环保管理部

下单注意事项，审价

非标件并询价下单需要注意什么？

答：非标件下单，询价内容需与下单内容一致，如商机名、客户名、型号、规格、表面处理、材质、非标内容、图纸、数量等，并查看报价员是否有备注其他要求。经常的问题是表面处理、材质、非标内容不填写，图纸不一样。

脑筋急转弯之就算用放大镜看，也放大不了的东西是什么？

 ①业务员认领了该客户并且在CRM中转交易后，10分钟后可以在云采平台上下单；
②若前客户主要负责人在云采平台上帮客户注册过，认领后无需再次给客户注册账号，转交易10分钟后，云采平台客户账号负责人会自动切换为现在负责跟进客户的销售顾问，直接协助下单即可，（如果没有更换过来，请及时联系云采客服处理）；
③若客户没有云采下单账号，在协助客户下单过程中会提示“未找到协客户，请核实后重试”，业务员首先需要在企业微信工作台---客户账号注册（正式）---给客户注册云采下单账号；

①云采平台下单不对呆滞仓等特殊仓库进行拦截；
  ②平台拦截规则：按整个合同或订单进行拦截，当订单中所有物料备货仓都有库存，将拦截到当地备货仓，销售可走OA《集成 销售区准许出库流程》安排出库；当合同中有一款物料备货仓没有的话，整张单拦截到坚朗总部，从总部发出； 
③若订单被拦截到坚朗总部，备货仓有货并且可以满足需求的情况下，业务员可联系区域订单手动更改子库，改到备货仓出； （更改子库前，要提交《坚朗（海贝斯）/坚宜佳合同变更流程》，变更取消下到总部事业部/产品部的订单）。 

（1）哪有什么选择恐惧症，还不是因为穷

（2）狠人说选择北上广，原因是发展机会好，但他们所说的发展，实际指的就是打工

（3）上帝一定是公平的，给了你丑的外表，一定会给你低的智商，以免让你显的不协调

（4）别人努力能够成功，你努力努力，应该可以喝碗八宝粥

（1）别看那些有钱人表面很风光，其实，他们私底下更风光

（2）失败并不可怕，可怕的是你还相信这句话

（3）条条大路通罗马，而有些人就生在罗马

（4）爱笑的女生运气不会太差，但是我说实话，若一个女生运气一直不好，我不知道她怎么笑得出来

人的一身会遇到很多风雨，别气馁，往前走，若干年后在回头看时，你会发现，那些苦难你都一个一个熬过来了

 云采各类日常问题如何解决,共享给大家一起学习：
（1）运费应收调账方法：走【应收/应付调整】流程对已经产生应收的运费进行调整； 
 

（2）订单拦截规则：
  ①云采平台下单不对呆滞仓等特殊仓库进行拦截；
  ②平台拦截规则：按整个合同或订单进行拦截，当订单中所有物料备货仓都有库存，将拦截到当地备货仓，销售可走OA《集成 销售区准许出库流程》安排出库；当合同中有一款物料备货仓没有的话，整张单拦截到坚朗总部，从总部发出； 
③若订单被拦截到坚朗总部，备货仓有货并且可以满足需求的情况下，业务员可联系区域订单手动更改子库，改到备货仓出； （更改子库前，要提交《坚朗（海贝斯）/坚宜佳合同变更流程》，变更取消下到总部事业部/产品部的订单）。 
 

（3）云采下单账号注册问题：         
①业务员认领了该客户并且在CRM中转交易后，10分钟后可以在云采平台上下单；
②若前客户主要负责人在云采平台上帮客户注册过，认领后无需再次给客户注册账号，转交易10分钟后，云采平台客户账号负责人会自动切换为现在负责跟进客户的销售顾问，直接协助下单即可，（如果没有更换过来，请及时联系云采客服处理）；
③若客户没有云采下单账号，在协助客户下单过程中会提示“未找到协客户，请核实后重试”，业务员首先需要在企业微信工作台---客户账号注册（正式）---给客户注册云采下单账号； 
 

（4）忘记密码：  
①若客户忘记了登录密码，可以在登录页面点击“忘记密码”按钮，进入找回密码页面；在重置密码页面，输入客户公司名、注册 时使用的手机号码，密码会以短信的形式发送到客户当前手机上，请客户注意查收； 
②若客户忘记了密码，手机号也换了，销售顾问在CRM更改客户手机号，需向云采项目组提供大区总或者大区副总签字的备忘录 （模板可找云采客服领取）、备忘录提交后把客户名称发给云采客服，客服这边让IT方强帮忙在后台帮客户初始化数据，完成后 销售顾问在手机企业微信上重新给客户注册云采账号，更换新密码；
③客户忘记了登录密码的情况下，可以用手机号码+短信验证码直接登录平台； 

