在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

君子上交不谄，下交不渎。

初生牛犊，尽显神威;当仁不让，舍我其谁;挑战极限，身先神显;风光正茂，出类扰萃。

从前，一群青蛙组织攀爬比赛。最后，其他青蛙都退出了比赛，只剩下一只，费了好大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者。有只青蛙跳去问成功的法宝，却惊奇地发现，那只胜利者是个聋子，关于不可能爬上去的议论他一句也没听到。

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勿轻直折剑，犹胜曲全钩！

投标文件CRM的申请及条件

　　 前几天，我去银行找一个朋友，刚好碰到有个保洁阿姨，正在大厅里拖地。朋友跟我闲聊说，能看出来，她的存款都有上百万吗？朋友跟我说，这位阿姨老家搬迁，拿了不少钱。以前啊，她就是一个地道的农村妇女。
　　
　　没有文化，也不识几个字，更没正式工作，可是她每天都要起早贪黑，要下地干活，要回家洗衣服做饭。
　　
　　那时她每天都在烦琐日常中连轴转，日子虽苦，但却也过得很充实。
　　
　　可是自从拆迁以后，有钱了，没活儿干了，她突然失去了生活的奔头和重心。
　　
　　后来她到银行存钱，正好看到了招工启事，于是就一直干到现在。
　　
　　也许很多人认为，无事可干才是最幸福的事，其实恰恰相反，当你成为一个闲人时，日子不但不会越过越顺，反而会滋生许多问题。《劝民》里曾说：不见闲人精力长，但见劳人筋骨实。
　　
　　我认识一个熟人刘姐，她曾经有一份稳定的工作，虽然收入不高，可是养活自己不成问题。
　　
　　后来她结婚以后，就干脆辞了工作，在家相夫教子。刚开始，她的日子过得十分滋润，可是好景不长，几年后，她丈夫突然要跟她离婚。
　　
　　她当时完全没有心理准备，死活纠缠着跟丈夫打了3年官司，后来还是离了。
　　
　　我们本以为这个坎儿她一定难过。可是后来她为了转移注意力，也为了自力更生，她决定早上去包子店打工，下午就去火锅店当帮手，每天从早上5点，忙到晚上10点。
　　
　　一年以后，她就像是彻底变了一个人一样，也不再像刚离婚那会儿，净说丧气话，也不再一哭二闹三上吊，而是一个人也练就了养活自己的本事和能力。
　　
　　她说这全益于有事做，每天忙得不亦乐乎，即便遇到再心酸的事，也没时间顾影自怜。
　　
　　其实在感情中，越是闲的人，越容易依靠别人，越容易失去安全感。記得《我的前半生》里有句台词：人呀，不能太闲，得有事做，既能排忧解闷，关键时刻，还能助自己一臂之力，不至于没了依靠就倒下，走不动路。
　　
　　而且有事干，生活就足够充实，无论遇到多大的挫折，都可以削减现实生活中的苦痛感觉。
　　
　　再者有事干，就会给你的生活带来十足的底气，会让你活得更加从容且淡定。
　　
　　曾经我们以为，太闲是一件很幸福的事。
　　
　　正因如此，你就再也不用干活，再也不必辛苦，可以完全待在舒适区，过上衣来伸手，饭来张口的美日子。
　　
　　其实太闲，真的有许多隐形的坏处。
　　
　　在工作中，你越是闲，反而越没有任何价值。记得《边城》里曾说：日头不辜负你们，你们也莫辜负日头。我一生最怕是闲人，一闲就把生命的意义全失去了。
　　
　　而且在生活中，很多人变得无聊、无趣、无感，都是因为太闲惹的祸。因为人每天的时间和精力，如果不用来做有意义的事，就会失去平衡。
　　
　　记得有这样一个故事，晋人陶侃，他老来罢官闲居，找不得事做，便去搬砖。
　　
　　晨间把一百块砖，由斋里搬到斋外，暮间把一百块砖，由斋外搬到斋里。
　　
　　他其实就是借搬砖，让自己有事可做，免得抑郁无聊。
　　
　　而且在感情中，一个人一旦闲起来，就会丧失养活自己的能力，就会依附于他人。即便你的靠山再强大，自己不能立足，终究会失了做人该有的尊严、自由和选择权。
　　
　　好的人生，不能闲。

