君子上交不谄，下交不渎。

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

初生牛犊，尽显神威;当仁不让，舍我其谁;挑战极限，身先神显;风光正茂，出类扰萃。

根据提成计算规则：使用超强竞争和强竞争模式订单会扣取销售区的流转额度，同时提成+变动费用减半；为做到数据系统化管理，精准识别此部分数据，公司在CRM系统合同模块下增加“是否申请超强竞争流程”字段，销售代表需根据与客户沟通的结果对其打勾，选择“是”或“否”（详见截图）；销售助理核对订单时进行确认。

　　 前几天，我去银行找一个朋友，刚好碰到有个保洁阿姨，正在大厅里拖地。朋友跟我闲聊说，能看出来，她的存款都有上百万吗？朋友跟我说，这位阿姨老家搬迁，拿了不少钱。以前啊，她就是一个地道的农村妇女。
　　
　　没有文化，也不识几个字，更没正式工作，可是她每天都要起早贪黑，要下地干活，要回家洗衣服做饭。
　　
　　那时她每天都在烦琐日常中连轴转，日子虽苦，但却也过得很充实。
　　
　　可是自从拆迁以后，有钱了，没活儿干了，她突然失去了生活的奔头和重心。
　　
　　后来她到银行存钱，正好看到了招工启事，于是就一直干到现在。
　　
　　也许很多人认为，无事可干才是最幸福的事，其实恰恰相反，当你成为一个闲人时，日子不但不会越过越顺，反而会滋生许多问题。《劝民》里曾说：不见闲人精力长，但见劳人筋骨实。
　　
　　我认识一个熟人刘姐，她曾经有一份稳定的工作，虽然收入不高，可是养活自己不成问题。
　　
　　后来她结婚以后，就干脆辞了工作，在家相夫教子。刚开始，她的日子过得十分滋润，可是好景不长，几年后，她丈夫突然要跟她离婚。
　　
　　她当时完全没有心理准备，死活纠缠着跟丈夫打了3年官司，后来还是离了。
　　
　　我们本以为这个坎儿她一定难过。可是后来她为了转移注意力，也为了自力更生，她决定早上去包子店打工，下午就去火锅店当帮手，每天从早上5点，忙到晚上10点。
　　
　　一年以后，她就像是彻底变了一个人一样，也不再像刚离婚那会儿，净说丧气话，也不再一哭二闹三上吊，而是一个人也练就了养活自己的本事和能力。
　　
　　她说这全益于有事做，每天忙得不亦乐乎，即便遇到再心酸的事，也没时间顾影自怜。
　　
　　其实在感情中，越是闲的人，越容易依靠别人，越容易失去安全感。記得《我的前半生》里有句台词：人呀，不能太闲，得有事做，既能排忧解闷，关键时刻，还能助自己一臂之力，不至于没了依靠就倒下，走不动路。
　　
　　而且有事干，生活就足够充实，无论遇到多大的挫折，都可以削减现实生活中的苦痛感觉。
　　
　　再者有事干，就会给你的生活带来十足的底气，会让你活得更加从容且淡定。
　　
　　曾经我们以为，太闲是一件很幸福的事。
　　
　　正因如此，你就再也不用干活，再也不必辛苦，可以完全待在舒适区，过上衣来伸手，饭来张口的美日子。
　　
　　其实太闲，真的有许多隐形的坏处。
　　
　　在工作中，你越是闲，反而越没有任何价值。记得《边城》里曾说：日头不辜负你们，你们也莫辜负日头。我一生最怕是闲人，一闲就把生命的意义全失去了。
　　
　　而且在生活中，很多人变得无聊、无趣、无感，都是因为太闲惹的祸。因为人每天的时间和精力，如果不用来做有意义的事，就会失去平衡。
　　
　　记得有这样一个故事，晋人陶侃，他老来罢官闲居，找不得事做，便去搬砖。
　　
　　晨间把一百块砖，由斋里搬到斋外，暮间把一百块砖，由斋外搬到斋里。
　　
　　他其实就是借搬砖，让自己有事可做，免得抑郁无聊。
　　
　　而且在感情中，一个人一旦闲起来，就会丧失养活自己的能力，就会依附于他人。即便你的靠山再强大，自己不能立足，终究会失了做人该有的尊严、自由和选择权。
　　
　　好的人生，不能闲。