要积极进取

每一个用心生活的人，都是勇者，每一个真心爱过的人都是值得感激的，那些光亮能让我们在黑暗的日子里，用来取暖。很多时候我们在叹息这个世界的世态炎凉，却忘了冷暖自知，世界偶尔薄情，你也要依然报以深情。

做人要做一棵树，就算没有人依靠，也要站成自己的风景，要做一朵花，就算没有人欣赏，也可以自顾自的美丽。

年轻的时候，我们总是心气很高，想改变世界，哪怕与天地斗巧，与君子斗名，与小人斗利。

经历得多了，才渐渐明白：

万事不可强求，与其费尽心思改变环境，不如适应环境；改变别人，不如过好自己，才是正道。

感情的世界，尊重不同

康德说：

我尊敬任何一个独立的灵魂，虽然有些我并不认可，但我可以尽可能地去理解。

在感情的世界里，改变一个人很难，与其去改变别人，不如尊重彼此的不同，给各自留一些空间，给感情留一点余地。

刘若英曾担心婚后，自己的生活不得不改变，她对钟石说：“我决不会在家里做全职太太，照常唱歌、演戏、写作，哪样也不耽误。”

钟石说：“就因为你这么丰富有趣，我才娶你。”

他们在家里设置了两个书房，钟石在他的空间里做事讲话，刘若英不受影响，她也在她的空间里潜心沉思，写稿看书。

他们分别在自己的小空间里独立，在共同的大房子里爱着彼此。

表面上好像他们不够恩爱，其实他们爱对方爱得最透彻也更聪明。

有人问刘若英的婚姻幸福秘诀，刘若英说：真正爱一个人，就是让对方活得像自己。

不管是婚姻，还是孩子、朋友，当我们每每试图以各种方式去改变对方，令其成为我们希望的样子，最终都以失败收场。

然后就会陷入到痛苦与烦恼当中。

与其提过多的要求，制造僵局，不如主动调整好自己的心理预期，改变彼此的相处方式，多一些求同存异，那样感情就会更融洽了。

凡事从自己身上找原因

有个老教师平日里常抱怨自己的儿媳妇太懒惰。

“你看我家的儿媳妇，洗衣服老是洗不干净，看她晾在院子里的衣服，总是有斑点，她就不能洗得更好一点吗？”

直到有一天侄子来家里看望老教师，让她把戴在耳朵上的眼镜摘掉，擦洗干净后说：“姑姑，你看这不就干净啦？”

原来，是自己戴的眼镜脏的缘故。

一个人最大的自律，就是克制改变他人的欲望。

人与人之间有太多误会与冲突的原因不在别人，而在自己。

问题出现时，不妨先从自己身上找原因，自己主动打破僵局，当自己做出改变，就会发现，“别人”变了，整个世界也变了。

与其抱怨，不如自己改变

西尼加曾说过：“差不多任何一种处境，无论是好是坏，都受我们对待处境的态度的影响。”

心由境转，境由心生，对待同一件事情，当我们的态度变了，我们的心境和处境都会随之改变。

幸福的人不抱怨，抱怨的人不幸福。

无论当下的境遇如何，都不要去抱怨，因为努力向上，才是最好的破局之道。

很喜欢一个故事：

有只驴子不慎跌落入枯井。

它年纪大了，力气不够，只能凄惨地叫，期盼有人前来救援。

谁曾想到，等来的竟是人们填井的一铲铲泥土。

可怜的驴子更加绝望地嘶吼，试图博得众人的一点同情。然而，填土的人仍然无动于衷。

驴子让自己冷静下来，做了一个出人意料的举动：它将砸到身上的土，迅速抖落下来，并狠狠地踩在脚下。

就这样，不一会，堆积的泥土竟然把驴子升到了井口，它纵身跳出枯井，在瞠目结舌的众人面前快步跑开。

换个角度看，天地自然宽。

当我们无法改变事实时，开口抱怨不如闭口做事、设法改变。

只要自己主动做出改变，身段放灵活一些，让自己去适应环境，就会发现条条道路通罗马。

人活着的第一要务就是要使自己幸福。

很多时候，少较劲，心宽些，幸福就多了。

往后余生，静而不争，与其费尽心思改变他人，不如专心经营好自己，才能真正让自己过得幸福。

人生，就是一个和解的过程，你要学会原谅，原谅命运的不公平，原谅自己的无能为力，调节自己的心情，让快乐打败消极，让内心的坚定打败迷茫，人都会经历一段黑暗的时光，努力了，总会收获，走过这一段不如意，就会遇到一个不一样的自己。

