阳光真好

火树银花合，星桥铁锁开

暗尘随马去，明月逐人来

今天是农历正月十五

我们迎来元宵节

正月是农历的元月，古人称夜为“宵”

作为一年中第一个月圆之夜

元宵节又被称为上元节、元夕或灯节

元宵节自古以来就有热烈喜庆的习俗

人们聚在一起

看花灯，赏明月

猜灯谜，品元宵

一盏盏孔明灯、绢灯、橘灯

还有各式各样的宫灯、跑马灯

将原本寂静的黑夜

装点得五彩斑斓，绚丽夺目

猜灯谜，与灯笼相伴而生

书于灯，映于烛

赋于形，藏于字

思索求证中乐趣无穷

每一次猜想都是惊喜

而夜空中最明的灯当属头顶的皓皓明月

如镜似盘，温润如水 

当月光洒向大地

灯月交辉，光影斑斓

映照出人间的烟火与团圆

在古代

元宵节也是个浪漫的日子

平日礼制森严

年轻女性不允许外出自由活动

但元宵节可以结伴出来游玩

“月上柳梢头，人约黄昏后。”

“众里寻他千百度，蓦然回首，

那人却在灯火阑珊处。”

从诗词歌赋中不难看出

元宵节洋溢着中国人的浪漫

今天，虽不一定全家人合坐桌前

也未必能与心爱的人相约出游

但期盼和美的心愿未曾改变

煮一碗汤圆

向电话那头的亲人、挚爱道声平安

也是传达思念和牵挂

小时候，常听家里长辈说

“过了元宵，这年才算真正过完。”

随着烟火在夜空中滑落

过去一年的收获、成长

春节假日的欢闹、喧嚣

也都将远去

现在

各行各业的人们

基本都回到了自己的岗位上 

趁着天初暖，日初长

再咬一口甜糯的元宵

出发奔向下一个粘着好光景的日子吧

今夜美景良宵

道一声平安团圆

春光已至

愿你用双手织就新光景

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　　一是，用运动投资健康。

　　有句话说得好：你的身体是“1”，而财富、名声、地位等外在的条件都是“0”。唯有健康的身体作为前提，才有实现人生价值的可能。于是，问题来了，怎样才能保持身体的健康呢？

　　古话说，“流水不腐，户枢不蠹。”意思是说，流动的水不会发臭，经常转动的门轴不易腐烂。人的身体也是如此。经常运动，身体才不会“生锈”，才能让自己更健康。

　　有个朋友去爬山，因为山路崎岖、分叉路多，他便跟在一位经常锻炼的老大爷后面爬。他一边爬一边大喘气，再看那位老大爷却脚步稳健，说话喘气也很均匀。朋友不禁感慨：“平时在电脑前坐得太久了，体质真的不如老年人了。”

　　运动锻炼的好处人人都知道，却不是每个人都能做到。锻炼身体、保持健康的关键在于坚持。用运动投资健康，是一笔稳赚不赔的买卖。运动没有年龄限制，即使明天早起开始锻炼，也都不算晚。

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　　二是，用心投资生活。

　　财富是生存的必须，运动是健康的法宝。而拥有财富与健康的最终目的，是为了更好地生活。

　　用心投资生活，就是用心去修炼心态，保持积极乐观，去发现生活中的美好。心态积极的人，能把平淡的生活过成诗；心态不好的人，生活条件再优渥，日子也会过得荒芜。

　　清代文学家袁枚就是一个热爱生活、重视生活情趣的人。他曾把一处荒芜的园子改造得充满雅趣。他把园子取名“随园”，每逢佳日，游人如织，他也从来不阻拦，而是任游人来去，更在门联上写道：“放鹤去寻山鸟客，任人来看四时花。”

　　也许生活有些平淡，但只要用心，我们同样能发现生活中的美好。

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　　经常抽出一些时间来运动，不用太剧烈，能让我们放松、出汗，并且持之以恒就好。

　　闲暇时间多看看书，培养一两项爱好，留意身边的美好，偶尔的发现便是一种惊喜。

　　学会从平淡生活中发现美好的能力，可以提升生活的品质。愿你将生活过成诗，把“荒芜的随园”过成美好的人间。

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　　你想象中自律的人，是什么样子？大概是可以时刻管住自己、每天都在努力、都在精进、都在不断完善自我的人。

　　遗憾的是：有时，你也很想读书学习，但可能读不了几页就很难再继续；有时，你也很想早睡早起，但可能尝试了两三天就无法再坚持；有时，你也很想运动健身，但可能锻炼了一两周就轻易要放弃。

　　自律的难，并不是你做不到简单的事，而是你要把看似简单的事在单调枯燥且重复的每一天都坚持做下去。

　　其实，自律和不自律都是一种习惯。不同的是，从自律到不自律很容易，但从不自律到自律却非常难。就像如果你想偷懒，只需要随便找个理由就可以让自己过得轻松安逸。但如果你想坚持下来，就要克服许多困难，并且整个过程你可能都会感到不那么舒适。

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　　很多时候，我们在自律这件事上特别追求完美。我们以为，自律是能随时随地管住自己，事实上，当你意识到自己不够自律时，及时改正比彻底放弃更有意义。

　　比如，你下定决心睡前不玩手机，刚开始你确实控制住了自己，但总有那么一些时刻你忍不住掏出手机玩到半夜，这时你突然想起自己的承诺，越在这个时刻越考验一个人的反省力和自觉性。有些人会想，既然玩了，就继续玩吧；有些人则会立马关掉手机。也许他们一开始都没有做到自律，但后者值得肯定的是能够立马改正。

　　自律需要一个循序渐进的过程，很少有人真的能说到就完全做到，一次性就从不自律到达自律。想要成为自律者，需要不断挑战自己，然后一次次反复纠正和完善自己。

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　　在自律这件事上，千万不要失败一次就放弃。你再多坚持几次，或许就离成功不远了。

　　譬如，你只读了几页书，当然学不到很多知识，也长不了太多见识；你只锻炼了两三次，当然无法更充分地体会到运动给自己带来的身心放松和愉悦。你只有不断坚持、不断克服困难，才能慢慢体会到自律带给你的巨大改变。

　　坚持读书一年或十年，坚持运动一年或十年，自会有天壤之别。坚持的时间越久，你才越能收获更多的果实、看到更大的蜕变。

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　　许多人都渴望成为一个自律的人，但在实际生活中却往往很难做到。如果你懂得把大目标分解为小目标、把大任务分解为小任务，就更容易在循序渐进中遇见更好的自己。

　　自律是一件任重道远的事，关键不在于你一次做了多少努力，而是你能否做到每天都能比昨天的自己进步，哪怕进步一点点。

　　自律最容易的是可以落实到每一天，但它最难的也是需要落实到每一天。一个好的习惯，看似平凡普通，但只要加上“每一天”这三个字，就会变得特别了不起。

　　所以，与其说自律是一个变好的自己，不如说是一个不断变好的自己。因为真正的自律永无止境，它需要的不过是你足够的耐心和坚持。共勉。

　　我们要感知情绪的变化。人都有情绪，也容易被情绪所扰，但不必对此过于抗拒。就像我们总能理解婴儿的小脾气，愿意为其不厌其烦地收拾残局一样，我们也要学会看见和调节自己的情绪，别把对情绪的管理演变成过度的控制。

