有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。 

祝高三学子们：青春无畏，逐梦扬威！！！

8号展会正式开始！忙起来！

1.工程订单变更，交期提交（交更当天起要求15天内出货的，请写加急备忘录提交至跟单员何旭涵，写加急备忘录必须写清楚几下几点：

1.1、什么原因下急单
1.2、最迟发货时间
1.3、最迟安装时间
1.4、交房时间（面板急单）、锁体就不用
1.5、在最迟发货时间没有发货有什么影响

2.部份交期提前，请变更将交期不变的部份减少数量，重新走流程下单至海贝斯（由于系统原因，拆单可能造成计划跑需求重复跑单，为避免这种情况发现，只能保留交期提前的数量）

3.工程订单锁体交期不足15天时，且门扣板特殊，避免影响到锁体的交期，请在项目进度表备注门扣板单独发货，单独发货的运费为到付。

 1. 备货仓根据收到货信息即时处理入库。

  2. 合同直发客户或者门厂，因为子库为订单仓而非虚拟仓，备货仓需根据海贝斯发货做入库处理，并即时挑库至安装中转仓。

 3. 定期检查未处理在途，并做跟踪处理。对于在途超期的需即时确认并处理。 

1. 一般按照系统订单发货地址发货、如有备货录时，按照备货录地址发货；

2. 直发门厂订单，需回收客户签收的销售出库单。

3. 直发客户订单：如是直发客户订单，坚朗外部SO的发运需同步发运（如果101签单，需做对应101单据的接收与发运）。

提前备货流程：

提前备货是指：合同因为某些细节问题未盖章或未走流程，但交期非常紧急，需HBS提前生产备货；

销售区提供《提前备货意向书》、《风险承诺书》《项目进度表》，区域经理及大区经理签字同意，提交提前备货流程至大区备货仓，HBS收到流程后按要求进行下单生产发货；

2.  日常更换的一些智能锁相关配件请走维修配件备货流程，原则上不接收维修配件的样品流程和订单流程。

3.  维修配件备货价格：维修配件价格直接取一揽子协议价格，如未维护一揽子协议价格时，当有面价时，按照面价*0.8*0.84/1.13（不含税价）计算，如无面价时，反馈给海贝斯下单员进行一揽子协议价格维护。

3. 产品备货价格：需提交具体参数信息，需海贝斯提供配置好的物料代码（带AM*字样），采购单价同第六点第4项：坚朗向海贝斯采购价格（不可录入0金额单价）。

4. 计划员录入备货采购订单后将PDF档发海贝斯订单员，海贝斯订单员检查OK后提交请求录入401的海贝斯销售订单。

签单主体：根据合同签单主体选择对应业务实体和订单类型。注意审核合同是否有签字盖章。

2.  子库选择：根据订单执行流程中收货地址选择对应子库，

  a. 样品：

     备货仓地址：选择对应样品仓子库

     非备货仓地址(发客户、门厂):选择虚拟仓子库（281000000）

  b. 合同：

备货仓地址：选择备货仓子库（海贝斯成品/订单仓）

非备货仓地址（货直发门厂或客户）：需有销售申请、仓库主管签字的备忘录，选择备货仓子库（海贝斯成品/订单仓）,如非备货仓地址但无备忘录时需与上一流程节点处理人员确认；

c. 备货仓地址收货人:见《备货仓地址收货人》资料。

d. 注意：流程中备货仓地址注意查看，有同一省份两个备货仓的情况

3. 配置BOM物料：检查流程中附描述清单中参数，根据流程中物料及参数信息配置AM*物料，并填写进对应OA物料代码栏柆，具体AM*物料配置见《AM配置物料操作指导》。在配置生产ATO物料后，需手动将ATO物料代码属性中“ATO模型”更改为“订单中心销售”，否则无法集成订单。

4.  坚朗向海贝斯采购价格：

     面板：面板*0.8*0.84-80（含税）    （面板*0.8*0.84-80）/1.13（不含税）

     假锁：面板*0.8*0.84-80（含税）    （面板*0.8*0.84-80）/1.13（不含税）

     锁体：面板*0.8*0.84-20（含税）    （面板*0.8*0.84-20）/1.13（不含税）

     样锁：面板*0.8*0.84（含税）       （面板*0.8*0.84）/1.13（不含税）

     其它：面板*0.8*0.84（含税）       （面板*0.8*0.84）/1.13（不含税）

     注：以上价格已经在系统中设置，如发现价格不正确时及时提出来查原因。

1. 海贝斯订单集成原则上不允许手工新增订单和修改订单信息。对于订单面价异常的需检查原因并做好异常预防并登记，以便坚朗与海贝斯每月对账时，作为财务调整差异的凭证。