有人说，生命是一种承受，也有人说，人生是一场苦旅，生活有时会无奈，但只要心情美丽就会一往直前，做自己喜欢的事，既便苦也会有甘甜。

都说人有三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。但无论你站在哪一层，走在人生的哪个阶段，都有属于那一段的时光和感悟，都是生命中最好的经历。

1

一是，有容人的格局。

世界上没有完全相同的两片树叶，没有完全相同的两条河流，同样也没有能和我们完全感同身受的人。无论在家里、学校、职场、社会还是各种圈子，都可能会有不同的声音、不一样的观点。

君子和而不同，聪明人懂得理性表达自己，冷静对待别人，而不是只用一己之见去评价他人。

容纳他人，接纳争议，会让一个人拥有坦荡的格局。俗话说：“胸有格局立天地。”格局大了，就不会只拘泥于脚下方寸之地。格局大的人都有容人的雅量，有虚心接受批评和建议的心胸，有为别人鼓掌加油的襟怀。

如此一来，就能赢得更多的理解、支持、拥护和赞许，然后路越走越宽、事越做越顺。

2

二是，有失败了重来的底气。

古人云：“苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”比起心血来潮时的一阵猛冲，能够守正笃实、久久为功，不因失败而退缩才是做成一件事的关键。

科学家的精尖成果，无不经历过实验室无数次的反复操练，才实现了从无到有、从理论到成果的飞跃；演说家的口若悬河，背后是一次次克服自身短板在公众前勇敢开口的历练，敢于失败才能有所提升。

第一次学游泳因为呛到水而再也不敢下水，老了也与畅游无缘；第一回解数学方程因为太难而再不想解，就很难学好解方程；第一天学车吓出一身冷汗而不敢再碰车，就永远也不能自己掌握方向盘。

路在脚下，更在心中。心有拦路虎，路必行不前。人这一生，最怕的不是踩坑，怕的是踩坑后就此萎靡不振。越挫越勇的人，才会拼来自己希望的人生。因为，成长原本就是不断解决问题、破解困局、跳出失败再出发的过程。

3

三是，有但行好事莫问前程的心态。

生活中，秉持一颗善良的心，在能帮别人的时候帮一把、拉一下，不必等回报和感恩，你会在施行善举的过程中获得内心的丰盈和平静。

工作中，别吝啬气力，多出点力、多流点汗、多费点心思、多尽点责，别事事嚷着要回报。当你用主人翁的姿态把经手的每一件事、每一项工作都办好时，你会发现自己已经获得了成长。

教养孩子，不必盲目追求快速的成功，我们用心付出的每一份爱和等待，都会成为孩子身上阳光、积极、坚定、勇敢和友爱的宝贵品质，并伴随孩子成长，慢慢在时光中开出独有的花来。

做人做事，不妨把目光放长远些。安心把眼前能做的每一件事尽力做好，其实就拥有了最好的当下。就像春天不必去担心秋天能收获多少，只要在春天把种子播好，该施肥时施肥、该灌溉时灌溉，秋天的收成自然会到来。

但行好事，莫问前程。心无旁骛地活出当下最好的状态，就是对未来最好的交代。

愿我们都能反观自省，不断成长，活出自己最好的样子。即便翻越万水千山，内心依然是少年。

每个人在最悲伤的时候
会突然消失一阵子
到底发生了什么
让我告诉你
在那段时间里
降临一场暴雨
天上所有的云都身亡
从此以后晴空万里
——张嘉佳

失败,其实就是一次机会,它打击我们,让我们从高处坠落平地或深渊,但同时也让我们得以凭借此时卑微的身份,以谦虚的态度,审视我们在行进的道路上所犯的错误、所缺少的能力，越是谦虚，所看到的东西越多。

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我一直以为爱的反义词是不爱

直到现在我才明白

爱的反义词是遗忘

今日之失，未必不为后日之得

①会员客户首次下单：平台确认客户已支付（扫码支付、网银支付）—销售顾问审批—订单专员审批—集成到EBS  
②会员再次下单：平台确认客户已支付（扫码支付、网银支付）—推送消息给销售顾问和订单专员（订单无需审批）—集成到EBS  
（有赠品的产品下单数量达到要求后消息推送页面自动增加赠品，集成EBS订单时需自动带入赠品，当检测订单人员“已离职”状态时，销售需要重新进行审批选择订单人员）

云采线上全款支付订单不受区域授信额度影响；能及时出库。