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　　人生旅程中，保持怎样的姿态前行，往往跟身边的人有很大关系。身边的人都很努力，你也会跟着努力上进；身边的人浑浑噩噩，你也容易整日无所事事。

　　那些优秀的人，他们优秀的品质、自律的习惯，还有出色的能力，都会让你耳濡目染、深受鼓舞，忍不住默默努力。

　　优秀的人总是利用时间精进自己，你就不好意思虚度时间；优秀的人想方设法通过各种渠道学习新技能，你也会跃跃欲试；优秀的人有非常自律的好习惯，你也会忍不住戒掉懒惰、改变自己……

　　有句话说得好：“想要像雄鹰一样振翅飞翔，就要和群鹰同行。”和优秀的人在一起，不仅会改变你的成长轨迹，甚至可能改变你的人生。

　　你想成为什么样的人，就结交什么样的朋友。与优秀的人同行，才能走得更远。

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　　和靠谱的人共事，你会感到踏实和安心；和不靠谱的人共事，你只会感到忐忑和不安。

　　靠谱的人，不在于他做出了什么惊天动地的成绩，而在于他能坚守本分，踏踏实实把交代的每件事情做好，不掉链子，也不给别人拖后腿。

　　有网友讲过这样一件小事。一次，在和同事交接项目的时候，她发现有一处细节出现了纰漏。因为当时她手头上正在做其他事，于是急忙交代同事该如何处理。同事先核实了一下问题，十分钟左右就把修改后的文件发了过来，修改得非常完美。虽然只是一件不起眼的小事，但同事办事不拖延、不推诿的态度还是让她深受感动。

　　网上有句话说得好：“靠谱的人，他们凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”一个人最出色的能力，就是能把手里的事情做到让人放心。

　　经历越多，越发觉得跟靠谱的人一起共事，简直就是一种幸运。人生之路，沟壑万千，和靠谱的人共事，事情才会完成得更靠谱。

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　　人这一生，会遇到无数人，但最大的幸福就是遇到一个懂你的人。他懂你的经历、遭遇；他懂你欲言又止背后的沉默；他懂你身处喧嚣中的孤独。

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　　一是，为健康而自律。

　　身体健康的重要性无需多言，但在我们身边不难发现，有很多人在年轻健康时胡吃海塞、在身强体壮时通宵熬夜、在身体每况愈下时才后悔莫及。

　　其实，我们并不缺少健康常识，更多缺的是自律精神。明知熬夜伤身，却忍不住通宵追剧打游戏；明知抽烟酗酒是不良习惯，却总是戒不掉；明知运动有益健康，但还是坚持了几天就懒得动弹……

　　“知易行难”，几乎是每个人身上的通病。可是，当一个人能为了健康而自律，去保持自己可能不喜欢但正确的习惯，他的生活就会越过越好。因为自律是成就自我的必备条件，健康是实现成就的前提。

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　　二是，活得有趣。

　　什么是有趣呢？有人说，就是有趣味、有情趣、有兴趣。活得有趣，与积极乐观的生活态度密切相关。

　　人若无趣，就容易愁眉苦脸、忧心忡忡，整天唉声叹气。一个有趣的人则不然，他（他）的气场能叫人奋发、让人快乐，由于他（她）的存在，周围的人也容易变得热闹起来。

　　有趣的人善于寻找平凡生活中的乐趣，柴米油盐也能开出花。能抵抗岁月无情的，唯有积极乐观又有声有色的人生。

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　　三是，懂得爱惜自己。

　　人生中很重要的一件事，就是做好自己、丰富自己、爱惜自己。这是一种宠辱不惊、自得自信的人生态度。

　　每个人都有自己的生活，别人的生活再好，也未必适合自己；只有适合自己的，才是最好的生活。人要努力活成自己想要的样子，活在自己的生活中。

　　懂得爱惜自己，不断丰富自己的本心，平凡的生命也会焕发光彩。

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　　四是，懂得取舍。

　　在我们的生活中，如何取舍一直是个难题。其实，取舍的精髓在于舍掉不必要的，才能抓住更宝贵的。

　　生活中，房间堆放杂乱，要时常打扫，舍弃无用的物品；社交上，用心地去珍惜那些真正关心你、爱护你的人；工作上，目标不必定得太多太远，坚定朝着一个方向，用心做好手头的事；言语上，简洁明了地把话说到点上……

　　人生匆匆，我们终会懂得：简单朴素的人生最值得过，越简单的人生越自在。

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　　五是，情绪平和。

　　人生越过越好的人，必定有很强的情绪管理能力。如果总是控制不好自己的情绪，是一件很伤人的事情。愤怒的情绪不仅会伤害自己的身体，也会对他人造成伤害。

　　不是每个人天生都会控制情绪，但真正成熟的人会时刻留意不让自己栽在坏情绪中。

　　生命里的每一天都是崭新的，我们拥有的每一刻都不可复制。负面和过激的情绪会伤害自己和身边人，是对生活最无意义的消耗。不盲目较真、不过分纠缠，看淡得失，情绪平和，生活才会成为你想要的模样。

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　　人生旅程中，保持怎样的姿态前行，往往跟身边的人有很大关系。身边的人都很努力，你也会跟着努力上进；身边的人浑浑噩噩，你也容易整日无所事事。

　　那些优秀的人，他们优秀的品质、自律的习惯，还有出色的能力，都会让你耳濡目染、深受鼓舞，忍不住默默努力。

　　优秀的人总是利用时间精进自己，你就不好意思虚度时间；优秀的人想方设法通过各种渠道学习新技能，你也会跃跃欲试；优秀的人有非常自律的好习惯，你也会忍不住戒掉懒惰、改变自己……

　　有句话说得好：“想要像雄鹰一样振翅飞翔，就要和群鹰同行。”和优秀的人在一起，不仅会改变你的成长轨迹，甚至可能改变你的人生。

　　你想成为什么样的人，就结交什么样的朋友。与优秀的人同行，才能走得更远。

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　　和靠谱的人共事，你会感到踏实和安心；和不靠谱的人共事，你只会感到忐忑和不安。

　　靠谱的人，不在于他做出了什么惊天动地的成绩，而在于他能坚守本分，踏踏实实把交代的每件事情做好，不掉链子，也不给别人拖后腿。

　　有网友讲过这样一件小事。一次，在和同事交接项目的时候，她发现有一处细节出现了纰漏。因为当时她手头上正在做其他事，于是急忙交代同事该如何处理。同事先核实了一下问题，十分钟左右就把修改后的文件发了过来，修改得非常完美。虽然只是一件不起眼的小事，但同事办事不拖延、不推诿的态度还是让她深受感动。

　　网上有句话说得好：“靠谱的人，他们凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”一个人最出色的能力，就是能把手里的事情做到让人放心。

　　经历越多，越发觉得跟靠谱的人一起共事，简直就是一种幸运。人生之路，沟壑万千，和靠谱的人共事，事情才会完成得更靠谱。

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　　人这一生，会遇到无数人，但最大的幸福就是遇到一个懂你的人。他懂你的经历、遭遇；他懂你欲言又止背后的沉默；他懂你身处喧嚣中的孤独。

