共好

1. ≥150天的库存，列为重点管控对象；全部转入“呆滞订单仓”子库，暂记“退货额度”；

2.“呆滞订单仓”订单，销售如因工程延期、回款等因素，后续会出库的订单，销售可申请保留（库龄＜240天的由大区（副）总经理审批，库龄≥240天的由营销中心总经理审批，保留到期仍未出库的，如需继续保留，销售需重新申请保留），大区订单管理部可暂不清理，订单继续保留一段时间；

3.“呆滞订单仓”订单，后续出库订单金额，可冲抵原暂记“退货额度”；

4.≥150天的库存，销售未申请保留的，由大区订单管理部按照呆滞订单清理规则，强制取消对应的库存订单，进行呆滞处理。

150天的库存，已明确无订单需求的，由大区订单管理部直接进行订单取消操作

库龄＜150天的库存，销售主动清呆，走完退货流程的，退货额度按9折计算。

大区订单管理部，对订单仓库龄超过150天清理督导责任：

（1）每月通报超库存订单数据、需要保留库存数量及原因、每月推送副大区退货额度清算结果；

（2）每月清理一次呆滞库存（对于销售未提出保留）；

（3）引导、提醒销售及时对呆滞库存进行需求确认

（4）对于已延期保留2次以上订单，了解工程真实进度，重点识别是否需要继续保留。

已经转库处理并取消的订单，客户再需要时，由销售向订单人员提出在CRM合同进行生产订单执行流程申请