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盲人点灯

禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。

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一、样品流程中需附带的附件如下：

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二、正确填写行项目：

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销售依照技术服务函技术给出的模具类型，对照新安东模具价目表，正确在CRM中按照简易版合同执行订单。

经技术确认判定，属于“G”类均属于免费样品，销售可根据客户实际情况决定是否需要出具样品，具体操作详见后续PPT指导。

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欢喜冤家

中国式标配，绑架了多少成年人

在《圆桌派》中，窦文涛讲过这样一个故事：

他认识一个小伙子，因为妈妈做生意莽撞亏了钱，每个月都要帮着妈妈去还外债。

就是这样一个经济情况，小伙子花起钱来一点都不含糊。

有一次，直接花了一万多块钱买了一件风衣。

当时，窦文涛知道价格后都吃了一惊。

“我的天，我都觉得贵啊！”

要知道，说这话的窦文涛，早在13年前就已经品牌价值3.2亿元了。（数据来源 | 2006年度《中国最具价值主持人》）

消费不起的人出手大方，消费得起的人，反而觉得太贵。是不是觉得很不可思议？

实际上这个男孩只不过是一个被标配绑架的受害者。

男孩从事时尚行业，对于整个行业的人来说，一万块钱的风衣不算什么，那只不过是一个从业人员该有的基本要求。

对男孩来说，买一万块钱的风衣，那不是对奢华的欲望，而是他能在行业站稳脚的刚需。

用窦文涛的话来说，那就是“咱们说的高配，对人家那是标配”。

不知大家发现没有，“中国式标配”门槛变得越来越高了：

小孩子的标配，是家教、外教和游学；

女人的标配，是Lamer、Dior和LV；

男人的标配，是年薪百万、车房和手表；

老人的标配，是保健品、单反和出国游。

其实，这其中大部分不过是很多商家营销出来的结果。

如果大众不在意，也没什么不妥。

但让人害怕的是，这些用金钱打造的“中国式标配”，正在绑架并奴役我们的生活。

信息茧房，让高配不断变标配

同事常说，每次在网上闲逛的时候，她都会感到特别焦虑。

不管是去分享美妆的app，还是在记录生活的短视频，抑或是回答专业问题的网站，到处都是比她优秀十倍甚至百倍的人。

他们不仅长得好看，还那么有钱、有闲。

背着限量款的包包，住着跃层有落地窗的房子，动不动就能飞去国外旅游……

每次看到他们光鲜的生活，同事都有种极大的失落和挫败感。

在这个信息激增的时代，打开手机，我们能看到太多太多的故事。

曾经的小白领创立了自己的公司，曾经的大胖子练出了马甲线，曾经的学渣变成了网红……

这些故事，经过互联网的加工和扩大，很容易让我们产生一种错觉，以为到处都是像他们这样的人，过着我们眼中的理想生活。

然而，事实并非如此，这些被网络放大的人，永远只是人群中的少数。

不要以为，就你没钱出国玩，全国还有95%的人连护照都没有；

数据来源 | 彭博社

不要以为，就你月薪还没上万，全国还有73%的人，工作10年月薪没过万；

数据来源 | 《2019国人工资报告》

不要以为，就你没有考上985，全国还有96%的人没有上过本科。

数据来源 | 搜狐网

不管互联网怎么夸，少数人拥有的标配只是他们的标配，它永远都是普通人承受不起的高配。

不要为了互联网制造出来的焦虑，就逼着自己不断“升级”。就算我们拥有了别人的同款手机、包包、鞋子，我们依旧还是芸芸众生中的大多数，而不是站在金字塔顶部的人。

标配永无止境

为什么，我要劝你别被标配绑架？

理由很简单，标配从来不是一个恒定的标准，当我们在追逐它的时候，它只会水涨船高，最后将我们奴役。

在日本泡沫经济发生前，就曾出现过人们被标配绑架、奴役的现象：

那时，打高尔夫球在日本很流行，那是身份和地位的象征。

为了拥有成功人士的标配，人们纷纷开始购置高尔夫球杆，生怕自己掉了价。