　　在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着；我的思想感情的潮水，在放纵奔流着；我想把一切东西都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人！

　　谁是我们最可爱的人呢？我们的战士，我感到他们是最可爱的人。 

　　也许还有人心里隐隐约约地说：你说的就是那些“兵”吗？他们看来是很平凡、很简单的哩，既看不出他们有什么高深的知识，又看不出他们有什么丰富的感情。可是，我要说，这是由于他跟我们的战士接触太少，还没有了解我们的战士：他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广！

　　让我还是来说一段故事吧。 
　　

　　还是在二次战役的时候，有一支志愿军的部队向敌后猛插，去切断军隅里敌人的逃路。当他们赶到书堂站时，逃敌也恰恰赶到那里，眼看就要从汽车路上开过去。这支部队的先头连(三连)就匆匆占领了汽车路边一个很低的光光的小山冈，阻住敌人。一场壮烈的搏斗就开始了。敌人为了逃命，用了32架飞机、10多辆坦克发起集团冲锋，向这个连的阵地汹涌卷来，整个山顶的土都被打翻了，汽油弹的火焰把这个阵地烧红了。但是，勇士们在这烟与火的山冈上，高喊着口号，一次又一次把敌人打死在阵地前面。敌人的死尸像谷子似的在山前堆满了，血也把这山冈流红了。可是敌人还是要拼死争夺，好使自己的主力不致覆灭。这场激战整整持续了八个小时。最后，勇士们的子弹打光了。蜂拥上来的敌人占领了山头，把他们压到山脚。飞机掷下的汽油弹把他们的身上烧着了火。这时候，勇士们是仍然不会后退的呀，他们把枪一摔，向敌人扑去，身上帽子上呼呼地冒着火苗，把敌人抱住，让身上的火，也把占领阵地的敌人烧死。……据这个营的营长告诉我，战后，这个连的阵地上，枪支完全碎了，机枪零件扔得满山都是。烈士们的遗体，保留着各种各样的姿势。有抱住敌人腰的，有抱住敌人头的，有掐住敌人脖子把敌人摁倒在地上的，和敌人倒在一起，烧在一起。有一个战士，他手里还紧握着一个手榴弹，弹体上沾满脑浆；和他死在一起的美国鬼子，脑浆迸裂，涂了一地。另一个战士，嘴里还衔着敌人的半块耳朵。在掩埋烈士遗体的时候，由于他们两手扣着，把敌人抱得那样紧，分都分不开，以致把有些人的手指都掰断了。……这个连虽然伤亡很大，他们却打死了300多敌人，更重要的，他们使得我们部队的主力赶上来，聚歼了敌人。 
　　

　　这就是朝鲜战场上一次最壮烈的战斗——松骨峰战斗，或者叫书堂站战斗。假若需要立纪念碑的话，让我把带火扑敌和用刺刀跟敌人拼死在一起的烈士们的名字记下吧。他们的名字是：王金传、邢玉堂、井玉琢、王文英、熊官全、王金侯、赵锡杰、隋金山、李玉安、丁振岱、张贵生、崔玉亮、李树国。还有一个战士，已经不可能知道他的名字了。让我们的烈士们千载万世永垂不朽吧！ 
　　

　　这个营的营长向我叙说了以上的情形，他的声调是缓慢的，他的感情是沉重的。他说在阵地上掩埋烈士的时候，他掉了眼泪。但是，他接着说：“你不要以为我是为他们伤心，不，我是为他们骄傲！我觉得我们的战士太伟大了，太可爱了，我不能不被他们感动得掉下泪来。” 
　　

　　朋友，当你听到这段英雄事迹的时候，你的感想如何呢？你不觉得我们的战士是可爱的吗？你不以我们的祖国有着这样的英雄而自豪吗？ 
　　

　　我们的战士，对敌人这样狠，而对朝鲜人民却是那样的爱，充满国际主义的深厚热情。 
　　

　　在汉江北岸，我遇到一个青年战士，他今年才21岁，名叫马玉祥，是黑龙江青冈县人。他长着一副微黑透红的脸膛，高高的个儿，站在那儿，像秋天田野里一株红高粱那样淳朴可爱。不过因为他才从阵地上下来，显得稍微疲劳些，眼里的红丝还没有退净。他原来是炮兵连的。有一天夜里，他被一阵哭声惊醒了，出去一看，是一个朝鲜老妈妈坐在山冈上哭。原来她的房子被炸毁了，她在山里搭了个窝棚，窝棚又被炸毁了。回来，他马上到连部要求调到步兵连去，正好步兵连也需要人，就批准了他。我说：“在炮兵连不是一样打敌人吗？”“那不同！”他说，“离敌人越近，越觉着打得过瘾，越觉着打得解恨！” 
　　

　　在汉江南岸阻击敌人的日子里，有一天他从阵地上下来做饭。刚一进村，有几架敌机袭过来，打了一阵机关炮，接着就扔下了两个大燃烧弹。有几间房子着了火，火又盛，烟又大，使人不敢到跟前去。这时候，他听见烟火里有一个小孩子哇哇哭叫的声音。他马上穿过浓烟到近处一看，一个朝鲜的中年男人在院子里倒着，小孩子的哭声还在屋里。他走到屋门口，屋门口的火苗呼呼的，已经进不去人，门窗的纸已经烧着。小孩子的哭声随着那滚滚的浓烟传出来，听得真真切切。当他叙述到这里的时候，他说：“我能够不进去吗？我不能！我想，要在祖国遇见这种情形，我能够进去，那么，在朝鲜我就可以不进去吗？朝鲜人民和我们祖国的人民不是一样的吗？我就踹开门，扑了进去。呀！满屋子灰洞洞的烟，只能听见小孩哭，看不见人。我的眼也睁不开，脸烫得像刀割一般。我也不知道自己的身上着了火没有，我也不管它了，只是在地上乱摸。先摸着一个大人，拉了拉没拉动；又向大人的身后摸，才摸着小孩的腿，我就一把抓着抱起来，跳出门去。我一看小孩子，是挺好的一个小孩儿啊。他穿着小短褂儿，光着两条小腿儿，小腿儿乱蹬着，哇哇地哭。我心想：‘不管你哭不哭，不救活你家大人，谁养活你哩！’这时候，火更大了，屋子里的家具什物也烧着了。我就把他往地上一放，就又从那火门里钻了进去一拉那个大人，她哼了一声，我就使劲往外拉，见她又不动了。凑近一看，见她脸上流下来的血已经把她胸前的白衣染红了，眼睛已经闭上。我知道她不行了，才赶忙跳出门外，扑灭身上的火苗，抱起这个无父无母的孩子。……” 
　　