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鵝喜欢攻击人，是因为鹅眼看到的物体要比其本身小很多，所以鹅眼看到的人，都是一些“小人”。面对低矮的“小人”，鹅怎么会惧怕呢，怎么不会发起攻击呢？只是鹅的这个错误判断，在攻击人的时候才有了屡屡被人踢的教训。
　　
　　高大的马，为什么能温驯地让人骑呢？是因马眼看到的物体比其本身大1。5倍左右，所以马眼看到的人，都是2米多高的“巨人”。面对高大的“巨人”，马也就不得不驯服了。只是马的这个错误判断，让马世世代代成了人胯下的工具。

4月1日前与客户所签订的年度协议，4月1日后销售区应尽量与客户协商，变更操作主体为销售公司（相关法务支持可联系订单管理支持部法务组），如客户不同意变更主体，可仍按坚朗五金主体操作直至协议到期；（详细要求见项目组3月5日下发的与客户签订年度协议操作指导备忘录）

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小男孩的隔壁刚刚搬来一个新邻居。男主人发现以前的车道不是很平，便又重新用水泥抹了一遍。 这天，小男孩放学回来后，在门口踢球玩，他一用力，球被踢到隔壁邻居家门前的草坪上。他赶忙跑过去准备捡回来接着踢。可是在经过邻居的车道时，他没注意就踩了上去，等他停下来时平整漂亮的水泥地上已经留下了两个清楚的脚印。小男孩很害怕，他朝四周看了看，没有人，抱起球便溜回家。 

他把鞋上沾的水泥洗干净了后出来坐在门口的台阶上。他心里总是感到不安，他想来想去决定把这事告诉邻居伯伯。

他敲开邻居的门：“很对不起，刚才我不小心踩到您的水泥车道上了。”邻居和小男孩一起来到现场。看到小男孩留在车道上的脚印后，邻居伯伯并没有生气。他拍拍小男孩的肩膀说：“你做的很好。幸亏你现在告诉我，还来得及修补。如果你不告诉我的话，要是等到水泥干了，那你的两个小脚印就得一直留在上面了！”

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

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很久以前，有一位年老的国王，他决定不久后就将王位传给3个儿子中的一个。

一天国王把儿子们叫到跟前说：“我老了，决定把王位传给你们兄弟中的一个，但你们都要到外面去游历一年。一年后回来告诉我，你们在这一年内所做过的最高尚的事情。只有那个真正做过高尚事情的人，才能继承我的王位。”

一年后，3个儿子回到了国王跟前，告诉国王自己这一年来在外面的收获。大儿子先说“我在游历期间，曾经遇到一个陌生人，他十分信任我，托我把他的一袋金币交给他住在另一镇上的儿子。当我游历到那个镇上时，我把金币原封不动地交给了他的儿子。”

国王说：“你做得很对，但诚实是你做人应有的品德，不能称得上是高尚的事情。”二儿子接着说：“我旅行到一个村庄，刚好碰上一伙强盗打劫，我冲上去帮村民们赶走了强盗，保护了他们的财产。”国王说：“你做得很好，但救人是你的责任，还称不上是高尚的事情。”

三儿子迟疑地说：“我有一个仇人，他千方百计地想陷害我，有好几次，我差点就死在他的手上。在旅行中，有一个夜晚，我独自骑马走在悬崖边，发现我的仇人正睡在一棵大树下，我只要轻轻地一推，他就会掉下悬崖摔死。但我没有这样做，而是叫醒了他，这实在是不算做了什么大事。”

“不，孩子，能帮助自己的仇人，是一件高尚而神圣的事。”国王严肃地说，“孩子，你做了一件高尚的事，从今天起，我就把王位传给你。”

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能够说人活在这个世界上就务必要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的能够当面沟通，不常见的能够电话或是信息的形式来进行沟通，会上网的更能够透过网络来沟通，甚至连肢体语言也能够进行沟通，良好的是造物主赐予我们事物之一。

　　良好的沟通能够使及时的了解的状况，能够更好的来帮忙，也能透过沟通来了解自己的

奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的， 就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然 后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等 其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

有始无终，不若初见

一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河，一粒沙虽轻，千千万万颗沙就会变成沙漠，生意就是聚少成多，愿你从小做起，日日蒸腾。