没有钱的人，不惜借高利贷去买。

当然，大多数人只是买来装装样子，连高尔夫球场都不会去。

但对他们来说，这就够了，因为在他们眼中，高尔夫球杆的标签价值，远远大于它的实用价值。然而，讽刺的是，在花高价装门面没多久，标配的门槛就变了。

这次，不只是看有没有高尔夫球杆，还要看什么材质、什么品牌。

等大家再苦哈哈往里砸了更多钱后，标配的门槛又变了。

变到了装球杆的袋子、打高尔夫球时穿的鞋子、裤子、衣服，等等……

在标配不断升级的过程中，最倒霉的人，还是那些普通人。

他们总以为，自己能一次到位，哪想却陷入了一个无底洞，标配的成本越来越高，他们欠的钱也越来越多。

直到最后，标配带给他们的，不是各种体面和尊严，相反只剩下了巨额欠款和入不敷出的生活。

现实就是如此魔幻，当我们一开始费尽心力去追求所谓的标配时，就已经成为追逐赛中的牺牲品。

非但不能一下就追上，甚至还会在这场追逐赛中，损失惨重，得不偿失。

只有放下攀比，你才能获得自由

朱德庸有一幅著名的漫画作品——《当我从十一楼跳下》。

讲的是一个女子从11楼跳楼自杀，在身子下坠过程中，她看到了——

10楼以恩爱著称的夫妇正在斗殴；

9楼平日坚强的Peter正在偷偷哭泣；

8楼的阿妹发现未婚夫跟最好的朋友在一起；

7楼的丹丹在吃她的抗忧郁症药；

6楼失业的阿喜每天买7份报纸找工作；

5楼受人敬重的王议员正在偷穿老婆的内衣；

4楼的Rose又和男友闹分手；

3楼的阿伯每天都盼望有人拜访他；

2楼的莉莉还在看她那结婚半年就失踪的老公照片。

这时，跳楼的女子才意识到：

“在我跳下之前，我以为自己是世界上最倒霉的人，现在我才知道，每个人都有不为人知的困境。我看完他们的处境之后，突然觉得自己其实过得还不错。所有刚才被我看到的人，现在都在看着我。我想他们看到我跳楼之后，也会觉得自己过得还不错。”

几乎每个人的幸福感都是通过比较得来的。

《身份焦虑》里提到：

“如果周围人过着跟我们同样穷的生活，即使住在透风漏雨的小屋子，我们也会觉得知足、幸福；但如果周围哪怕有一个人过得比我们稍微好一点，即使我们有一个融乐的家庭、舒适的工作，我们也会有强烈的不幸感。”

在这个经济飞速发展的时代，我们周围光鲜的人太多太多——富二代的同事、刚拆迁的发小、融了资的同学……

即使如此，我们也不必觉得沮丧、焦虑，这世上根本就没有事事都光鲜的人，每个人都会有一地鸡毛的时候。

如果你执着于比较，那就是执着于不痛快。

生活是自己的，人生也是自己的，只有放下攀比的人，才能真正获得自由。

要不然，你身上的重压会一直都在，就像溺水的人，如果再不出来透口气就会被憋死。

在电影《遗愿清单》中，有一幕让人印象深刻：

在患癌住院后，老人躺在病床上回顾自己的一生，发现自己还有很多心愿没有完成。

于是，他拿起笔，在纸上认认真真写下了这些字：

1. 出于善意帮助陌生人

2. 笑到流眼泪

3. 亲眼看见奇迹

4. 开一次跑车

所有的心愿，都是那么朴实无华，不是多么伟大的事情，不是要拥有多少财富，只是想要去经历更多。

我们一生到底该追求什么？难道真就只是一个不断把高配变成标配的过程吗？

看看无数经历生死的人，他们总是在用亲身经历告诫我们，活着的意义与金钱、地位、名利都无关，而是在我们短暂的一生中，能够看见世界、感受生活、不虚此行罢了。

李开复在《向死而生》中提出了人生的7个死亡学分：

1. 保持健康

2. 接受无法改变的事情

3. 珍惜缘分、学会感恩和爱

4. 学会如何生活，活在当下

5.  避免名利的诱惑

6. 人人平等，善待每一个人

7. 尽所能让世界更美好

这是他对“脱去虚名与成就，你的人生还剩下什么”的思考，我想，这算得上是一种积极探索什么是“标配”的答案。

最后，愿你我都能在这混沌的世界中保有一分清醒，不要被眼前虚幻蒙蔽了双眼，更不要被它绑架、奴役。

毕竟，余生那么贵，干吗要被别人操纵？你说，对吧！做自己才是最快乐的。

 

 

作者 | 老喻

来源 | 孤独大脑

 

看到标题也许会有人不理解，因为诚实这个美德，很多时候会让人受到损失，但最近的一件事情却让人真实的感受到：“这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人。”想知道是什么事情吗？那就继续往下看吧。

 

 

“诚实是智慧之书的第一章。”--杰弗逊

 

 

01

 