　　朋友，当你听到这段事迹的时候，你的感觉又是如何呢？你不觉得我们的战士是最可爱的人吗？ 
　　

　　谁都知道，朝鲜战场是艰苦些。但战士们是怎样想的呢？有一次，我见到一个战士，在防空洞里，吃一口炒面，就一口雪。我问他：“你不觉得苦吗？”他把正送往嘴里的一勺雪收回来，笑了笑，说：“怎么能不觉得？我们革命军队又不是个怪物。不过我们的光荣也就在这里。”他把小勺儿干脆放下，兴奋地说，“就拿吃雪来说吧。我在这里吃雪，正是为了我们祖国的人民不吃雪。他们可以坐在挺豁亮的屋子里，泡上一壶茶，守住个小火炉子，想吃点什么就做点什么。”他又指了指狭小潮湿的防空洞说，“再比如蹲防空洞吧，多憋闷得慌哩，眼看着外面好好的太阳不能晒，光光的马路不能走。可是我在这里蹲防空洞，祖国的人民就可以不蹲防空洞啊，他们就可以在马路上不慌不忙地走啊。他们想骑车子也行，想走路也行，边遛达边说话也行。只要能使人民得到幸福，就是我们最大的幸福。所以，”他又把雪放到嘴里，像总结似的说“我在这里流点血不算什么，吃这点苦又算什么哩！”我又问：“你想不想祖国啊？”他笑起来：“谁不想哩，说不想，那是假话，可是我不愿意回去。如果回去，祖国的老百姓问，‘我们托付给你们的任务完成得怎么样啦？’我怎么答对呢？我说‘朝鲜半边红，半边黑’，这算什么话呢？”我接着问：“你们经历了这么多危险，吃了这么多苦，你们对祖国对朝鲜有什么要求吗？”他想了一下，才回答我：“我们什么也不要。可是说心里话，——我这话可不一定恰当啊，我们是想要这么大的一个东西……”他笑着，用手指比个铜子儿大小，怕我不明白，“一块‘朝鲜解放纪念章’，我们愿意戴在胸脯上，回到咱们的祖国去。” 
　　

　　朋友们，用不着多举例，你们已经可以了解我们的战士是怎样一种人，这种人有一种什么品质，他们的灵魂多么地美丽和宽广。他们是历史上、世界上第一流的战士，第一流的人！他们是世界上一切伟大人民的优秀之花！是我们值得骄傲的祖国之花！我们以我们的祖国有这样的英雄而骄傲，我们以生在这个英雄的国度而自豪！ 
　　

　　亲爱的朋友们，当你坐上早晨第一列电车驰向工厂的时候，当你扛上犁耙走向田野的时候，当你喝完一杯豆浆、提着书包走向学校的时候，当你坐到办公桌前开始这一天工作的时候，当你往孩子口里塞苹果的时候，当你和爱人一起散步的时候……朋友，你是否意识到你是在幸福之中呢？你也许很惊讶地说：“这是很平常的呀！”可是，从朝鲜归来的人，会知道你正生活在幸福中。请你意识到这是一种幸福吧，因为只有你意识到这一点，你才能更深刻了解我们的战士在朝鲜奋不顾身的原因。朋友！你是这么爱我们的祖国，爱我们的伟大领袖毛主席，你一定会深深地爱我们的战士，——他们确实是我们最可爱的人！

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　　有段时间，我对心理咨询产生了兴趣。我报了心理咨询师资格证考试，还加入了几个兴趣小组，信心满满地开始学习。可当热情退却，学习难度也逐渐提升后，我觉得自己在这一领域并不擅长，就选择了放弃。过了几天，我又想做一名营养师，于是马上去报考了营养师资格证。可没坚持多长时间，我对营养师的兴趣也消失殆尽了。因为没有清晰的目标，我沉不下心去钻研任何一件事，什么都想干，却什么也没干好。

　　而在我的鼓励下钻研会计专业的好友，在两年时间里不仅考到了证书，还因此得以转去助理会计的岗位，敲开了自己的梦想之门。我一边羡慕好友一边后悔，也常常设想如果当初不放弃，也许现在我也有了更多种的人生选择。

　　或许很多人跟我一样，做事怕吃苦，没有长性，还没吃透一件事的精髓就转移到另一件事上，以致人生中许多大大小小的目标都成了过眼烟云，很少能带给自己惊喜。

　　我们常常觉得别人幸运，但幸运的背后其实是我们没看到的坚持。内心越坚定的人，越能用自律和坚持面对人生挑战，也就越容易达成目标。而沉不下心来的人，播种的时候心不在焉，刚撒几颗种子就嫌风吹日晒太辛苦，选择了放弃，种子怎么可能开花结果呢？

　　世界上最公平的事，就是拿努力换结果。不在一件事上沉心钻研，就品尝不到其中的甘甜。

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　　好友小妍所在的公司有段时间发展遇到瓶颈，许多同事纷纷辞职。小妍一如既往做好分内工作，同时还承接了办公室离职人员的工作。

　　她渐渐挑起办公室的大梁，主持各种会议、组织客户活动、参与职能部门的合作沟通……那段时间，工作安排得满满当当，过程很辛苦，却也是她成长最快的一段时间。后来，公司效益慢慢回升，小妍因为表现优秀，升职为办公室副主任。

　　许多离职的人说小妍运气好，后悔当初离职。但小妍真正的可贵之处在于，她能够屏蔽外界的干扰，踏踏实实地去努力。别人不愿意做的小事，她愿意；别人吃不了的苦，她能吃。即便在公司遇到困难一团乱麻时，她也尽职尽责，不让自己的工作出现纰漏。别人看见了她的称心如意，却没看到她的沉心努力。

　　这世上从来没有从天而降的幸运，越有雄心，越不能乱心。未来能成就你的事，就是现在你愿意沉心去做的事。

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　　我有个侄子，这次见面向我介绍房子，下次见面又给我几张饭店优惠券，等再见面又给我推销保险……近30岁的人，还没有一份能踏实干下去的工作。

　　不是职业不合适，哪种职业都有干出名堂的人，而是他无法沉下心去做事。就像此前看到的一幅漫画中那个到处挖井的人，东挖西挖都是在做表面功夫，却不用心想一想为什么挖不出水，也不肯认准一口井深挖下去。

　　做事沉不下心的人，干什么都容易三天打鱼两天晒网，环境稍有变化，他就转移方向；别人的一句话，就能让他放弃；一出现困难，就畏缩不前；刚刚尝试就停止，导致结果多不如意，所以常常否定自己。

　　其实，越想做成什么，越要研究什么。做事沉得下心的人，也许短期内不会有显山露水的成绩，但日积月累的坚持之后，总有迎来惊艳亮相的可能。请相信，人生所有的奖励，都要靠自己争取。

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　　前阵子和一位读者聊天，惊叹于她这几年的变化。我们认识三年了，刚认识那阵子，她工作不顺利，整天唉声叹气，为自己的前途担忧。那时候每次跟她聊天，总能感受到满满的负能量。

　　但也正是从那时起，她开始重新规划自己的职业。她会坚持每天早上六点起床，看书一小时，然后收拾东西去上班。为了进入心仪的企业，还专门报了个英文班，每天晚上八点上直播课，雷打不动，坚持了整整一年。

　　一年后，她已经能写出不错的文章，英语也从先前的零基础到可以简单交流。再去找工作时，她已经跳出先前的局限，能在心仪的企业胜任一份还不错的工作。

　　那阵子她跟我说，其实面试的时候面试官对她的过往经历并不十分满意，但得知她的自律和坚持后就被打动了。只有那些真正对自己有要求并愿意在日复一日的枯燥中坚持的人，才有可能真正接近成功。

