大冀南区小猪佩奇日常分享群

昨天我们说到了吴伯凡老师发明的“暗能力”这个词，这是我今年听到的最精彩的商业概念。理解透了这个词，就明白只要我们能认真地把一件事情做成，那我拥有的能力实际上是远超想象的。

举个例子：假设您是一位大客户营销的高手，那么请问您拥有什么能力呢？是大客户营销学吗？肯定不止啊。

也许你特别会说服，也许你特别会判断时机，也许你特别会服务，也许你的举止特别能给人安全感，也许你特别会领导团队。这可能都是原因啊。只不过，你现在能够找到的能把这些能力变现的业务，只是在这家公司搞大客户营销。所以，有些能力暂时是暗能力

你看，这就是干一件实事的好处，眼下，明面上这件实事是什么，它不重要。只要干成了，明面上的成绩是一回事，暗能力的收获那更是一笔巨大的财富啊。

我们为什么要夸奖人呢？这个问题的答案好像明摆着：夸奖人就可以激励人，就可以释放善意，就可以优化我们的人际关系环境。但是最近，我和哲学学者周玄毅老师聊天，他说夸奖人的作用远不止此。

在哲学看来，用语言来描述的世界，永远是残缺的世界。人只要开口说话，就是给了对方规定性，那给了规定性，就是对对方的管理和限制。

我举个例子，你对人说，“您是个好人”，这是夸奖吧？对方心花怒放，但是与此同时呢？这句话一出口，其实也是在对对方施加影响，他就多少不好意思对你干坏事。

最近我们公司CEO脱不花开了一个沟通训练营，她说，我发现我的沟通能力也明显变好了，脾气发得也少了，为啥？一想，还真就是因为觉得自己是一个沟通训练营的老师，那不会沟通怎么行？你看，对自己的约束也就来了。

最近我看到我们总编室的宣明栋老师写的一篇文章，其中提到一个概念，什么叫主动性？我有了选择权，就有了主动性吗？

好，请你想象一个场景，我看电视，我手里拿着遥控器。每个节目的制作人都在我的遥控器面前瑟瑟发抖，因为我按下一个键，他们就白忙活。我看起来很威风，很有权力吧？但是你能说我有主动性吗？其实没有。

为啥？因为遥控器只能让我在已有的节目中做选择，然后电视台根据我的选择，不断地筛选观众，把筛选好的观众再卖给广告商。互联网上也一样。你看，我其实还是没有主动性，我只是有选择权。

那什么叫有主动性呢？是我能对我想改变的事情施加影响。比如，我特意选择一个特别烂的股评家的电视节目，然后反向操作买股票，他推荐那支，我偏不买，我搜集信息，对我的对象施加影响，这才就叫有了主动性。

吴伯凡老师讲过一个概念，叫“暗能力”。这个概念，我是越想越有意思。什么是暗能力呢？简单说就是，你做一件事，会培养出其他的能力，这些能力眼下虽然不能变现，但是也许未来有一天，你能凭借这些暗能力，找到新的业务和赛道。

所以你看，个人改行也好，企业转型也罢，其实不是表面上的改和转，而是把原先就已经具有的暗能力找了个新的业务场景落地了而已。

比如说吧，阿里巴巴弄了个双11，那就需要应付双11那天巨大的流量，所以网络技术能力就变得很强。这是一个暗能力，因为过了这一天就不太用得上了嘛。但是，过不了几年，阿里一想，这个能力我可以对外卖啊，这是一个新业务啊，哎，这就是后来的阿里云。

暗能力这个词，让我想到一句话，叫“所有的奇迹，其实都是早有准备。”那请问，你有什么“暗能力”呢？

昨天提到我们总编室宣明栋老师写的一篇文章，其实那篇文章的主题是“如何提高相亲的成功率”。这相亲成功需要很多条件，学历、收入、家境等等，这个都可以通过发问来得到答案。

但是，如果你还在意对方的人品、三观，这靠问问题就不行了，语言是没法描述三观的，会撒谎啊，那靠什么？靠一起经历事件。那请注意，什么叫“事件”？一起吃个饭叫事件吗？一起看个电影叫事件吗？不叫，因为这不是一个能够呈现一个人的社会性的过程。

那什么叫事件呢？比如说，吃饭结账的时候发现老板算错了账，他怎么处理？看电影的时候，旁边一直有人大声说话，看他怎么处理？等等，这才是一个事件。

你看，当我们面对一个处境，这个处境找我们要一个反应，这才是事件。而每一个事件，看在旁观者的眼里，都在暴露我们的人品和三观。

沟通虽然难，沟通场景虽然多，但背后，其实是有底层规律的，是可以通过刻意练习来提高的。

如何听懂对方的真实意思？

让自己说的话有分量;

最近我和一位朋友聊天，他说，今天的人的精神世界和传统时代的人，有一个很大的区别。过去，绝大多数人感知的是自己的渺小。官老爷很厉害，菩萨很厉害，贵族领主很神圣，教堂很神圣，等等。

生命对世界的主要感知维度，就是上下，自己要向上提升，或者是不能向下堕落。而今天的人是不一样，每个普通人都可以坐飞机在云端俯瞰众生，点一点鼠标就可以遍览天下大事，越是厉害的商家平台就越是跪在我们面前请我们做自己的选择。

那我们生命对世界的感知方式就变了，不再是上下，而是什么？是前后左右地选择站队，我是支持这个呢？还是支持那个呢？

你看，在传统时代，人对自己缺乏控制感，但是幸福感比较容易达成。而现在呢，控制感是不缺了，但是因为缺乏明显的上升台阶，这幸福感就被弱化了。一个说法，仅供参考。