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什么是“规矩”？1. 最近有一部电视剧，叫《鬓边不是海棠红》，我偶尔扫了一眼，其中有一段，说有一个京剧演员，把旧剧本改了很多，然后看戏的观众不干，就闹。 站在我们今天的角度来看，这些观众不对啊，他阻碍创新，是恶势力啊。 2. 但是有句台词有意思。有一个人评论说，这是不守戏台上的规矩啊。“啥是规矩啊？服那个理儿的人多了，这就是规矩。” 3. 这句话可能指出了很多创新者的盲区。创新者可能更在意这个创新是不是提升了品质和效率，他以为对抗的是旧事物。 其实不然。他要对抗的，其实是原来的社会共识，也就是台词里说的，是服过去那些理儿的人。 4. 所以说，所有的创新都是分成两次才成功的。 一次是把创新本身做出来。还有一次，是这个创新成为一部分人的新共识，也就是生产出了一些服这个新的理儿的人。 |
你敢拒绝大客户吗？1. 还是在刘澜老师的公众号里面，我看到一个故事。 话说，奥美广告公司当年的创始人奥格威，在公司还很小的时候就拒绝了一个天大的客户。谁啊？当时如日中天的福特汽车。 2. 福特汽车当时要推出一个新品牌，找到奥美做广告策划。那奥格威给福特写信，说：这个单子我要是接了，这个业务就会占据我们营业额的一半，会很难让我们保持咨询的独立性。 这潜台词就是：我这么个小公司，如果一半以上的钱都是从您那儿挣的，我就没法说真话了。 3. 后来福特的这个新品牌果然失败了。奥格威说幸好我们拒绝了，不然我们会跟着倒掉的。 在这个故事后面，刘澜老师就有一个评论：就是有人觉得，我公司现在还小，不能挑客户，等我像奥美那么大的时候，就可以拒绝客户了。 4. 刘澜老师说，其实也可以反过来想：你是因为不敢拒绝客户，所以公司才小嘛。 |
我们为什么还要读故事？1. 昨天我们发布了一个产品：“读库”和「得到」电子书的联合会员。那具体的介绍你可以去看今天的微信号主文。 我想说的是，这是一个向“读库”品牌致敬的产品。 2. 读库是中国出版业的一个传奇，它有一个强烈的主张，就是“呈现细节，展示趣味，摆事实不讲道理”。 那为了发这个会员产品，读库的创始人六哥还专门给咱们「得到」的用户写了一封信。 3. 其中最让我触动的是这么一段话，他说，我们为什要读故事？ 因为“我们就是要看看，在某种极端情况下，体面人是怎么做的，以及警惕自己不体面的行为是什么。当面临类似情况时，内心可以调用一种行为模式或者情感反应，或者说人格养成就在其中”。 |
老办法也是新创意吗？1. 东东枪的书《文案的基本修养》里面讲到一个故事。 有一次，有家公司一批产品卖不出去，库存太大了，老板就急眼了，召集了一批广告人开会讨论咋办。大家都在想，我怎么做个广告，搞个事情，传播一下呢？ 2. 结果有位广告创意的前辈在场，他沉吟半晌，说了一句话，说“咱要不降价吧”。东东枪说，当时闻听此言觉得很震撼，而且后来是越想越震撼。 3. 因为在当时的情境下，跟想个广告创意相比，降价可能是一个真正有突破性的创意。 只不过在当时的那间会议室里，大家都顺着老板的思路，很难想到降价而已。 4. 所以，创意是什么？不见得是创新。一个老办法在新的场景下如果有用，当然是创意。老药能治病，为啥非得研发新药呢？ 所以东东枪在书里就说，就像游泳，泳姿虽然很重要，但是毕竟是游泳比赛不如终点重要啊。 |
什么是机缘？1. 我们经常听说一个词叫“机缘”，那请问什么是机缘呢？ 最近看到日本人山下英子写的书《断舍离》，这书里引用了中国宋代的一个成语，叫“啐啄同机”。 2. 啐，就是口字边加个过河卒子的那个卒，啄，就是啄木鸟的啄。什么意思呢？啐，是一只小鸟在蛋壳里往外叨这个壳。 而啄呢，是小鸟的妈妈在蛋壳外往里叨这个壳，当两边同时叨破蛋壳的这一瞬间就叫做“啐啄同机”，也就是我们常说的机缘了。比如，你看中的人，正好也看中了你，一见钟情，这就是机缘。 3. 我的同事许晶看到了这个词，他有个感慨。 他说：“人一生最容易遇到机缘的地方，大概就是在学校了。老师是肯定愿意教的，只要你愿意学，从里从外，齐心合力，这蛋壳是肯定能叨得破的。” 4. 可惜，绝大部分人在学校的时候，都意识不到这是一生机缘最多的地方啊。 |
