共好

1. 由于现在秦泰上系统有部分产品下单时录单需调整，具体如下：
① G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出现方向不一样；
② 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一：支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三，支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升；
③ 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和；
④ K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。
2、 色粉价格分摊：
① 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中；
② 如果使用坚朗色粉，需要向坚朗喷涂事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单
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价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来秦泰做表面处理）；
③ 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用；
3、 配件型号选择：
① 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用；
② 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用；
4.下单编码
非标产品，都用VP005.

【关于投标保证金及标书付款】
及时跟进项目情况，尽量按正常流程走申请

（周二周三流程到公司，公司周三周四安排付款),尽量减少加急流程处理。

（至少提前一天，银行5点之后就不付款，周六周天银行不受理付款，请注意付款的安排）
流程注意：
 走OA备忘录流程。
流程主旨：XX项目标书款/XX项目投标保证金
流程内容：
1.1必须有汇款信息：开户单位+开户银行（需明确什么银行什么支行）+银行账号
1.2特殊事项需在流程内标注：
1.2.1付款需备注（备注需保证在十八个字以内）
1.2.2需基本户付款等信息等
流程节点：
业务员+主管+经理+副总（大于2万需+大区总+白副总）+区域财务+周冬燕
 【其他注意事项】：
1标书款需客户提供发票（明细注明标书款）
2投标保证金转履约保证金后需要客户提供收据和标书文件
3若后期客户退回投标保证金，如无特殊情况请退回民生银行，客户强烈要求原路退回（建行），退还请备注“退还投标保证金”

①、锚栓部分系列产品安装时需要工具协助安装；

②、下单时务必按照公司赠送标准单独录入行项目下单，不下单则后续不发工具；

③、其中模扩底系列（敲击工具+钻头）、齐平式背栓系列（敲击工具）、内螺纹敲击式锚栓系列（敲击工具）、优选特殊倒锥形化学锚栓（转接头），为必须配套工具，无工具则无法安装。

①、各区域在下单前，如遇不清楚自己所需产品的物料代码，可走VP001流程到事业部；写清楚所需产品的型号、表面处理、等一切产品信息，事业部将提供正确的物料代码；
②、询价及下单时需备注清楚所需要的产品的宽度、长度、厚度、表面处理；
③、PE胶带按“平方”算价格，以“卷”为单位，缠绕膜以“公斤”为单位，幕墙双面胶条以“米”美纹纸等其他产品以“箱”为单位；
④、PE胶带打客户商标的起订量为“2万平方”，除PE胶带外，其他非标产品起订量为“10箱”；
⑤、包装运输有特殊要求时（价格以询报价为准）；
⑥、首次下单的需提供样品胶带或型材料头做检测；

①标准件：有库存的最迟隔天发货，无库存的根据生产评审或事业部回复为准；

②非标件：均以生产评审为参考；

③发货：锚栓产品发货地点为浙江宁波坚朗科兴子公司，20KG以内所有订单均为快递到付（不区分样品或合同），20KG以上为汽运月结；

④物流发货信息会更新至企业微信：坚朗物流信息发布群。

2. 下单注意事项说明:
①、机械锁和酒店锁建议填写下单参数表，《机械锁下单参数选项表》、《酒店锁下单参数表》；
②、机械锁和酒店锁下单一定要注明门厚、门材质，代码没有区分左右的需备注左右数量，对于偏心，分级管理、非标扣板的要询技术出图、报价。下单需特别注明是否有企口。非标锁芯及非标锁扣板（一定要在订单的行项目备注栏填写清楚非标图纸的图号）；
③、门锁的价格已经包含一整套配件，包含覆板执手、锁体、锁芯、安装螺钉等。酒店锁（公寓锁）的价格，包含面板组件，锁头，锁体，软件,不含电池、感应卡、节电开关、发卡机、数据采集器、数据采集卡等配套部件，部件的价格详见价目表。感应卡如果客户没有要求，按公司标准图案发货，彩卡可按客户提供的图案定制，起订量为100张/单，价格不变，低于100张/单不定制；
④、对于技术出过非标图纸的产品，下单时注明非标图号，不允许只写上附图纸三个字；
⑤、所有锁有企口的一定要找技术确认锁芯以及锁扣板是否有影响，不能直接备注有企口，因为不同的企口尺寸对锁芯及锁扣板要求不一样；
⑥、走编码流程下单时，区域一定要把名称、规格、型号、材质、表面处理以及备注对应填写清楚，如果没写清楚客户的实际需求，将退回流程；
⑦、合页产品已经全部区分了门材质：钢质门和木质门。各款合页图册有标明厚度与承重，以及按门规格配装合页的数量，选取代码一定要注意，具体参考公司18年图册合页选配说明；
⑧、对于前期下过单有特殊需求的产品后期需要增补，需注明前期是哪张合同的增补单；酒店锁的新旧系统，新旧配件都是不通用的；
⑨、现锁业产品型号已全部都变更，销售人员需以新型号与子公司进行订单业务沟通处理，如果区域搜不到编码的一定要咨询坚朗锁业或者走编码流程，不能随便乱选造成错误；
⑩、下达到EBS系统里面的订单不能随便更改备注，如有特殊需求请走合同变更，不接受私自更改备注的流程；
⑾、价目表当中产品如果没有注明假锁和其它颜色的价格默认不加工。
⑿、区域申请锁具的免费样品，锁架要单独下单，现在锁架全部要收费，具体代码可参考价格价目表。同时所有装锁架的锁必须是右式，门厚不能低于50门厚。展板坚朗锁业不负责安装。
⒀、锁具的标准产品每一年都会有部分变动。因此区域在下单时，无法确定今年与去年的标准是否一致时，一定要咨询技术部，以免下单错误导致产品发给客户无法正常使用。
⒁、各区域在下单前。如遇不清楚自己所需产品的物料代码，可走VP001流程；写清楚所需产品的型
 

CRM供货方选择坚朗：

合同评审涉及的相关附件，如：签章版合同、流转额度截图、小批量运费备忘、打标产品授权及备忘，铁架协议等需挂在“签订后合同附件”的文档类型中；
注意：若客户有铁架包装的特殊需求，与客户签订铁架协议，规避风险，铁架协议模板联系跟单员翟凤索要；

①、价目表中产品名称为XX套装的均为成套销售（如优选化学锚栓套装，包含了玻璃管+优选化锚螺杆）；

②、部分产品部允许单独销售，具体可参考《销售说明》或联系子公司支持部锚栓产品组。

折弯 （壁厚 0.3 以上） 铝条配直插件 ：

2米配 1个，不折弯 （壁厚 0.3 0.3以下） 铝条配 角插件 1米配 1个，

具体 数量 应客户要求 ，各型号对应配件，

详见KM--子公司专题社区--坚朗春光--《坚朗春光箱装资料》中的间隔条与配件配套使用对照表；