最近，神店Costco在上海开张，场面火爆，有人说这是用购买力给老美上了一课，有人说这证明了两国人民情真意切，总之皆大欢喜。

 

但是绝大多数分析Costco的文章，可能都停留在表面，注重于技术上的分析。

 

这些被雷军等企业家赞颂已久的因素，与其说是Costco伟大的原因，不如说是其伟大的呈现。

 

关于Costco的秘密，本文我想说两个观点：

 

1、诚实是最好的策略；

2、诚实是中国未来20年最大的红利之一。

 

Costco是否能够打破外资企业在中国水土不服的魔咒不得而知，但其引发的现象，也许预示着一个新的商业时代的来临：

 

这个世界开始悄悄奖励那些诚实的聪明人。

 

（我终于有机会用上这句自己最讨厌的句式了。）

 

02

 

我先以切身体会，说几个Costco特别厉害的秘密。

 

秘密一：“你并不需要那些东西”。

 

在加拿大，本地人有个段子：

 

假如你想要买一个东西，但是Costco没有卖的，那说明你并不是真的需要这样东西。

 

这是什么意思呢？

 

Costco不光是精选，还砍掉多余的伪需求与伪产品，为现代人生瘦身，帮助用户聚焦于美好生活的本质。

 

不仅是慈母，还是严父。

 

这是一种超级信任，不仅是对产品的品质与价格的信任，对精选品类的信任，还是对Costco以极少SKUs就提供了生活完备性的信任。

 

秘密二：“包办你的主要预算”。

 

我昨天又去逛了Costco，发现万圣节孩子们的衣服已经挂出来了，算起来整整提前了三个月。

 

这是Costco一贯的套路。冬天还没过去，就开始卖充气船、潜水镜等夏天的商品。秋天刚来已经在卖冬天滑雪的设备了。

 

为什么呢？

 

我仔细想过这个问题，认为秘密在于：

 

抢预算。

 

如前所述，Costco具有某种全包式服务的属性，商品种类虽少，但一应俱全。澳洲的Costco，连棺材都卖，还送货上门。

 

Costco就像一个管家，把你的品质不错的生活，安排得妥妥的。

 

也因此，Costco全包了你的预算。

 

啥意思呢？基本配备你在我这儿全部搞掂，你不用去别处瞎折腾了。

 

再因为很多人在Costco购物，有“闭着眼睛买，早晚用得着”的心理，所以会提前囤积跨季用品。

 

既然如此，当然可以早早地在夏天开始卖滑雪用品，免得你不小心从别处买了。

 

从竞争的角度，这对别的商家是致命的。

 

秘密三：“让你稳妥的日子有点儿意外惊喜”。

 

Costco不仅卖那些你必须的基础消费品，还卖那些让你感受到生活乐趣的商品。

 

我喜欢逛数码产品区，品类不多，但经常会有些惊喜。还有户外用品区，摆着很多让人有场景想象力的园艺神器。

 

再有，就是闪卖一些大牌产品，例如用1/2的价格卖王妃爱穿的雨靴，基本上是一抢而空。

 

Costco还卖一种能放几十年、可供一家人吃一年的“终极避难”罐头。我就琢磨过要不要在家里地下室存一套。

 

所以，Costco就像一个在大户人家工作了很久的管家，迎来刚有点儿小钱的主人。

 

这位管家既量入为出把握预算，又能不经意地把新主人的生活方式往上流社会拉扯一下。

 

顺着上面几点再总结一下：

 

• Costco的秘密：第一是给你真正想要的品类，第二是“好的”商品，第三才是价值感（正确地占便宜）。
• Costco是一个严苛的大管家，帮你采购一切，以最少商品类别，几乎实现了对你追求的品质生活的全覆盖。他承诺并兑现了你所信仰的生活方式。
• Costco是将超级爆款，以极具价值感的价格，推到你面前，实现用“对的货”找“匹配的人”。
• Costco是面向北美的大多数，走的也是“消费升级”的路线。

 

03

 

那么，Costco最伟大的地方到底是什么呢？

 

又和“诚实是最好的策略”有什么关系呢？

 

还是拿我自己的切身体会来说吧。

 

有次我们一家开着房车露营，然后去逛附近的一家沃尔玛。发现了很多大特价的商品，记忆深刻的是一种父亲节的礼品：一件内裤塞在一个看起来很酷的搪瓷杯里。

 

因为节日过了，原价9.99加币的内裤杯子，只卖0.99！于是我得到了很多个该礼物。

 

接下来我去自己钟爱的数码产品区逛，开始还有点儿惊喜，因为种类要比Costco丰富数十倍吧。

 

