具体来说有以下几大类：

1.会签参与人员或者工程负责人异动或者离职，【未做工作交接】导致会签流程卡在离职或异动人员节点处无法正常流转；

2.在协同项目中，协同方销售人员未及时（签单前）记录价值要素活动，导致最终【价值要素不够】，提成核算打折；

3.【分配成员不在会签表单】，此类异常原因 又可分为：

 A.商机协同平台协同方角色添加错误，导致需分配人员无法参与会签；

 B.商机协同平台存在父子客户关系的情况下，未维护父子关系，导致父子客户中的一方无法正常参与分配；

 C.协同方进入商机协同平台时间迟于合同签订时间（包含需参与分配人员未加入协同平台情况）；

 D.协同方人员在脱产前未做工作交接（脱产主管无法参与会签）；

 E.签单前需分配人员自动退出协同平台（有效标志的"√"去掉）。

4.工程负责人（仲裁负责人）【会签表单修改错误】，主要表现在人员类别修改错误和分配比例修改错误；

5.【仲裁负责人选择错误】，导致会签无法到达正确的仲裁负责人处进行会签业绩提成的仲裁。

以上会签异常原因分析及预防解决措施可参照附件2017-143-关于"会签流程节点处理耗时及会签流程异常"简讯。