　　前两天见面的时候我问她，这些年自律苦不苦？她说，很苦。这种苦表现在，别人都在睡懒觉时，你却要一大早起床；别人在享用美食时，你得在健身房挥汗如雨；别人休闲玩乐时，你得啃一本又一本的书。但这种苦又很值，它激发出了你的潜能，让你看到了更大的世界。更重要的是，你真正成就了自己。

　　不光作息不规律，吃的东西也不健康，不是炸鸡就是冰淇淋，基本都是高热量食品。男朋友吐槽说，有天晚上，姑娘做了3人份的炸鸡，他下班已经晚上十一点了，没什么胃口，于是姑娘一个人吃掉了几乎所有的炸鸡。 

　　按照这种节奏生活，不仅体重迅速飙升，整个人的状态也特别不好，频频喊累，脸上长满了痘痘。

　　其实，人就是这样。你放纵一两天，看起来没什么，但当你日复一日、年复一年地过着这样的生活，消极颓废地对待这个世界时，整个人的状态便会发生巨大变化。你会蔫蔫地没精神，做什么事都提不起兴趣，完全没法集中注意力。

　　久而久之，身体的能量在日复一日的懈怠中消失殆尽，人也就“废”了。照这样的趋势下去，迟早毁掉的是自己的一生。

　　有人说，我相信一万小时定律，但从不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就。做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着。

　　想来的确如此。人和人的天资差异其实并没有那么大。十天半个月看不出什么，甚至一年两年也可能没什么太大差距，但十年二十年之后再看，自律的人和不自律的人，取得的成就和过的人生将会大不一样。

　　人这一生，付出和回报是成正比的，只有量变足够了才可能促成质变。如果想要拥有更好的人生、过上更好的生活，请记得用自律要求自己。

　　久而久之你就会发现，自由从来不是随心所欲，而是自我主宰。自律即自由。

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　　前段时间，我下楼买烧饼。到了烧饼店门口才发现，前面已经排了很长的队。

　　轮到我时，面前的烧饼筐里刚好有四个，我撑起袋子准备装，老板娘却说：“这个我们先不卖。”我有些不解地问她：“为什么呀？”她解释道：“这是最开始烙的，现在已经凉了。”说话间，新烙的饼已经出炉，老板娘给我挑了四个外焦里嫩的烧饼。之前那四个，被她放到了一边。

　　这让我想起更早以前，在另外一家店买烧饼的事。因为有朋友来做客，我便就近买了几个烧饼。吃饭时才发现，里面有三个是之前剩的硬烧饼。从那以后，我再也没去过这家店。直到前几天，我路过这家店时，发现他家已经关门。

　　有些人总想投机取巧，欺骗顾客的同时也搞砸了自己的生意。而那些越做越红火的店，都是以诚信服人的。真正有大格局的人不会消耗别人的信任，而是会建立长久共赢的关系，为将来做打算。

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　　前些年，表哥在市区最繁华地段租了一间店铺，卖糖炒板栗。由于租金很高，价格上没有太大优势，表哥就只能在质量上下功夫。他每天都对板栗进行筛选，挑质量好的加工销售。每一次筛选，就会有五分之一的板栗被淘汰掉。这样一来，成本变高，利润自然就降低了。

　　刚开始的一两年，表哥的店铺基本上只能维持收支平衡，客流量少的时候还会亏本。身边很多人劝表哥，若实在不行，就把质量差的掺在里面一起卖。节约成本、提高利润，何乐而不为呢？

　　但表哥始终坚持自己的底线，为了能吸引更多顾客，他还认真研究板栗的各种做法，研制出不同口味以供选择。

　　慢慢地，表哥的生意越来越好。这些年，开了五六家分店，每一个店几乎都顾客爆满。表哥能有如今的成就，不过是他没有把眼光放在眼前的蝇头小利上，而是有着大格局，看得够长远。

　　生活中总有人只顾眼前，觉得眼前利益更实在、更容易抓得住，而未来有太多不可控的因素存在。只是，他们忽略了一点，未来是什么样子，是由当下所做的一切决定的。现在处处耍小聪明，今后也一定会被小聪明绊倒；而踏实走好当下的每一步，未来才会许你前途无量。

3

　　能成大事的人，往往都有大格局。他们不会因为眼前一时的得失，而忘记自己更长远的目标。

　　眼界决定未来。若你只盯着山脚下的风光，那最终只会止步于山脚；若能会当凌绝顶，便可一览众山小，收获无限未来。

　　就像有句话所说：你可以一辈子不登山，但你心中一定要有一座山。

　　它使你总是往高处攀登，它使你总有奋斗的方向，它使你任何一刻抬起头都能看到希望。

看过这样一则新闻。浙江温州村民范得多遭遇车祸，因惊惧过度患上抑郁症，晚上常常陷入胡思乱想，睡也睡不着。他的妻子彭小英偶然接触到“曳步舞”，就拉着丈夫一起跳，身体跟着音乐节奏摇曳，他们感到很开心。后来他们常常一起跳舞，范得多的身体越来越好，两人现在每天都笑容满面。他们跳舞的视频也传遍网络，鼓舞了许多人。

很多事实都证明，人在心情低落时的决定比心情愉悦时的决定糟糕很多。人在低谷，面临打击，难免沮丧难过，不如先调整好心态，再继续走往后的路。

前不久，有位读者找我聊天，说了不少烦心事。大学毕业后，她和闺蜜一起留在当地，合租了一套房。没想到的是，闺蜜很快就找到了工作，而她却在面试中屡屡碰壁，半年过去了还处在待业状态。没有工作，房租自然就成了问题。闺蜜帮忙垫了几次，这个月却突然提出要她自己出。这位读者的语气中满是抱怨，大意是，对方明知道她现在经济困难，还要跟她计较这点房租，难道是担心她以后不还钱吗？ 

听她说完，我没有反驳，只是问她：“你有没有想过，可能你闺蜜最近手头也比较紧，或者是年底有其它需要花钱的地方？”她马上就说：“那她有困难可以跟我说啊，干嘛还要我去猜？”我继续问：“你说她不体谅你，可你不是连这点换位思考也不愿意为她做吗？”

她在微信那头陷入了沉默。

你看，这是不是很自相矛盾？很多时候，你觉得自己对一个人很好，很在乎这个人，可遇到矛盾时却连最基本的体谅都做不到。甚至越是对亲近的人，越觉得对方就应该理解自己，而自己挑起对方的毛病来则头头是道，又哪里有半分理解可言。时间久了，很多关系也就这样变淡了。

再好的感情，都需要建立在被看见的基础上。我懂你的不易、你知我的艰辛，我们彼此体谅，永远是维系一段关系的前提。 

梦想，是我们航行的灯塔，也是穿越迷雾的指南针。有了梦想，人生才有意义，生活才有动力。想要实现梦想，请从认清自己、找准目标、做好手边的事开始。

1

　　古话说：知人者智，自知者明。有多少人看不清自己，又有多少人看错了自己。做人做事，认清自己很重要。

　　我认识一位农民诗人，他的学历不高，忙完农活的闲暇时间喜欢读书，也学着用诗抒发内心的情感。一次，他去外地参加一个文学大会，有人对他说：“你以后改写爱情诗吧，阅读的人群会更多。”他却说：“我就是个地地道道的农民，哪懂什么爱情诗啊？我一走进庄稼地里，看到我亲手耕种的大片庄稼，心底的诗就咕嘟咕嘟地往外冒……”

