共好

【产品类】只减免公建类样品（点支、护栏、幕墙、预埋件、化学锚栓、索杆、秦泰）；
  
【精装领域】大项目减免产品只限于门控、卫浴、护栏、锁具、智能锁、君和产品，

【管廊领域和地铁领域】不限产品。

 

发泡剂不同数量发运方式及费用不同，请了解

1-总部直发客户/办事处：300公斤以上或者360瓶以上，总部月结，以下则到付。

2-供应商直发客户/办事处：特灵/美盛大于4500瓶，坚宜佳大于3000瓶，总部月结，小于则自提

（清洗剂只可随货发出）

背景：因胶条为弹性体，理论公斤数不等于实际公斤数，需提前和客户沟通好，按照实际生产出来的重量也就是出库金额为准进行对账请款！

销售下单时需注意：


1、需要按照公式计算，注意乘以1.05

【例】：截面积：45mm²，选用胶料NSE63375、比重1.33g/cm³，订单1000米

 胶条米重=45 mm² X 1.33g/cm³X1.05=62.84g/m<此为理论值> 

胶条重量=62.84g/m X 1000M÷1000=62.84KG <此为理论值>

2、按照较大的重量和客户签单（订单金额大，出库少，客户总是好接受）

3、提前和客户沟通好，胶条产品生产出来都会有公差，最终按照实际出库金额对账回款

 

今天培训中提问以及回复的热点——

1-非标件退货没有额度（18年以及之前区域原因有额度）

2-19年制度保留了非标件退货的渠道

3-非标件原则上不允许退货，特殊情况的非标件退货，事业部/子公司在OA退货流程与销售按每笔退货订单进行损失承担金额核算。

1【客户自助】：浏览产品、询价、自助下单、付款，查进度等

2【提成加点】：平台的全款订单，不论线下有无欠款，优先独立核销

3【优先交付】：订单/仓储/物流优先确保线上订单交付，全程可视化

4【小单全款】零散客户系统默认全款支付，省去小额人情欠款

5【快速报价】免查价目表，免算折扣，线上一键报价

6【一键复购】支持再次购买功能，免去选产品，询价等环节（ 若第一次报价低于最低折扣时则需要再次询价）

7【自动出库】系统自动发起出库申请，销售一键确认是否发货（计划明天上线）

8【免签合同】线上全款订单，免签合同，免写合同，免回原件

9【流程简化】免录合同，全程审批移动化

10【一次推广终身掌柜】客户+销售绑定制，一次推广给客户，终身当掌柜，享受线上订单带来的红利

大区订单仓月度超库存标准实际发生库存费用 中，

考核销售大区的20%，

是以每天来核算，

然后按月汇总当月的考核结果，

制度中的案例，是以某一天来举例，6月后会每天核算，最终以月为单位来汇总整月的考核金额，

并且当天超出标准将考核费用，未超过则不考核也不奖励。

1—美盛发泡剂赠送美盛发泡剂或者清洗剂时，需手动在EBS上手工下0金额75电商订单

（需有流转额度）

2-特灵发泡剂免费赠送清洗剂——（10箱送1瓶，100箱送15瓶）

1）需下0金额的50赠送订单，标准单价是系统标准单价，销售单价为0元；

（这个不需要流转额度）
  

1、折扣审核—如果是低折扣按照现在的线下流程操作，比如76折销售就需要提供流转额度申请流程。

2、分子公司订单—当订单包含分子公司产品时需要选择需要推送给分公司

3、EBS验证—需要到EBS系统验证75类型的订单是否正常生成。

4、跟单—落实订单发货/出库

5、资料回收—平台订单要么有全款，要么有协议，要么有合同，3项中最少需要有1项

6、内部采购订单—需要发内邮给对应事业部发货