向前看

有个农夫快要离开人世时，想把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。

父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡萄。

古往今来，许多有识之士不仅能在常机中发现和利用良机，而且能将危机转化为谋求发展的难得良机。

南宋时期七月的一天，杭州城最繁华的街市突然失火。火借风势，风助火威，数以万计的房屋商铺陷入迅猛蔓延的火海之中。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半辈子的几间当铺和珠宝店，也恰在火势最凶猛的闹市之中。几十年的心血眼看着毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是从容不迫地指挥他们迅速撤离。那一副不慌不忙、听天由命的神态，令众人大惑不解。

大火烧了数日之后，终于被扑灭了，但大半个最繁华的街市墙倒房塌，一片狼籍，化为废墟，曾经车水马龙的杭州冷清了许多，

在大火还没有被扑灭的时候，裴姓富商已经派人到长江沿岸以平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些建材像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

没过多久，朝廷颁旨：重建杭州繁华的街市，凡经营销售建筑用材者一律免税。

裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

1976年8月11日，美国有位经营肉类食品的老板，在报纸上看到一则似乎毫不起眼的消息：墨西哥的肉食牲畜发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到，以往墨西哥的瘟疫一旦流行起来，很快就会传到美国。而美国与墨西哥相邻的两个州又恰恰是肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫蔓延到美国，美国与墨西哥的肉类食品供应必然会紧张，肉价也必然会飞涨。

于是，他派人去墨西哥探得真情之后，立即调集大量资金购买大批菜牛和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然蔓延到了美国的这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。

1995年年初，日本发生了大地震。这次大地震使该地区的生产几乎陷于瘫痪。当时，各国大多数报刊都对此作了较为详细的报道。

外行看热闹，内行看门道。北京有位叫金萍的女士从中“悟”出了商机：大阪的新日本钢铁厂已经完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，而且在我国钢材市场上甚受欢迎。她立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，传给了江苏省一家钢材销售公司。该钢材销售公司经理马上调集人力财力，吃进了5千吨优质冷轧薄钢板，比其他公司抢先一大步。

果不其然，优质冷薄钢板因货源紧缺，每吨涨了100至400元。该钢材销售公司一下子赚了近百万元！经理先生挺豪爽，到年底支付了金萍女士1万元人民币的信息费。

有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”

“您的广告是怎样写的？”商人问。

“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”

“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”

说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”

这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。

真是广告一登，死物逢生。找丢失的东西是如此，企业经营更是如此。用做广告招徕顾客，是现代社会的生意经。

一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，根本不让登推销香烟的广告，而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会霉变受损。正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是，他灵机一动，想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连龙山牌香烟也不例外。”连登了三天，结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连龙山牌也要禁止，究竟是怎么回事？非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。

深圳一家公司的童车打入英国市场后，由于其中一辆童车钢圈受压变形，致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下，总经理立即亲自飞往伦敦，在主要媒体刊发广告，声明对所有售出的单车的质量安全负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8。5万辆。

很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢？”

“迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。

“致富的首要原则就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。

狮子准备把登高能手的称号授给山羊。

猪大声极力反对：“山羊怎么能得这个称号呢？谁不知道，他登山时跌过多少跤啊！一次，他把腿跌断了；一次，他把脚崴了；还有一次……”

“还有一次，他把角跌伤了是不是？”狮子打断他的话说，“但是，你知道不知道！，只有达到一定高度的人才有可能跌跤啊！除了那些漫不经心的人和趾高气扬的人以外。”

在俄罗斯，有一位美丽的妇人，她那张无可挑剔的面庞惊艳四方。但是她30多年的时光都是在西伯利亚一个小镇上度过的。终于有一天，她被获准到彼得堡与丈夫团聚，妇人的丈夫一直都在彼得堡工作。她便变卖了所有的家产来到彼得堡，可刚刚要走出车站的时候，却发现钱包被盗了，而那是她整整半生的积蓄啊！

她一下子懵了，险些被这突如其来的灾难击垮！怎么向丈夫交代这件事啊，因为她早就和丈夫计划好，要用这笔钱在彼得堡开个美容店。她急得想哭出来，连车站的门都不敢迈出了。怎么办？泪水就要夺眶而出的一刹那，她忽然想到，我哭完了又能怎么样？事已至此，哭泣已无济于事，那样只会让自己美丽的脸迅速衰老，而钱毕竟是身外之物，还可以再挣回来的。她想透了这一点，便微笑着朝来迎接她的丈夫从容地走过去。

事实正是这样，妇人丢了一笔巨款，由于采取了非常及时的心理转化措施，她保住了一张美丽的脸，以后在彼得堡，她靠借款开了一家美容店，而她那张美丽的脸成了最好的美容广告，人们都认为，一个拥有如此美丽脸庞的女人，她的美容技艺也肯定是高超的。这使得美容店生意兴隆，财源滚滚而来。

的确，在她看来，一张因遭受打击而突然衰老的脸是永远无法修复的。所以它比金钱重要.