　　他没有转向去写爱情诗，依然坚持着自己的农耕与笔耕，常有诗作发表，后来还凭借自己的实力加入了作协。

　　做人最大的智慧，就是认清自己。当一个人真正认清自己，并能正确地将自己放在对的位置上，才能做好很多事。

2

　　一个人的人生目标就像一座高楼大厦，实现它必须有牢固的基础、可行的框架和方案。把一个个小的目标落实了，才有可能最终实现大的目标。

　　邻居家的孩子，数理化成绩一直在年级名列前茅，学习热情也特别高，高中阶段就自学完成了大学的数理化基础课程。他心中有个目标，一心想学习电脑软件项目开发。后来，他从软件设计专业毕业，与两个同学合开了一家电脑软件公司，干得风生水起。邻居每每说起，都感慨孩子小小年纪有主见，能找准目标并坚持不懈地努力，这才取得今天的成绩。

　　日子如果没有目标地过下去，不过是几段散乱的岁月。而如果把努力凝聚到每一日，去实现自己的某一个目标，散乱的岁月也能成就生活的理想。

　　有人说，人生的遗憾，不在于目标没有达成，而在于没有目标可以达成。找准目标，慢慢去沉淀自己、锻炼自己，才有成功的可能。

3

　　有的人，大事干不了，小事又不肯干；不想做手边的事情，只想做天边的事情。但能力不是从一开始就做大事得来的，从小事做起、从手边的事情做起，慢慢积累经验、丰富阅历，我们脚下的路才会越走越宽。

　　看过这样一个故事。有个小伙子，高考落榜后外出打工。一开始，他对职业没有很好的规划，也没有什么出色的技能，只是喜欢做面点。打工几年后，他干脆去专业学校拜师学艺。通过一年的认真学习，他不仅可以双手同时擀饺子皮，也可以轻松做一桌全面宴，还可以把拉面拉到在一个针眼里穿过20根。凭着这些技能，他成为一名高级面点师，被一家顶级酒店聘用。

　　一个普普通通的人能取得这样的成绩，正是因为他把手边的事情用心做到了极致。

　　“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”与其枕着不切实际的空想做美梦，或者这山望着那山高地怨天尤人，不如从认清自己、找准目标、做好手边的事开始。你只管努力，剩下的交给时间就好。

1

　　一转眼，2021年已经来到第二个月。在过去的一个月里，你是否有什么事情很希望可以重新来过？也许是原本制定的计划没能践行，也许是本该放下的事情还未翻篇。过去之所以挥之不去，常常是因为我们太喜欢沉溺在回忆里。可为了逝去的曾经盲目较劲，只会让当下的日子一片狼籍。

　　谁的过往没有遗憾，谁的青春不曾迷茫。人生这条路很长，未来如星辰大海般璀璨，不必踟蹰于过去的半亩方塘。那些所谓的遗憾，可能是另一种成长；那些曾受过的伤，终会化作照亮前路的光。

　　在新的2月里，你可以偶尔回忆，但请别活在回忆里。不如就敬往事一杯酒，让苦难随风，把那些温暖和感动长留心中。

2

　　有人说，这世上有许多事，只要你付出努力、用心经营，就会有回报，可唯情之一物是个例外。不是付出了真心，就一定会有所回应；不是足够相爱，就一定能拥有美好的结局。

　　说好了一起走，也可能会在半路就分手。就像有句话所说，“人生就是一趟列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着你走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。”

　　2月，愿你能以全新的姿态去面对感情。相聚时用心珍惜，分开后也能彼此祝福。

3

　　经历疫情的考验，更加明白生命的可贵，没有什么比健康更值得珍惜。

　　2月，请学会爱自己，保重身体。年关将至，再开心也莫要贪杯。任你再是平凡，可在爱你的人心上，你的平安健康就胜过这世间千万。

　　好好爱自己、爱朋友、爱家人，踏实走好脚下的每一段路，不辜负眼前的点滴时光，就是我们对待人生最好的方式。

4

　　生活中有许多不容易，没有谁能总是一帆风顺。即便是那些公认的成功者，也曾在别人看不见的地方暗自神伤。

　　纵然有些事情的发生我们无力改变，但我们可以学着戒掉悲观的情绪。一双流泪的眼睛，注定要错过漫天的繁星。

　　从2月起，学会更加乐观地面对生活，学会释然。把每天穿梭的两点一线，当做最美的林荫大道；把城市的喧嚣，当作管弦丝竹般的天籁；把夜晚阑珊的街灯，当作最深情的拥抱。只要希望在你心里，就没有人能抢走你生命中的光亮。

5

　　新的2月，请你鼓起勇气，奔赴下一场山海。给自己定个小目标，每天进步一点点。人生没有白走的路，每一步都作数。投资自己，是这世上永不赔本的生意。

　　新的2月，请你更坚强一点。人生的许多收益并不像自动贩卖机一样，你投币下去，下一秒就会迎来惊喜。它要你经历春耕、夏耘，才会还你一个硕果累累。先谈努力，再谈成绩，岁月终会给你惊喜。

　　新的2月，请你更珍惜身边人。有空多给父母打个电话，别太羞于表达自己的感情。春节临近，如果不能回家，也记得给他们捎点东西，不必太贵，重要的是心意。你的一分惦记，能换来他们一整年的欢喜。

　　1月再见，2月你好！愿曾经的每段黯淡，都能在未来的光阴里化作绚烂。愿你过尽千帆，心中依然滚烫，勇敢挥别过往，活出想要的模样。

1

　　人要过好这一生，勤和善不可缺。

　　有句话说：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”君子，不仅要自强，还要厚德。通俗地说，自强，就是勤奋自立；厚德，就是善良品正。

　　业，不可不勤；人，不可不善。勤奋的人，能摆脱困境，改变命运；善良的人，能心安一生，改变人生。

　　生活中会有很多不如意，唯有保持勤奋、善良，这样的人生才会越来越顺。

2

　　一个人想要什么，必须靠勤奋去争取。天道酬勤，春华秋实。当你勤奋的时候，越努力越幸运，你想要的才会扑面而来。

　　听过一个年轻人的故事。他来自贫困山区，特别能吃苦。大学毕业后，从事销售工作。工作的第一周，他感觉自己什么都不懂，不会沟通，也不会拉客户。所有人都以为他很快就会辞职，他却坚持了下来，每天第一个到办公室准备一天的工作，闲暇时间向同事请教销售技巧，对每一个客户他都保持热情。半个月后，年轻人终于开单了，但他没有松懈，依旧勤奋工作。一段时间后，他的业绩在部门中遥遥领先。

　　在这个世界上，没有人是随随便便成功的，以勤为富，方能不贫。

　　还有这样一个故事：一只老鼠掉进了半缸米中，这样的意外让它十分开心。确认没有危险后，它就一直待在米缸里，每天吃了睡、睡了吃。好日子没过多久，米缸就要见底了，可它依旧不想离开。终于，米吃完了，它却发现自己已经胖得出不去了。

　　勤奋会得到报偿，游手好闲则要受到惩罚。在人生道路上，勤奋的人会比懒惰的人走得更稳、更远。所以，与其懒惰地抱怨，不如勤奋地改变。这个世界很公平，你越勤快，人生才会越顺。

