拥有一个良好的心态
I用积极的态度应对人生的风风雨雨
*你经历了、努力了，为之而奋斗了
\(^o^)/~就是成功者

乌云遮住了太阳，总有天放晴的时候。

• hift+F11或Alt+Shift+F1插入新工作表
• Ctrl+PageDown移动到工作簿中的下一张工作表
• Ctrl+PageUp移动到工作簿中的上一张工作表
• Shift+Ctrl+PageDown选定当前工作表和下一张工作表。若要取消选定多张工作表，按“Ctrl+ PageDown”组合键；若要选定其他的工作表，按“Ctrl+PageUp”组合键
• Shift+Ctrl+PageUp选定当前工作表和上一张工作表
• Alt+O H R对当前工作表重命名（“格式”菜单的“工作表”子菜单上的“重命名”命令）
• Alt+E M移动或复制当前工作表（“编辑”菜单上的“移动或复制工作表”命令）
• Alt+E L删除当前工作表（“编辑”菜单上的“删除工作表”命令）
• 箭头键向上、下、左或右移动一个单元格
• Ctrl+箭头键移动到当前数据区域的边缘
• Home移动到行首
• Ctrl+Home移动到工作表的开头
• Ctrl+End移动到工作表的最后一个单元格，该单元格位于数据所占用的最右列的最下行中
• PageDown向下移动一屏
• PageUp向上移动一屏
• Alt+PageDown向右移动一屏
• Alt+PageUp向左移动一屏
• Ctrl+F6切换到被拆分（“窗口”菜单上的“拆分”命令）的工作表中的下一个窗格
• Shift+F6切换到被拆分的工作表中的上一个窗格
• Ctrl+Backspace滚动以显示活动单元格
• F5弹出“定位”对话框
• Shift+F5弹出“查找”对话框
• Shift+F4重复上一次“查找”操作（等同于“查找下一个”）
• Tab在受保护的工作表上的非锁定单元格之间移动
• 在选定区域内移动
• Enter在选定区域内从上往下移动
• Shift+Enter在选定区域内从下往上移动
• Tab在选定区域中从左向右移动。如果选定单列中的单元格，则向下移动
• Shift+Tab在选定区域中从右向左移动。如果选定单列中的单元格，则向上移动
• Ctrl+句号按顺时针方向移动到选定区域的下一个角
• Ctrl+Alt+向右键在不相邻的选定区域中，向右切换到下一个选定区域
• Ctrl+Alt+向左键向左切换到下一个不相邻的选定区域
• 以“结束”模式移动或滚动
• End打开或关闭“结束”模式
• End+箭头键在一行或一列内以数据块为单位移动
• End+Home移动到工作表的最后一个单元格，该单元格位于数据所占用的最右列的最下一行中
• End+Enter移动到当前行中最右边的非空单元格。如已打开“Lotus?1-2-3?常用键”（“工具”菜单上“选项”命令中的“1-2-3的帮助”选项卡），则此快捷键次序不起作用
• 注释：选中“结束”模式后，状态栏中将出现“结束”。
• 在ScrollLock打开的状态下移动和滚动
• ScrollLock打开或关闭ScrollLock
• Home移动到窗口左上角的单元格
• End移动到窗口右下角的单元格
• 向上键或向下键向上或向下滚动一行
• 向左键或向右键向左或向右滚动一列

    接收的讯息千变万化，摒弃无益的，保留自己需要的，日积月累就建立自己的知识库！

择一时机，登上绿皮火车，让时间慢下来！远离喧闹的都市，来体味记忆中这道熟悉的绿色，不用惦记返程的日子，随心流浪。

明日歌

百年来的明日能有多少呢？请诸位听听我的《明日歌》。  

塑窗ATO.xlsx|查看详细信息

亚投行总部大楼暨亚洲金融大厦由新奥集团股份有限公司投资建设，坚朗五金全力配合，将坚宜佳拉索、坚宜佳高强钢拉杆、坚宜佳铸钢件、坚朗点支、坚朗紧固件、坚朗锚栓、新安东胶条等产品应用在此项目中，展示出坚朗五金技术与产品的集成优势。

1、个人客户之前在CRM中已转交易，然后现在客户自己又在云采中注册，到销售代表节点，现在销售代表应该怎么做？
答：销售代表在CRM中删掉客户注册的草稿，然后协助客户将之前注册的那个个人客户注册到云采中即可
2、客户登录显示询价蓝有两件产品，进入询价蓝显示空白，要怎么处理？
答：刷新一下浏览器或者清理缓存之后，再重新打开

云采每日三问学习：

1、如果不是客户主要负责人但是我们加入了这个客户的协作团队，后期客户自主下单，这个订单流程会到哪里？
答：流程会流转到主要负责人那里
2、坚朗云采系统上能否保留一位小数？
答：可以的，可以手动自己改一下
 

