大冀南区小猪佩奇日常分享群

我身边的很多朋友，不太理解为什么那么多大学生毕业了要去考公务员，考事业编制，是这帮年轻人贪图什么安全感吗？我觉得不完全是。那是我们这个社会关于“什么是正经工作”的共识啊，那是很难改变的啊。

好教练就是能站在我们的角度，知道我们能通过什么样的拐杖精确地走到下一步。这就要说到教练这个词了，英语教练“coach”的意思，其实是马车。找教练，不是在找站在我们对面的老师，而是在找一个值得信任的人，这个人可以和我们一起去陌生的地方啊。

这个“素”，不是元素的素，而是平素的素，“日常”的意思。那“素养”这个词的意思就是日积月累出来的修养。我们说一个人有没有素养，意思就不是这个人水平高不高，而是指在他的身上能不能看到那种水滴石穿的痕迹。所以，自己在别人眼里有没有素养，只要反思一下，我有没有那种每天都在重复的积累就行了。

你知道的啊，现在看视频网站，要么你买会员，要么你看广告。那话说就有人发了这么个帖子说，说我一个会员都买不起，你还要给我放那么长时间的广告，你觉得我会买得起那些广告里的车子和房子吗？你们的广告应该放给那些开了会员的人看啊，他们才买得起啊。

是不是听着很有道理？但这个帖子下面有人评论说，你要是读过营销学你就应该知道，奢侈品的广告就是要打给买不起的人看的，这样买得起的人在用的时候，买不起的人才能认识啊。

哎，这听着也挺有道理。我和我的同事聊起这件事的时候，又有人说，这可能都不是真相，真相可能是什么呢？一方面，大量买得起奢侈品的人他就是舍不得买一个视频网站的会员。

那另一方面呢，大量买不起视频网站会员的人，省吃俭用他真的会买奢侈品啊。人性的复杂是远超表面上的逻辑的啊。

我们经常讲“己所不欲勿施于人”，那是因为在传统社会，我们可以假设人和人是差不多的。但是今天这个时代，人和人的差异巨大，可能要提出更高的标准了，己所欲也不能施于人了。

当年华为是主攻欧洲市场，一直找不到突破口;这时候，英国电信公司突然想做一个项目，要畅想一下未来的网络模型。那你想，这种项目，没有什么执行细节，就是一次精神会餐，大概率搞出来的东西也落不了地，一般的供应商都说好好好，但就是不认真参与。而华为却命令上上下下全力配合。结果呢，项目果然是不了了之了，但是华为却成了英国电信的战略合作伙伴，就是最高层次的供应商;复盘的时候，华为的基层同事突然就醒悟了这个道理，销售这种事，说到底盯住的不是订单，而是人，或者更准确地说，是和人产生的信任关系。所以，能从具体的业务中、订单中抬起头来，看到活生生的人，这才是一个好销售的基本素质啊。