1. 得到大学上海班的张琦，他讲了一件事儿。说有一家公司的一个销售经理，今年在一个陌生的市场拿下了一个很大的项目。

那公司其他人就说：“恭喜恭喜，来来来，谈谈经验。”这位销售经理说：“有啥经验啊？就是前三年我都在陪标。”

2. 所谓的陪标，就是虽然去参加项目招标，但是明知道自己肯定竞不上，当陪衬。

他说：“我陪了三年标，人家觉得我靠谱，所以就给了这么个机会呗。”那其他人都说：“切！这算什么经验！”

3. 张琦说：“其实这就是经验啊。在陌生市场陌生客户那儿，你没有根基和信任，人家凭什么把项目给你啊？陪标三年，就是培植机会的过程啊。”

4. 你看，这个例子就说出了以成败论英雄的坏处。什么叫成败？成败是急于对过去的事情做结论。

但其实呢？每一次成败的背后都有一条看不见的，但是通向未来的延长线。机会就长在这条延长线上啊。