3

　　有句话说：“善良比聪明更难，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。”在生活中，最好的为人处世就是心怀善意。心怀善意的人，内心柔软，在人有难处时愿意伸出援手。

　　古时有一位军官驾船运粮，路过家乡便打算顺道探访，不料突遇大风，粮船翻沉，军官好不容易逃生上岸，发现另一条船也翻覆在河中。他果断下水，冒险救人，等再回到岸上才发现，被救的人竟是自己的儿子。原来，儿子听说父亲要回家，便驾船出来等候，不料遇风翻船，幸得父亲营救。

　　很多时候，我们做善事不仅可以帮助别人，也会帮到自己。所谓“爱出者爱返，福往者福来。”用爱对待别人，别人也会回之以爱；把福报送给别人，自己也会收获福报。

　　正如那句话说的：“你只管善良，时间自有安排。”

4

　　有些人遇到挫折时，会怀疑勤奋是否有用；遇到欺骗时，会质疑善良是否正确。但你其实知道答案。

　　人也许无法选择自己的出身，但能决定自己的人生。你以什么样的态度对待生活，生活就会给你怎样的回馈。

　　有人说，“我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好。良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运打败的。”

　　人生在世，有一日当有一日之勤，有一时当有一时之善。请相信，勤，能改变命运；善，能改变人生。

　　不知你有没有发现，生活中那些关系好的人，往往脾气秉性都很相似。如果一个人满腹牢骚，他身边的朋友大多也悲观消极，对生活缺乏热情。相反，如果一个人积极阳光，他身边的人也大多是乐观向上的。

今天是腊月二十三

辛丑牛年进入7天倒计时

在北方，人们称这一天为

“小年”

北方的腊月二十三

南方的腊月二十四

尽管时间上有些许差异

但小年一到

年，就要来了

这天以后，人们正式开启“过年模式”

家家户户开始为过年做准备

二十三糖瓜儿粘；二十四扫房子

二十五磨豆腐；二十六炖大肉

二十七宰公鸡；二十八把面发

二十九蒸馒头；三十晚上熬一宿

大年初一扭一扭

小年这天祭灶

是民间流传极广的传统习俗

吃一颗又甜又粘的糖瓜

讨一个来年的甜蜜欢喜

在北方，小年这天必不可少的

是一盘热气腾腾的饺子

南方人则会选择吃软糯的年糕

唇齿之间都是属于家的味道

这一天，家里要扫灰尘

 “尘”与“陈”谐音

寓意把陈旧的东西一扫而光

既指庭院内的陈年积垢

也指旧岁中遇到的不快

为了迎接春节长假

家家都要开始置办年货

杀猪宰羊、腌肉酱菜

集市挑选、商场采购

一派忙忙碌碌、热热闹闹

有些地方小年就开始贴春联了

很多人还是喜欢用传统春联

普通的红纸配上黑色的书法

简朴却年味儿十足

心灵手巧的人们还会在这时

剪出一张张雅致精巧的窗花

红彤彤的纸上一剪一刀裁出的

是人们对美好生活的期盼和祝愿

今年因为疫情原因

许多人无法回家过年

但只要有不变的惦念、理解和爱

无论身在何处

我们都能感受到家的温暖和力量

发放“留守红包”、赠送上网流量

免费开放公共文化场馆

组织各类文娱活动

各地提供的多种“春节礼包”

让就地过年也可以有声有色

当火红的灯笼挂起来

当璀璨的彩灯亮起来

春节的装饰点缀着大街小巷

浓郁的年味开始在周围弥漫

让我们挥别过去

一起拥抱崭新的一年

请继续相信，只要努力敢拼

新一年的自己就会比去年更好

今日小年

愿你和家人如意平安

观点之十

　　先有市场，再建工厂

　　这是一种典型的以市场为导向的经营思路，其不仅适用于进人国际市场也适用于开拓国内市场。这里的“建”字，既包括自己建设，当然也包括兼并、参 股等多种方式。海尔在这方面的例子，如把滚筒洗衣机的40万台项目拆成两期建设：如在海尔品牌具有相当辐射力的时侯兼并“黄山电子”进人彩电行业：如出口 美国的冰箱超过当地生产30万台的盈亏平衡 点后才在当地建立工厂。反思我们很多企业，不就是因为过于乐观地估计了市场、过于乐观地估计了自已，然后盲目建厂导致设备闲置或生产线开工不足而被拖垮的 吗？甚至不是还有世界级的家电企业在中国拿自己开工不足的生产线给国内企业“OEM“的吗？

　　我想，这肯定不是他们不远万里来到中国的初衷!

　　观点之十一

　　出口创牌而不仅仅是创汇

　　10年前海尔按照“先难后易”的原则，要把自己的冰箱送到“师傅”那儿卖时，坚持要挂自己的牌子——此前，光各种认证就折腾了一年半 。二十几个德国经销商都不相信刚学会造冰 箱没几年的中国，产品能进入德国市场。

　　没办法海尔就把运过去4台冰箱跟德国冰箱放在一起，然后都把商标揭掉，让经销商认哪是海尔的，哪是德国的。结果，没发现任何问题的，大都是海尔 的。一下子，德国人服气了，纷纷订货。不久，又碰上德国检测机构对市场上的冰箱进行质量检测，海尔5个项目共拿了8个加号，排在第一位。

　　现在，据德国海关统计，他们从中国进口的冰箱，海尔占了98%，另外在美国市场，海尔占中国出口白色家电的 53%。所有产品，都是打海尔自己的牌子。

　　观点之十二

　　国际化就是本土化

　　面对WTO和网络时代的到来，国内企业的国际化成为一个现实的课题。什么是企业的国际化?张瑞敏认为，国际化就是本土化。本土化可以相对缓解国 内企业进入国际市场的三个难题——一是消费者对外来品牌的抵触心理：二是进人国的非关税贸易壁垒；三是我们国际商务人才的极度匮乏。

　　作为中国企业国际化的先行者，海尔“国际化及本土化”的做法是，当地设计、当地翻制造、当地销售，以及当地融资、当地融智。比如在美国，海尔在 洛杉矶建立了设计中心，在南卡州建立了生产工厂，在纽约建立了营销公司，三位一体，以形成本土化的海尔，其雇员也主要是美国人。

　　张瑞敏说，什么时候，美国人不再认为海尔是中国的海尔，而是美国的海尔，海尔在美国就算成功了。

　　观点之十三

　　现金流比利润更重耍

　　企业以赢利为目的，是尽人皆知的道理。但张瑞敏说：“现金流比利润更重要。”这是张瑞敏总结了近年来国内一些名声显赫的企业为什么突然死亡的原 因后得出的结论。1999年上海“财富论坛”上张瑞敏提出这个观点，台下有人问跟张对话的宝洁公司的老总“您是否同意张先生的观点”。

　　宝洁的老总说:“张先生观点是对的。过去人们看利润，现在人们看现金流之于企业，犹如氧气 之于人体一样。”张瑞敏说：现在的市场竞争，不是说资不抵债才叫破产，你失去了现金支付能力就叫破产！同时，张瑞敏对有可能收不回钱的“赊销”不以为然， “企业帐面上看有利润，但实际上没有支付能力”。

