产品：

3M建筑膜及装饰膜

清洁用品

高航插座

威浦配电箱

坚稳衣架

推拉窗销售单品

门定位器

近期上线：仅展示：道尔道闸，可销售：坚稳插座

一、客户需求时间管理

（1）销售代表在CRM系统录入合同信息时，必须在“客户需求时间”字段录入客户真实的 “要货日期”。

（2）订单“客户需求日期”，系统是以行项目为单位，由销售代表填写；同一合同，交货时间不一样，销售可填写不同交货日期。

（3）大区订单专员审核责任：大区订单专员审核销售人员订单时，应根据需求时间与能力交付时间，及大区备货仓是否有备货的情况，判断销售需求是否合理。

u [endif]-->若订单“客户需求时间”≥“能力交付时间”，则判定客户需求时间合理。

u [endif]-->若订单“客户需求时间”＜“能力交付时间”，订单专员需与销售代表协调客户需求时     间是否延长，给予后端足够的生产交付时间。若不能，事业部尽能力按客户需求时间交付，但最终未准时交付，超期责任，属销售原因。

订单拦截

（1）备货仓全部/部分拦截的订单，由备货仓计划员填写“能力交付时间”，备货仓未拦截订单，由订单专员填写“能力交付时间”。

订单执行

（1）事业部需内部宣导、规范BOM维护及出图效率，严格把控出图时间（工程类≤2天，非工程类≤1天），出图时间长短将直接影响预留给后端的生产时间，因出图时间较长导致的客户订单超期，责任属于事业部。

将客户交付日期与需求日期进行对照

不准确的客户需求日期及未预留足够生产时间对订单交付的影响：

订单需求销售需重点注意事项

（1）客户什么时候要货，订单就下单到什么时候，销售需将客户订单需求时间做准确。

（2）除备货仓有备货库存的产品外，其他订单都必须给后端预留足够的订单交付时间。

（3）销售如不能掌握客户准确需求时间及预留后端足够生产时间，订单的下达，会严重浪费后端交付资源，或变成急单，对后端正常的交付秩序造成混乱，使得公司整体交付链资源投入产出较低。

国内订单仓考核核算方法调整：副大区每天（天与天）之间，正大区下辖副大区之间，正大区每天之间，都可正负冲抵。

合理的库存周转时间-海贝斯产品≤90天不计额度

合理的库存周转时间-海贝斯以外产品≤5天不计额度

已经转库处理并取消的订单，客户再需要时，由销售向订单人员提出在CRM合同进行生产订单执行流程申请

大区订单管理部，对订单仓库龄超过150天清理督导责任：

（1）每月通报超库存订单数据、需要保留库存数量及原因、每月推送副大区退货额度清算结果；

（2）每月清理一次呆滞库存（对于销售未提出保留）；

（3）引导、提醒销售及时对呆滞库存进行需求确认

（4）对于已延期保留2次以上订单，了解工程真实进度，重点识别是否需要继续保留。

库龄＜150天的库存，销售主动清呆，走完退货流程的，退货额度按9折计算。

150天的库存，已明确无订单需求的，由大区订单管理部直接进行订单取消操作

4.≥150天的库存，销售未申请保留的，由大区订单管理部按照呆滞订单清理规则，强制取消对应的库存订单，进行呆滞处理。

3.“呆滞订单仓”订单，后续出库订单金额，可冲抵原暂记“退货额度”；

2.“呆滞订单仓”订单，销售如因工程延期、回款等因素，后续会出库的订单，销售可申请保留（库龄＜240天的由大区（副）总经理审批，库龄≥240天的由营销中心总经理审批，保留到期仍未出库的，如需继续保留，销售需重新申请保留），大区订单管理部可暂不清理，订单继续保留一段时间；

1. ≥150天的库存，列为重点管控对象；全部转入“呆滞订单仓”子库，暂记“退货额度”；

1-（标准件）ABCD类产品，入库后，超过15天为呆滞订单；

2-（标准件）非ABCD类产品，入库后，超过30天为呆滞订单

3-（非标件）入库后，超过90天为呆滞订单

4-订单仓内所有产品，产品入库后，库龄大于等于150天为超长库龄呆滞订单

以BI呆滞订单明细表呆滞天数为准！

库龄 /呆滞类别/保留审批人

0-150天   呆滞订单   大区副总

150-240天   超长库龄呆滞订单  大区副总

大于等于240天   超长库龄呆滞订单   营销中心总经理

支吊架主要是应用在建筑的风，水，电等机电管线上，起到支撑和固定的作用，按照功能不同，可以分为，成品支吊架和抗震支吊架两类

第一层：不管多复杂艰巨的任务，先走出第一步，干起来再说

（想到就去做）

第二层：不达目的不罢休

（排除万难出结果）

第三层：越不可能的事就越要去做

（敢于挑战不可能）