答：非标件，口头问价仅供预算推测，不作下单依据；非标件数量牵扯到价格的变化，具体图纸的内容，下单必须提供询价单，否则不予下单

答：应急补货，标准单价要按价格表或询价单填，售价为 0，下单提供小额补货流程；因产品质量原因事业部同意免费补货，标准单价需要填，售价为 0，下单提供事业部签字备忘录和相关的附件，下 50 订单；因产品质量原因事业部同意免费更换，标准单价和销售单价都需要填上，补货产品按正常下单，退货产品后续走退货流程冲抵应收。

答：A、如果事业部只在“标准价”中填写了价格，则此“标准价”能打正常折扣；
B、如果流程中“标准价”“事业部报成交价”都填写了 价格，则此“标准价”只为财务核算使用，销售区域不能再使用此标准单价参照公司《价格体系管理办法》折扣推算销售单价，销售代表下订单的销售单价不得小于成交价。
C、下单时的标准单价对应询价单中的“标准价”

• 五个过程

• 1 计划和定义

• 本过程的任务：
• ·如何确定顾客的需要和期望，以计划和定义质量大纲；
• ·做一切工作必须把顾客牢记心上；
• ·确认顾客的需要和期望已经十分清楚。

• 2 产品的设计与开发

• 本过程的任务和要点：
• ·讨论将设计特征发展到最终形式的质量策划过程诸要素；
• ·小组应考虑所有的设计要素，即使设计是顾客所有或双方共有；
• ·步骤中包括样件制造以验证产品或服务满足“服务的呼声”的任务；
• ·一个可行的设计应能满足生产量和工期要求，也要考虑质量、可靠性、投资成本、重量、单件成本和时间目标；
• ·尽管可行性研究和控制计划主要基于工程图纸和规范要求，但是本章所述的分析工具也能猎取有价值的信息以进一步确定和优先考虑可能需要特殊的产品和过程控制的特性；
• ·保证对技术要求和有关技术资料的全面、严格的评审；
• ·进行初始可行性分析，以评审制造过程可能发生的潜在问题。

• 3 过程设计和开发

• 本过程的任务和要点：
• —保证开发一个有效的制造系统，保证满足顾客的需要、要求和期望；
• —讨论为获得优质产品而建立的制造系统的主要特点及与其有关的控制计划。

• 4 产品和过程的确认

• 本过程的任务和要点：
• —讨论通过试生产运行评价对制造过程进行验证的主要要点。
• —应验证是否遵循控制计划和过程流程图，产品是否满足顾客的要求。
• 并应注意正式生产前有关问题的研究和解决。

• 5 反馈、评定和纠正措施

• 本过程的任务与要点：
• —质量策划不因过程确认就绪而停止，在制造阶段，所有变差的特殊原因和普通原因都会表现出来，我们可以对输出进行评价，也是对质量策划工作有效性进行评价的时候。
• —在此阶段，生产控制计划是用来评价产品和服务的基础。
• —应对计量型和计数型数据进行评估。采取SPC手册中所描述的适当的措施。

我们偶尔会发现自己的脚步停滞不前，与目标只差一点点距离，其实，那一点距离的名字叫坚持。无论今天要面对什么，既然走到这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，相信多努力一点，我们就能抵达想去的远方。

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【心语】成功就是从失败到失败，也依然不改热情。——丘吉尔