第一层：不管多复杂艰巨的任务，先走出第一步，干起来再说
（想到就去做）
第二层：不达目的不罢休
（排除万难出结果）
第三层：越不可能的事就越要去做
（敢于挑战不可能）
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July 2019
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执行力-分3层 |
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坚朗云采-7新上线产品-190725(坚朗云采-新上线产品) |
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订单交期规范-6 订单执行流程管理规范一、客户需求时间管理 （1）销售代表在CRM系统录入合同信息时，必须在“客户需求时间”字段录入客户真实的 “要货日期”。 （2）订单“客户需求日期”，系统是以行项目为单位，由销售代表填写；同一合同，交货时间不一样，销售可填写不同交货日期。 （3）大区订单专员审核责任：大区订单专员审核销售人员订单时，应根据需求时间与能力交付时间，及大区备货仓是否有备货的情况，判断销售需求是否合理。 u [endif]-->若订单“客户需求时间”≥“能力交付时间”，则判定客户需求时间合理。 u [endif]-->若订单“客户需求时间”＜“能力交付时间”，订单专员需与销售代表协调客户需求时 间是否延长，给予后端足够的生产交付时间。若不能，事业部尽能力按客户需求时间交付，但最终未准时交付，超期责任，属销售原因。 订单拦截 （1）备货仓全部/部分拦截的订单，由备货仓计划员填写“能力交付时间”，备货仓未拦截订单，由订单专员填写“能力交付时间”。 订单执行 （1）事业部需内部宣导、规范BOM维护及出图效率，严格把控出图时间（工程类≤2天，非工程类≤1天），出图时间长短将直接影响预留给后端的生产时间，因出图时间较长导致的客户订单超期，责任属于事业部。 |
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呆滞订单-3超长库龄呆滞订单长效管理机制-6库龄＜150天的库存，销售主动清呆，走完退货流程的，退货额度按9折计算。 |
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坚朗云采-6 待上线产品坚朗云采待上线产品： 3M建筑膜及装饰膜 清洁用品 高航插座 威浦配电箱 坚稳衣架 推拉窗销售单品 门定位器
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坚朗云采-5 近期上线：仅展示：道尔道闸，可销售：坚稳插座近期上线：仅展示：道尔道闸，可销售：坚稳插座 |
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订单交期规范-5超期责任划分
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订单交期规范-4-客户准时交付率计算将客户交付日期与需求日期进行对照
客户准时交付率核算公式： （1）客户订单准时交付率=准时交付客户订单金额÷客户订单总金额*100% （2）备货订单准时交付率=准时交付备货订单金额÷备货订单总金额*100% |
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订单交期规范-3-订单交付四个关键时间节点管理
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订单交期规范-2不准确的客户需求日期及未预留足够生产时间对订单交付的影响：不准确的客户需求日期及未预留足够生产时间对订单交付的影响：
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