有一家新建的酒店在报纸上打出招聘广告，因为待遇优厚，报名者踊跃。初试、面试后，数百名报名者只剩下30多名。可是酒店只要20名员工，而酒店下星期就要开业，酒店主管需要尽快选出20人，培训一星期后上岗。主管把这30人都招集来，一一谈话，凭良心说，这些人条件都差不多，没什么差别。多出的10名不知道应该去掉谁。

主管想了想，灵机一动，就宣布说：“为了庆祝开业，今天我代表酒店请大家吃顿饭。”

30人围坐在一起，第一道菜上来了，是红烧鲤鱼。鱼很大，一条鱼铺满了整个盘子。开始的时候，大家都很拘紧，不好意思吃，主管就带头拿起筷子，在鱼背上夹了一块肉，说：“大家随便点，以后我们就是一家人了，每天都要在一起工作，一起吃饭。不要客气。”

主管一发话，气氛就活跃起来，大家拿起筷子，开始吃鱼。有人夹鱼背，有人夹鱼头，有人夹鱼尾。有的人一次夹一大块，有的人一次只轻轻一点。一条鱼正面很快就吃完了。

第二道菜又上来了，是清炖黄鱼。鱼很小，十几条才装满盘子。有的人上来就夹条大的，吃得很快，鱼肉没吃净就连鱼带翅吐出来，有的人只夹小的，吃得慢而细，把鱼肉吃净再吐出鱼翅。

接下来的菜有炒菜、凉拌菜、三鲜汤，大家各取所好，有的规规矩矩，只吃自己眼前的菜，有的毫不客气，伸长手夹别人眼前的菜，有的兼顾全席，桌上的菜每样都吃一点，有的挑挑拣拣，只夹自己喜欢的菜吃，有的吃饭静悄悄，有的喝汤“滋滋滋”，有的把碗里的饭吃得一粒不剩，有的把饭粒掉在饭桌上。真可谓百态众生，都被主管尽收眼底。

第二天，酒店把用人名单报公布给大家。有一位落选者很不服，就质问主管：“大家条件差不多，你又没有加试，凭什么选人？”

“怎么没有加试？昨天晚上我请你们大家吃饭时，我对你们每个人都一一测试了。我选人的原则很简单：那些在餐桌上吃鱼头鱼尾、吃小鱼，不挑挑拣拣、不掉饭粒、知道兼顾别人的人，我相信他们会成为酒店的好员工。”

落选者想起自己昨晚在饭桌上的表现，有些发窘，但又马上为自己辩解道：“这都是些生活细节，怎么能用它来检验一个人呢？”

主管看着他，反问道：“生活的细节，加起来不就是人生吗？我想一个在饭桌上只顾自己的人，在工作中是不会首先想到别人的。”

一个古董商偶然在一个老铁匠那里发现了一把名壶。这的确是一把清代制壶名家戴振公制作的紫砂壶，古朴雅致，绝世珍品。

古董商看到壶后爱不释手，希望老铁匠能够把壶出让给自己，商人开价10万元人民币。老人置之不理，拒绝了。这把壶是从老铁匠爷爷手中传下来的，自己也用了近60年。自己打一辈子铁，挣的钱只够养家糊口，可现在有人竟要用10万元来买这把普普通通的茶壶，老人想不明白。

街头巷尾的人都知道了这件事，议论纷纷。老人的生活也彻底被打乱了，他也不在用这把壶泡茶喝了，不知道该把它怎么处置好。

当古董商带着20万再次登门的时候，老人在也忍不住了，他当着众人的面，用斧头把紫砂壶砸了个粉碎。

一切，都恢复了往日的宁静。老铁匠过完了100岁寿辰，仍操起了铁锤，只不过打制的只有拴小狗的铁链。

蟋蟀这几天不敢出门，因为它发现森林里出现了一种奇怪的野兽。它对伙伴们说：“你们还是不要出门的好，我看见了一种动物，有脚，有尾，也有身子，可奇怪的是它没有头，简直就是一个怪物！”