逛了一阵子，自称“数码产品测试员”的我居然一样也没买。

 

为什么呢？

 

在我看来，没有一样值得买。

 

而且，我会有这样一种感觉：刚才那个0.99元的内裤杯子，是为了忽悠我来买那些一不小心就会买错了的商品。

 

这么说也许不公平，因为沃尔玛和Costco面对的人群也许是不同的。我觉得不好不代表别人觉得不好。

 

但是那次，作为一名顾客，我强烈地感受到一点：

 

• Costco基本上是站在我的立场的；
• 绝大多数商家，和客户是斗智斗勇的。

 

04

 

 

2001年春一个周六的早晨，亚马逊的创始人贝佐斯在一家星巴克，遇见了Costco的CEO西格尔。

 

这是一次伟大的会面。

 

西格尔向贝佐斯透露了Costco最大的秘密：

 

全是关于顾客忠诚度的问题。

 

西格尔说：

 

 

“我的策略经常体现在,每做一件事情都应该传递公司的核心价值，人们之所以选择我们这个古怪的地方消费，是因为我们能够给他们带来价值。我们一直在向顾客传递这种价值观。我们公司不养闲人。”

 

仿佛名师高徒之间的传承，贝佐斯心领神会，接下来的周一，他召开了高管会议，启动了公司变革。

 

表面上看，是亚马逊开始了一场大降价，本质上呢，是一次价值观的重启。

 

贝佐斯说零售商分为两种：

 

• 一种是想方设法多赚钱；
• 一种是想法设法让顾客省钱。

 

 

 

他认为亚马逊属于第二种。

 

 

这不是商家们一贯的老腔调吗？有什么了不起的？

 

还真不一样。

 

招待所里也会挂着“宾至如归”的牌子，但你回到妈妈家才真的有“如归”的感觉。

 

如何做到这一点呢？

 

Costco的诀窍是：

 

立场切换。

 

也就是说：彻底站在顾客这一边。

 

Costco本质上是成为会员的代理人，帮助用户精选货品，向供应商争取最优惠的价格，并谋求各种专属的福利。

 

西格尔丝毫不介意贝佐斯从他这里“偷取”了好主意，他以自己一贯的坦率说，自己也是从别处（飞马集团）偷来的。

 

尽管Costco其实是花了一二十年，才真正培养出顾客的忠诚度。

 

05

 

你去Costco最大的感受是什么？

 

没有废话。

 

• Costco不通过任何花言巧语去讨好你，好东西好价格说了算；
• 你在现场很难找到工作人员帮忙，基本也用不上；
• 随便退货。我见过老外拿一块肉去退，理由是“和上次吃的感觉不一样”，照退。

 

 

 

 

我们看不到的还有：

 

• 供应链管理的强大优势；
• 成本控制和人员效率的优势；
• 类似于海底捞的员工培养和晋升机制。

 

 

 

 

可以这么说，Costco面上的那些策略，别人都可以学。但是Costco与客户之间那种彼此托付的忠诚关系，别人很难学。

 

要做到这一点，最需要的要素是：

 

诚实。

 

Costco对客户诚实，对员工诚实。

 

对供应商也诚实，当然，这个诚实经常有些严酷。

 

 

06

 

诚实不是一种美德吗？为什么说是一种策略呢？

 

Costco是芒格最喜欢的企业。

 

芒格最崇拜的人是富兰克林。

 

富兰克林曾经说过一句话：

 

诚实是最好的策略。

 

将道德与策略联系在一起，我们脑海中就会浮现出“厚黑”这个词。然而这并不在本文的讨论范畴之内。

 

即使李宗吾说：“用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上之道德”，我也认为“厚黑”者挺可怜的。

 

诚实就是诚实，只有作为美德的诚实，才能被称为诚实。

 

诚实之所以被称为最好的策略,前提就是你的诚实本身是诚实的，而非厚黑式的设计和扮演。

 

当然，如果肯装一辈子，也算是诚实的诚实。

 

诚实是最好的策略，原因有二：

 

a、人类社会从长期看会奖励诚实的人。

 

芒格在2004年西科年会上谈及了这一点：

 

 

当然，要了解自己的动机是很难的。但我愿意相信，就算这种经营方式并没有给我们带来许多经济上的好处，我们也会这样做好。而且每隔一段时间，我们就会有机会证明这一点。

 

但更多的时候，我们由于固守道德而赚到更多的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。

 

b、数字社会从技术上会惩罚不诚实的人。

 

数字化，会令世界更即时，更透明。不诚实的人被惩罚的周期越来越短，作案成本越来越高。

 