   6. 订单变更：

发货地址：不同发货地址分下下推订单。

  2. 安装参数：不同参数分开下推订单（根据实际参数需求填写对应数量下推订单）

  3. 直发门厂或客户：合同订单需直发门厂或者客户，需在订单流程上附大区备货仓主管签字审批同意直发的《备忘录》才会直发指定地址。

4. 订单执行数量：

a.在行项目录入时，保证行项目“规格”栏中“锁体”和“面板”数量保持一致，否则无法正常提交（系统报错：面板与锁体数量不一致）；

如果客户需求的功能无法在价目表中查询到时，需提前发起OA流程中的《深圳坚朗海贝斯智能锁特殊需求流程》。如果使用君和模块时，需要在特殊需求表上备注君和模块是L模块还是S模块；如果使用其他智能家居的模块，请备注客户提供模块（注明模块名称）；

根据合同产品录入对应的行项目信息，面板与锁体分开录订单；例如：一个项目需求左外、右外、左内、右内这四个开向的产品，我们在进行CRM行项目录入时需录入六个行项目。分别为面板左、面板右、锁体左内、锁体左外、锁体右内和锁体右外。避免因合同行数不足，需多次下推订单执行。

2.2对于门扣板需单独发或者下单时门扣板信息不确定时，我们可以在CRM中单独录一行，代码选用VP003,行项目信息备注为门扣板，与锁体需求数量一致，标准价目表价格为0.0001，销售价格为0。对应锁体备注不含门扣板。

2.3.如可以选到物料代码，录入产品时自动带出面价，如无产品代码或者未选择物料代码时，录入VP003物料代码，在手工填写面价，标准价目表需要与线上价目表中的价格保持一致，不在当前价目表中的产品需走询价流程先询价。面价影响到流转额度、与海贝斯结算价格，需注意检查正确性。

2.4 增加其它选配功能产品：需选择对应功能的正确物料代码。如果无法找到正确代码时，可先咨询对应区域的下单员。如无产品代码，请用非标代码“VP003”下单，并在交接单备注栏写清楚所需功能，填写选配功能对应的产品面价；

2.5. 面板或者彩卡，丝印客户LOGO时，需在流程上挂上AI格式的矢量图和效果图；

目前S070B锁体全产品型号适用，S050锁体仅S3000系列高配版适用。具体配置如下：① .S1000 、S7000 、S3000(ILOCK版)标准版、C102 、B601 、P300、M530、B660，配S070B代码选择带（芯片内置+直流电机）；

例：150305120264：锁体成品\S070B\\冷板\\\右内、24*240（芯片内置+直流电机）；

② . S3000老款、S8000、C100，配S070B 代码选择带（直流电机）；

例：150305120286：锁体成品\S070B\\冷板\\\右内、24*240（直流电机）；

③ . S3000(Ilock版）高配版，配S070B 代码选择带（芯片内置+直流电机+双系统）；

例：150305120407：锁体成品\S070B\\冷板\\\右内、24*240（芯片内置、双系统+直流电机）；

④ . S070B锁芯增加后手柄游离功能代码选择如下；

例：150305120386：锁体成品\S070B\\冷板\\\右内、24*240（芯片内置+直流电机+后手柄游离）；

⑤ .S070B特殊导向板尺寸代码选择方式如下（公司标准导向板仅包含28*240、24*240、28*300、30*240，除此之外为特殊）；

例：150305120331：锁体成品\S070B\\冷板\\\右内（芯片内置+直流电机、导向板尺寸根据订单要求加工）；

⑥. S050特殊导向板尺寸代码选择方式如下（公司标准导向板仅包含28*240、24*240、28*300，除此之外为特殊）；

例：150305110029:锁体成品\S050\\冷板\\\右内（无导向板组件）

门扣板尺寸我司最小做到23*195，导向板尺寸我司最小做到23*200；选门扣板时请注意，如果门框为平口，选择不带折弯边的门扣板。如果没有嵌入门框内，门扣板会有变形风险，建议做成带折弯边的门扣板，门框有凹槽的根据需求选择是否带折弯；

2020年的价目表已经将部分特殊功能定义为锁的类型，如四合一锁、蓝牙锁、WIFI锁等。仅后手柄游离功能、非标颜色、非标LOGO等需特别备注和说明；

样锁的开向统一都是右内开、导向板尺寸为28*240、带钥匙、含锁架，下单时锁架无需单独下单；在系统中，所有代码物料描述中包含“样锁”字样的都是含锁架的样锁的代码。

1. 海贝斯产品配置注意事项

1.1 关于指纹头配置问题：

① 、S1000（ILOCK版）、S7000（ILOCK版）、S3000（ILOCK版）、P300、M530、B660以上型号材质为锌合金，标配光学指纹头。如产品需求与标配不一致时，需在下单时备注说明。 

例：150302020080：指纹锁\S1000\\锌合金\亮金\\左、带钥匙、S070B（ILOCK版），标配光学指纹头；

② 、S1000（18版）,S7000（18版）,S3000（18版） ,B601（18版）,P300（18版）,M530（18版）以上型号18版材质为钢铝复合结构，标配半导体指纹头；

例：150302020146：指纹锁\S1000\\钢铝复合结构\亮金\\左、带钥匙、S070B（18版），标配半导体指纹头；

③、B660（锌合金19版），B660锌合金19版标配半导体指纹头；

例：150302140028:指纹锁\B660\\锌合金\亮金\\左、带钥匙、S070B（锌合金19版）, 标配半导体指纹头