　　张瑞敏认为，只有让用户喜欢你的产品，像戴尔那样能够满足用户的个性化需求，才能把实物变回货币，形成资金的良性流动。

观点之七

　　企业就像斜坡上的球

　　张瑞敏有一个著名的“斜坡球体论”，是说企业好比斜坡上的球体，向下滑落是它的本性；要想使它往上移动，需要两个作用力——一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作；一个是拉力，促使它往上移动，这好比企业的创新力。且这两个力缺一不可。

　　就海尔而言，其15年来平均81·6%的快速增长，首先得益于创业初期长达7年的一门心思就造一个冰箱，拿一个冰箱夯实企业的基础工作，锻炼一 支队伍，建立一种机制，培养一种文化。其“止动力”如“日事日毕，日清日高”，“拉动力”如“在市场否定你之前先自己否定自己”，已被证明是非常行之有效 的管理方法。

观点之八

　　赛马不相马

　　人才缺乏，是国内企业的共同呼声。但张瑞敏认为，我们最缺乏的不是人才，而是出人才的机制。海尔在人力资源方面的一个基本做法是“赛马”而非传 统的“相马”。海尔的“赛马不相马”的人才机制就是给海尔的每一位员工创造一个发挥才能的机会和公平竞争的环境，从而使企业整体充满活力。

　　海尔的“赛马不相马”应用于下至普通员工：上至集团副总裁。1999年9月，在海尔全球市场产品交易会上：记者们通过嘉宾介绍得知海尔新近任命 了两位“ 见副总裁”，颇觉新鲜。会后，有记者问张瑞敏“见习”副总裁是怎么回事？事?张瑞敏道:所谓“见习副总裁”就是把他们放在副总裁的位置上干干看行不行。

　　今年记者再到海尔，得知二人已被正五式任命为副总裁。赛马赛到这份儿上，什么马见了不得奋蹄？据说，海尔的管理人员平均年龄只有26岁。

　　观点之九

　　企业要长第三只眼

　　按照张瑞敏的说法—— 计划经济下，企业长一只眼盯住领导就够了。市场经济下，企业要长两只眼，一只盯住员工，达到员工满意度的最大化：一只盯住用户，达到用户满意度的最大化。但在由计划经济向市场经济过渡时期，企业还要再长第三只眼睛，用来盯住国家政策。

　　张瑞敏举了三个海尔的例子——一个是1992年小平同志南巡谈话后，海尔抓住机遇搞了海尔工业园；一个是1997年利用国家优惠政策，一下子兼 并了18个企业；再一个是国际方面的，就是在东南亚金融危机，连自己设在那边的生产厂的产量也在收缩的时候，在那里大做广告，其广告价格是危机前的 1/3。结果危机一过，现在海尔的产品在东南亚销量大增。

观点之四

　　只有淡季的思想没有淡季的的市场

　　一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把商场里的促销员撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热出汗越多老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5 公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。

　　于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1·5公斤的洗机一小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。

　　上海热销之后，很快又风靡全国。到如今两年时间里，海尔的小小朋友神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”

　　观点之五

　　用户的难题就是我们的课题

　　1997年10月份，张瑞敏到四川出差。有用户跟他抱怨说，海尔的洗衣机不好，下水管老堵 。一了解：原来是有些农民朋友用洗衣机来洗地瓜 (北方叫红薯)，有时泥沙堵塞了下水管。回来后，张瑞敏把这事讲给大家听，一些人觉得像是笑话，说重要的问题是教育农民“怎么使用洗衣机。”但张瑞敏不这 么看。

　　他说：“用户的难题就是我们的课题。”后来：海尔专门开发出一种下水管加粗的可以用来洗地瓜的“大地瓜”洗衣机。这事见诸报端后，有人不以为 然，说我们的农民富裕到用洗衣机洗地瓜了吗?张瑞敏的想法是，既然用户有需求，我们就该去满足。“这块蛋糕也许不大，但却是我自己享用。”

　　1998年底，在一次经济工作会议上，江总书记还提到了海尔“大地瓜”洗衣机的事。

　　观点之六

　　下道工序就是用户

　　一件电器产品，从设计、生产到销售，要经过若干道工序最终到达用户的手里。但张瑞敏告诉每一道工序:“你的下道工序就是用户”什么意思？就是说 什么问题都得在这儿解决好，留给后边人家不饶你。为此，海尔提出:人人都有上个市场，人人都是一个市场 —下道工序是你的市场，你又是上道工序的市场。

　　如果你为上道工序遗留的问题付出了劳动，你的权利向他索酬：同样，如果你把问题留给了下道工序，人家也有权利向你索赔。张瑞敏把这叫做“市场链”就是一道一道工序像锁链一样的咬合在一起，谁那儿“掉链子”，谁就得从兜儿里掏钱。

　　此招一出，各种问题立马大幅减少，企业效益大幅提高、这事被一位叫菲希尔的外国教授 (中欧国际工商学院前教务长)知道了，到海尔跟张瑞敏谈了8个小时，拿回去做了个MBA的教学案例。

1984年，张瑞敏临危受命，接任当时已经资不抵债、濒临倒闭的青岛电冰箱总厂厂长。30年以来，张瑞敏始终以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策引航海尔，持续发展，将海尔推向了全球全球白电第一品牌的宝座。对于海尔的崛起，张瑞敏有十三种观点。

　　观点之一

　　有缺陷的产品就是废品

　　1985年，张瑞敏刚到海尔(时称青岛电冰箱总厂)。一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。

　　张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办?多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。

　　张瑞敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡 起大锤亲手砸了第一锤!很多职工砸冰箱时流下了眼泪。然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质 量金奖。

　　观点之二

　　“东方亮了再亮西方”

　　“东方不亮西方亮”这是国内不少企业多元化经营的美好初衷。从1984年到1991年，张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。7年时间里：海尔只做了冰箱一个产品。

　　到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿：全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债： 海尔商标在全国家电唯一入选“中国十大驰名商标”。

　　1992年起，海尔开始“多元化发展阶段”。如今海尔产品有58个系列，9200多种，既有白色家电，又有黑色家电和米色家电。其中：冰箱、冷柜、洗衣机、空调器等的市场占有率在全国名列前茅。张瑞敏把海尔的这种多元化战略概括为“东方亮了再亮西方”。

　　观点之三

　　海尔精神不能走

　　在海尔兼并的18家企业中，有一家1997年12月进来的4000人的国营黄山电视机厂。 1998年6月2日，该厂部分员工罢工上了街，原因是接受不了海尔的管理：把海尔派去的孙部长也打了。张瑞敏一看闹到这种地步，“不是你愿不愿意干的问 题，而是我让不让你干的问题”，下令无限期停产整顿。

　　也没有无限期，两天，大家就想明白了:海尔不这么做，企业在市场上就站不住脚：企业站不住，员工也就没地方开工资了。

　　孙部长正给职工代表开会，宣布“明天可以复工了”，手机突然响了老婆要来合肥接“卖力不讨好”丈夫回去。孙部长气道:“看你们把事情闹的!”这 时，一位职工代表碱了三句口号 “孙部长不能走!海尔不能走！海尔精神不能走！”到1999年，该厂一个月电视机的产量相当于过去一年半的产量。