(坚朗云采-新上线产品)
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坚朗云采-7新上线产品-190725 |
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坚朗云采-6 待上线产品坚朗云采待上线产品: 3M建筑膜及装饰膜 清洁用品 高航插座 威浦配电箱 坚稳衣架 推拉窗销售单品 门定位器
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坚朗云采-5 近期上线:仅展示:道尔道闸,可销售:坚稳插座近期上线:仅展示:道尔道闸,可销售:坚稳插座 |
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订单交期规范-6 订单执行流程管理规范一、客户需求时间管理 (1)销售代表在CRM系统录入合同信息时,必须在“客户需求时间”字段录入客户真实的 “要货日期”。 (2)订单“客户需求日期”,系统是以行项目为单位,由销售代表填写;同一合同,交货时间不一样,销售可填写不同交货日期。 (3)大区订单专员审核责任:大区订单专员审核销售人员订单时,应根据需求时间与能力交付时间,及大区备货仓是否有备货的情况,判断销售需求是否合理。 u [endif]-->若订单“客户需求时间”≥“能力交付时间”,则判定客户需求时间合理。 u [endif]-->若订单“客户需求时间”<“能力交付时间”,订单专员需与销售代表协调客户需求时 间是否延长,给予后端足够的生产交付时间。若不能,事业部尽能力按客户需求时间交付,但最终未准时交付,超期责任,属销售原因。 订单拦截 (1)备货仓全部/部分拦截的订单,由备货仓计划员填写“能力交付时间”,备货仓未拦截订单,由订单专员填写“能力交付时间”。 订单执行 (1)事业部需内部宣导、规范BOM维护及出图效率,严格把控出图时间(工程类≤2天,非工程类≤1天),出图时间长短将直接影响预留给后端的生产时间,因出图时间较长导致的客户订单超期,责任属于事业部。 |
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订单交期规范-5超期责任划分
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订单交期规范-4-客户准时交付率计算将客户交付日期与需求日期进行对照
客户准时交付率核算公式: (1)客户订单准时交付率=准时交付客户订单金额÷客户订单总金额*100% (2)备货订单准时交付率=准时交付备货订单金额÷备货订单总金额*100% |
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订单交期规范-3-订单交付四个关键时间节点管理
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订单交期规范-2不准确的客户需求日期及未预留足够生产时间对订单交付的影响:不准确的客户需求日期及未预留足够生产时间对订单交付的影响:
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订单交期规范-1-订单需求销售需重点注意事项订单需求销售需重点注意事项
(1)客户什么时候要货,订单就下单到什么时候,销售需将客户订单需求时间做准确。 (2)除备货仓有备货库存的产品外,其他订单都必须给后端预留足够的订单交付时间。 (3)销售如不能掌握客户准确需求时间及预留后端足够生产时间,订单的下达,会严重浪费后端交付资源,或变成急单,对后端正常的交付秩序造成混乱,使得公司整体交付链资源投入产出较低。 |
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订单仓库存考核-2 核算方法调整国内订单仓考核核算方法调整:副大区每天(天与天)之间,正大区下辖副大区之间,正大区每天之间,都可正负冲抵。 |
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订单仓库存考核-1 合理的库存周转时间-海贝斯产品≤90天不计额度合理的库存周转时间-海贝斯产品≤90天不计额度
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订单仓库存考核-1 合理的库存周转时间-海贝斯以外产品≤5天不计额度合理的库存周转时间-海贝斯以外产品≤5天不计额度 |
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呆滞订单-7超长库龄核算规则 |
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呆滞订单-6超长库龄关联退货核算公式 |
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呆滞订单-5 订单仓退货核算规则 |
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呆滞订单-4订单仓退货接收仓库 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-9 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-8已经转库处理并取消的订单,客户再需要时,由销售向订单人员提出在CRM合同进行生产订单执行流程申请 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-7大区订单管理部,对订单仓库龄超过150天清理督导责任: (1)每月通报超库存订单数据、需要保留库存数量及原因、每月推送副大区退货额度清算结果; (2)每月清理一次呆滞库存(对于销售未提出保留); (3)引导、提醒销售及时对呆滞库存进行需求确认 (4)对于已延期保留2次以上订单,了解工程真实进度,重点识别是否需要继续保留。 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-6库龄<150天的库存,销售主动清呆,走完退货流程的,退货额度按9折计算。 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-5150天的库存,已明确无订单需求的,由大区订单管理部直接进行订单取消操作 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-44.≥150天的库存,销售未申请保留的,由大区订单管理部按照呆滞订单清理规则,强制取消对应的库存订单,进行呆滞处理。 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-33.“呆滞订单仓”订单,后续出库订单金额,可冲抵原暂记“退货额度”; |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-22.“呆滞订单仓”订单,销售如因工程延期、回款等因素,后续会出库的订单,销售可申请保留(库龄<240天的由大区(副)总经理审批,库龄≥240天的由营销中心总经理审批,保留到期仍未出库的,如需继续保留,销售需重新申请保留),大区订单管理部可暂不清理,订单继续保留一段时间; |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-1
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呆滞订单-2 定义1-(标准件)ABCD类产品,入库后,超过15天为呆滞订单; 2-(标准件)非ABCD类产品,入库后,超过30天为呆滞订单 3-(非标件)入库后,超过90天为呆滞订单 4-订单仓内所有产品,产品入库后,库龄大于等于150天为超长库龄呆滞订单 以BI呆滞订单明细表呆滞天数为准! |
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订单仓呆滞清理-1审批权限库龄 /呆滞类别/保留审批人
0-150天 呆滞订单 大区副总
150-240天 超长库龄呆滞订单 大区副总
大于等于240天 超长库龄呆滞订单 营销中心总经理
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支吊架-1支吊架主要是应用在建筑的风,水,电等机电管线上,起到支撑和固定的作用,按照功能不同,可以分为,成品支吊架和抗震支吊架两类 |
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执行力-分3层第一层:不管多复杂艰巨的任务,先走出第一步,干起来再说 (想到就去做)
第二层:不达目的不罢休 (排除万难出结果)
第三层:越不可能的事就越要去做 (敢于挑战不可能)
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