蟋蟀和它的伙伴们惊恐地议论着。

“真的有这样奇怪的东西吗？太恐怖了！”

“不管怎么说，任何东西都应该有头的。”

“就是，没有头的东西怎么叫动物呢？就拿蚂蚁来说吧，虽然它的头很小，但总还是有个头。而这只野兽竟然没有头！”

它们说的这种怪物就是长颈鹿，只是因为长颈鹿的头比蟋蟀高得多，所以它根本看不到。

1927年2月14日，汉口《民国日报》报道，法国巴黎芝利亚兄弟化妆品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新闻》上刊登一则别出心裁的广告，题为《重金聘丑女》。

广告词大意是：凡自信长相最丑之本市少女，如能到本公司谈话一小时者，本公司愿付20法郎作为报酬。经过谈话后，若双方都感到满意者，本公司即以重金聘用。

这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。

三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有苏俄女子跳舞、华人音乐助兴。

消息传开，激起了人们好奇心理，竞相准备赴会。

到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然其丑无比，观众议论纷纷。两位丑女做了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。

观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。

观众们大为叹服，啧啧称奇。

从此，这家化妆品公司名声大振，产品畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹弗如.

很久以前的一天，罗马大主教发布了一道命令，要求其领地上的犹太人派一个代表，前去同一位基督教大学者辩论。辩论将在教堂的广场举行，失败者将被流放，或被杀头。说是辩论，实际上是较量谁的学问多、学问大。

许多犹太人听到这个消息之后感到很可怕，没有人敢去同博学多才的基督教大学者辩论。负责主持犹太教宗教仪式的拉比想不出更好的办法，便向教徒们发出布告，征集勇敢的智者。一天、两天、三天，时间一天又一天地过去了，限期将到，还是没有人报名，大家越来越着急。在临近辩论的前一天，突然有一位小裁缝自告奋勇，挺身而出，表示愿意前往。当时别无选择，只好让小裁缝前去，所有的犹太人都为小裁缝的生命捏了一把汗。

辩论的日子到了，许多人聚到广场上，可谓人山人海。

小裁缝请求说：“尊敬的大主教，请允许我在辩论中首先发问。”

罗马大主教见代表犹太人前来参加辩论的只不过是个初出茅庐的小裁缝，便轻蔑地说：“小裁缝可以先发问两次。不管那一方，只要有两次回答‘我不知道’，即算在辩论中失败。谁也不准做任何辩解。”

犹太小裁缝不慌不忙地问道：“请博学多才的基督教大学者告诉我：‘希伯来文’是什么意思？”整个广场鸦雀无声。

“我不知道。”大学者不以为然地回答道。

“什么？您说您‘不知道’？”小裁缝兴奋地叫道，“我再问您一遍：‘希伯来文’是什么意思？”

这次大学者有点不耐烦了，大声地回答：“我不知道！”

向情向不了理。罗马大主教和所有的人都清清楚楚地听到基督教大学者两次承认了自己不知道，只好宣布辩论结束。

大学者满腔怒火，请求申诉，但罗马大主教有言在先，“谁也不准做任何辩解”。结果，大学者是哑吧吃黄连，有苦难言。不久，基督教大学者就被流放了。

事后，许多犹太人认为小裁缝是为争了光的英雄，纷纷向他表示祝贺，同时也纳闷地问到：“告诉我们，你怎么能预测到用这么一个问题就能难倒了那个基督教大学者呢？”

小裁缝说：“我实话告诉大家，我并不认识希伯来文，我也没难倒大学者，但我知道，意第绪语对‘希伯来文’这几个字的翻译就是‘我不知道’。我料定，博学多才的大学者肯定知道这个意思，但罗马大主教十有八九不知道。于是，为了犹太人的尊严，我冒险参加了辩论。值得庆幸的是，我的判断对了。尽管大学者的回答正确，但却让不知道底细的罗马大主教上了当，受到了愚弄，以为大学者是真的不知道。”

拉比也十分佩服地向小裁缝问到：“要论知识，你远远不是大学者的对手，可你为什么能战胜他呢？”

小裁缝说：“知识好比是一匹马，智慧好比驾驭马的技术。当智慧足以驾驭知识这匹马的时候，人就可以跃马扬鞭；当智慧无力驾驭知识这匹马的时候，人就会被掀翻落马。”