猪肉涨价了，门口的鸡蛋灌饼也涨价了

1. 配件型号选择：

1. 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
2. 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
3. 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
4. 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

1. 色粉价格分摊：

1. 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
2. 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
3. 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
4. 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

1. G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
2. 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
3. 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
4. K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

方案配置：

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。(所有的必须要产品经理签字，附报价单)
2. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。

下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补。

1、异形件/超长超重产品公司下单需直发客户，若要求发备货仓再配送的，超出费用由销售区承担(异形件定义请看制度约定）

2、直发客户默认的是“货运部自提”，运费公司承担。

3、如需“送货上门”的需让订单专员在EBS收货人名字后备注【送货上门】

4、重量在300公斤以上或订单在1.5万元以上的送货上门费用由公司月结承担，以下的由销售区承担

5、直发客户的前提是货款已收或须有区域经理审核审批方可。

 

（ 耐火材料/灌注料/管廊木箱/春光间隔条 ......）建议直发客户

好麻烦呀，要重新开发票还得虚拟退货，虚拟下单，虚拟出库，。。。。。。

累眼

全力以赴，是对时间负责，更是对人生负责。
若想人生无悔，切莫虚度当下。
命运有变数，尽力当永恒。

4、客户平台注册集成到CRM中，为什么成了公共客户？
答：客户注册成功集成到CRM为草稿状态，CRM新增的草稿客户3天以上不处理系统会自动清理变成公共客户

3、客户不要订单了，怎么取消？
答：未生成EBS订单取消：销售代表在云采【我的订单-线上订单-待收货-取消订单】执行取消

2、客户已经付款了，到业务节点，还能退回去改发运方式吗？
答：平台订单不能退回，变更发运方式需业务员线下走OA变更流程

云采每日三问学习：

1、客户密码忘记了，现在手机号也已经换了，怎么解决呢？
答：联系云采客服对接处理
 

所有收费样品及合同折扣核算方法是：价目表价格打八折加上特殊功能的费用即为该订单的最低销售价格（特殊功能加价部分不可打折：四合一/非标色(部分型号青古铜、红古铜、珍珠金、亚黑)/装饰板/门扣板/双电路/内手柄游离//都是成交价，不可以打折）；

海贝斯工程订单发货至非备货仓指定地址：需要提供大区仓库主管签字的备忘录；（账会计入订单仓，实物不在，因此需要仓储同意）

海贝斯工程订单发货至非备货仓指定地址：需要提供大区仓库主管签字的备忘录；（账会计入订单仓，实物不在，因此需要仓储同意）

现在的锁体价格为187.5元以（芯片内置+直流电机）为准，可打折；（除了B660是双系统，价格为267.5）；

下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补。

方案配置中如含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。

      工作中难免遇到繁琐事，交叉沟通部门很多，在众多的事项中我们要学会重要紧急的优先处理，跨部门沟通时要学会倾听要点、核实重点、再去执行，不要盲目的打断对方的话，负面的情绪迁怒到对方，要学会沟通、倾听、交流，为人处事切记:己所不欲,勿施于人.学会尊重别人，就是自己人格的最好名片。不要在众人面前让对方难堪、尴尬的境地去暴露别人的隐私，学会换位思考。真正值得别人尊重的人，会以尊重对方为前提，去赢得周围人的人格尊重。

很多时候，成功就是多坚持一分钟，
只是我们不知道，这一分钟会在什么时候出现。
所以，在一切尚未定论之前，别停下脚步。
想要放弃时再多坚持一分钟，成功也许就在不远处等你。

1. 客户不要订单了，怎么取消？

答：未生成EBS订单取消：销售代表在云采【我的订单-线上订单-待收货-取消订单】执行取消

1. 客户平台注册集成到CRM中，为什么成了公共客户？

答：客户注册成功集成到CRM为草稿状态，CRM新增的草稿客户3天以上不处理系统会自动清理变成公共客户

云采每日三问学习：

1、客户密码忘记了，现在手机号也已经换了，怎么解决呢？

答：联系云采客服对接处理

2、客户已经付款了，到业务节点，还能退回去改发运方式吗？

答：平台订单不能退回，变更发运方式需业务员线下走OA变更流程

    小小的我们，平淡的像一滴露珠，但却能折射出雨后的彩虹，日子一天天的过着，我想除了时间的年轮的增长，一路的脚印留给我们心底的到底是什么？是成长路上的一次次攻坚的后的欢欣与激动泪水，还是经历时间的洗礼后，我们更加成熟稳重，深邃的眼睛少了些曾经的彷徨与迷茫。在渐行渐远的路上，规划好自己的阶段性计划，严格执行，验证，改进，思考，日子平淡，但不平庸。