用最少的悔恨面对过往。用最少的挥霍面对现在。用最多的梦面对未来。

4-如因客户管理、价格管理问题造成跨区协同纠纷，货物流向异常，扰乱其他市场价格等方面的投诉，责任方需取消与该客户合作，或对客户处以合同额3倍以上罚款；

2-销售人员需和中间商客户约定价格、货物流向，不可跨省、市销售，并约定罚则；

在一个大型机械化的养鸡场的库房里，整齐地排列着近百个小笼子，每个笼子里有两只蛋鸡。笼子非常小，母鸡在里面无法转身，鸡笼前面的自动传送带送给它们食物，鸡笼后面的传送带则带走它们产下的鸡蛋，可是在不远处有十几只四处游荡的鸡，一个工作人员跟在后面撒米喂它们。“你是想把它们引回鸡笼吧？要不要我帮忙？”一个前来参观的客人对员工说。“谢谢，我并不想抓住它们！”员工回答。“这是我们有意放在笼子外面的几只鸡。如果关在笼子里的那些家伙看不到几只自由的鸡，会由于精神过度紧张而停止生蛋。如果没有这几个‘逃跑分子’，其它的鸡会最终放弃希望，甚至死掉。”“原来如此！”客人若有所悟地说道。

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

如果出现业主方客户未经审批使用施工方折扣权限，应收差额需要销售补齐，同事会被纳入订单审核异常稽查项；
合同下单界面，联络员可以查到客户性质的，如下：

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？

   扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。

   文王再问：“那么为什么你最出名呢？

   扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

精准客户需求管理--日常工作链行动方案/执行过程

01.前期宣导---全面覆盖（整体动员）

前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降；人生的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量！有路，就大胆去走；有梦，就大胆飞翔。大胆，才应该是我们的信仰，梦想，永远只会是梦里空想，要知道，逆风的方向，更适合飞翔，才是人生奋斗的方向。

联络员审批订单时需注意：

1、低于2000元不得选【汽运】，因为会有运费

2、配送方式应为【快递到付】，不得为【快递】，因为若选快递，公司会直接收取快递费，记入客户的应收

审核时若有以上情况，和业务员确认后，找总部【方强】取消该订单，让业务员重新下单

　1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
　　2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
　　很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
　　3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
　　4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
　　5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
　　6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
　　7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
　　8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
　　四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效 益。

经常给生活一个微笑，那么生活也同样会回报一个微笑给你。

十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。

一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。

过了一会，保罗·布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”

然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。

“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所

能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”

心冷 ，身冷

从前，有一个青年要到一个村庄去办事，途中要经过一座大山。临行前，家人嘱咐他：遇到野兽也不必惊慌，爬到树上，野兽便奈何不了你了。

年轻人牢记在心，一个人上路了。

他小心翼翼地走了很长时间，并没有发现有野兽出现，看来家人的担心是多余的了。他放下心来，脚步也轻松了几分。正在这时，他突然看到一只猛虎飞驰而来，于是连忙爬到树上。

老虎围着树干咆哮不已，拼命往上跳。年轻人本想抱树干，但却因为惊慌过度，一不小心从树上跌了下来，刚好跌在猛虎背上。他只得抱住虎身不放，而老虎也受了惊吓，立即拔腿狂奔。

另外一个路人不知事情的缘由，看到这一场景，十分羡慕，赞叹不已：“这个人骑着老虎多威风啊!简直就像神仙一般快活。”

骑在虎背上的年轻人真是苦不堪言：“你看我威风快活，却不知我是骑虎难下，心里惶恐万分，怕得要死呢!”

生命没有草稿，年华不容浪费，朝着一个目标不停的向前，实现自己的人生目标，让梦想照进现实的天堂，才是青涩年华时代里我们最应该做的事情。

不断的努力，不断的去接近梦想，越挫越勇，吃尽酸甜苦辣，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天，这样的才叫生活。

工业

主要客户群体：工厂
配套产品：道闸、背景音乐、电动工具等

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

现在每个我遇见的笑着的人，他们都不曾因为苦而放弃，他们只因扛而成长。谁不希望自己活得轻松，没有压力，一切随性，但如果你真的那样去做的话，你会发现这个世界都在和你作对。如果有一天你真的觉得自己轻松了，那也不是因为生活越来越容易了，而是因为我们越来越坚强。

一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。

有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。他走上前去问道：“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗?”

牧童说：“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。”

他试了试，却无济于事。于是，又开始继续寻找。

不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。

他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。老人问道：“这么说你是来寻求解脱的?”

他说：“是的!恳请不吝赐教。”

老人笑着问：“有谁捆住你了吗?”

“……没有。”

“既然没有人捆住你，何谈解脱呢?”

他蓦然醒悟。

开心每天，