也许这个世界快要开始奖励诚实的人了。

 

所以，我赞成康德的观点：

 

诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。

 

07

 

在我们的文化体系里，诚实和聪明是不太兼容的。

 

我们的智谋故事里，“诚实”是一种选择性行为，例如对于君子要诚实，对小人就可以不诚实。

 

而且，对小人不诚实，还可以视为一种美德。

 

但是，如果别人在你眼中都是小人呢？

 

商人谈诚实，似乎也有些装腔作势。

 

商人的本质就该是赚钱，否则不就是失职吗？

 

很多人格外鄙视商人。尽管这些人自己心底也很爱钱。但在我看来，商人对于钱，有婴儿对于食物的那种纯洁的欲望。对比起这个世间各种污浊，钱不算是脏的。

 

Costco的故事告诉我们，诚实能带来长线的收益。既然如此，那些希望长线赚钱的商人，就能主动地变“诚实”。他们对钱是如此贪婪，以至于他们的诚实最终弄假成真。

 

自然界的进化，大脑的运转，都是基于类似奖励机制的强化作用。

 

对此，芒格以收款机为例分析道：

 

 

比如，收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献。正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。

 

又例如，芒格还说：

 

 

在我看来，修道士卢卡·帕乔利发明的复式簿记法在经济生活中产生了巨大的美德效应。它让商业变得更容易掌握，也让它变得更加诚实。

 

从这个角度来看，诚实的确是一种很好的策略。

 

但你必须“装”得非常彻底才可以。

 

 

 

08

 

要想取得成功，光有诚实还是不够的。

 

最诚实的是劫匪，直接就说：我想要你们的钱。这种能算诚实吗？

 

贪婪而自私的“诚实”，只能称之为无耻。

 

诚实还需要智慧和坚定不移。

 

聪明就不用说了，其潜台词是，我聪明到可以不用太诚实的程度了，但我决定还是很诚实，所以我得到了奖励。

 

狮子的仁慈才有价值。

 

我并不是说弱者的诚实没有意义。但是在商业领域，有实力活下来是前提，否则多诚实都没有用。

 

诚实，还必须是一种长期主义的战略。

 

Costco的创始人西格尔看似随和，心底却有着极为坚定的信念。他一直想让企业有更长远的发展。他说：

 

我的计划里没有“撤退”这个词。

 

正如拉罗什夫利所说：意志薄弱的人，一定不会诚实。

 

09

 

总之，Costco在中国的火爆，说明了一件事：

 

在诚实这件事情上，我们还有套利空间。

 

对个人而言，诚实就是本分。

 

本分，首先是不骗自己，做正确的事。骗别人最大的坏处是，最后把自己也骗了。这是黄峥从段永平那里学到的最重要的东西。

 

本分和人品没啥关系，本分其实就是“理性”，是一切思考、计算、决策中的第一因素。

 

 

对企业而言，最基本的美德将成为竞争力的源泉。

 

Costco的新任总裁杰林奈克喜欢在谈话结束时说“好事将会降临在你身上”。例如，他会说：

 

“我们以最低的价格销售高质量的东西。如果你尊重顾客及员工，好事就会降临于你。”

 

这些年，生意人日子不好过。但我们仔细想想看，那些爆掉的企业，大多是大忽悠。潮水退去，先挂掉的都是没穿内裤的。

 

诚实，也就是极度坦诚，极度透明。

 

无论是对个人还是企业，“诚实”可能会成为未来二十年中国最重要的商业文明变革。

 

这才是我们该从Costco那里学的东西，和Costco能否扎根中国，以及是否会被亚马逊干掉都没关系。

 

假如你学会了，好事就会降临于你。

 

1.每个人都是自己的命运建筑师--沙拉斯特
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3. 怎样思想，就有怎样的生活--爱默生
4. 面对光明，阴影就在我们身后--海伦凯勒
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4. 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

1. 色粉价格分摊：

1. 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
2. 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
3. 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
4. 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

1. G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
2. 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
3. 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
4. K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

下单时业务需填写方案配置中内容，没有填写流程会退回

1. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。(所有的必须要产品经理签字，附报价单)

回复：【新闻早班车】2019广东企业500强发布，坚朗五金力揽三项大奖

作为公司一员，深感自豪。祝福公司发展越来越好

每天坚持把工作划分为重要紧急，重要不紧急，不重要紧急，不重要不紧急四个方面的，针对这4个方面权衡分配好，必须通过 不断循环 落地实施并检验，工作开展比较顺畅、高效。