从前，一群青蛙组织攀爬比赛。最后，其他青蛙都退出了比赛，只剩下一只，费了好大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者。有只青蛙跳去问成功的法宝，却惊奇地发现，那只胜利者是个聋子，关于不可能爬上去的议论他一句也没听到。

1、有询价流程（过期），才可内邮或企业微信咨询报价员；
2、报价员需回复此价格有效期，否则默认当天有效；
3、工程项目较久，初次询价时可与报价员沟通流程中备注上有效期。

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的， 就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然 后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等 其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

4-如因客户管理、价格管理问题造成跨区协同纠纷，货物流向异常，扰乱其他市场价格等方面的投诉，责任方需取消与该客户合作，或对客户处以合同额3倍以上罚款；

精准客户需求管理--日常工作链行动方案/执行过程

01.前期宣导---全面覆盖（整体动员）

投标文件CRM的申请及条件

鵝喜欢攻击人，是因为鹅眼看到的物体要比其本身小很多，所以鹅眼看到的人，都是一些“小人”。面对低矮的“小人”，鹅怎么会惧怕呢，怎么不会发起攻击呢？只是鹅的这个错误判断，在攻击人的时候才有了屡屡被人踢的教训。
　　
　　高大的马，为什么能温驯地让人骑呢？是因马眼看到的物体比其本身大1。5倍左右，所以马眼看到的人，都是2米多高的“巨人”。面对高大的“巨人”，马也就不得不驯服了。只是马的这个错误判断，让马世世代代成了人胯下的工具。

4月1日前与客户所签订的年度协议，4月1日后销售区应尽量与客户协商，变更操作主体为销售公司（相关法务支持可联系订单管理支持部法务组），如客户不同意变更主体，可仍按坚朗五金主体操作直至协议到期；（详细要求见项目组3月5日下发的与客户签订年度协议操作指导备忘录）

勿轻直折剑，犹胜曲全钩！

客户自助:

浏览产品、询价、自助下单、付款、查进度、自助维护开票信息

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

很久以前，有一位年老的国王，他决定不久后就将王位传给3个儿子中的一个。

一天国王把儿子们叫到跟前说：“我老了，决定把王位传给你们兄弟中的一个，但你们都要到外面去游历一年。一年后回来告诉我，你们在这一年内所做过的最高尚的事情。只有那个真正做过高尚事情的人，才能继承我的王位。”

一年后，3个儿子回到了国王跟前，告诉国王自己这一年来在外面的收获。大儿子先说“我在游历期间，曾经遇到一个陌生人，他十分信任我，托我把他的一袋金币交给他住在另一镇上的儿子。当我游历到那个镇上时，我把金币原封不动地交给了他的儿子。”

国王说：“你做得很对，但诚实是你做人应有的品德，不能称得上是高尚的事情。”二儿子接着说：“我旅行到一个村庄，刚好碰上一伙强盗打劫，我冲上去帮村民们赶走了强盗，保护了他们的财产。”国王说：“你做得很好，但救人是你的责任，还称不上是高尚的事情。”

三儿子迟疑地说：“我有一个仇人，他千方百计地想陷害我，有好几次，我差点就死在他的手上。在旅行中，有一个夜晚，我独自骑马走在悬崖边，发现我的仇人正睡在一棵大树下，我只要轻轻地一推，他就会掉下悬崖摔死。但我没有这样做，而是叫醒了他，这实在是不算做了什么大事。”

“不，孩子，能帮助自己的仇人，是一件高尚而神圣的事。”国王严肃地说，“孩子，你做了一件高尚的事，从今天起，我就把王位传给你。”

在一个大型机械化的养鸡场的库房里，整齐地排列着近百个小笼子，每个笼子里有两只蛋鸡。笼子非常小，母鸡在里面无法转身，鸡笼前面的自动传送带送给它们食物，鸡笼后面的传送带则带走它们产下的鸡蛋，可是在不远处有十几只四处游荡的鸡，一个工作人员跟在后面撒米喂它们。“你是想把它们引回鸡笼吧？要不要我帮忙？”一个前来参观的客人对员工说。“谢谢，我并不想抓住它们！”员工回答。“这是我们有意放在笼子外面的几只鸡。如果关在笼子里的那些家伙看不到几只自由的鸡，会由于精神过度紧张而停止生蛋。如果没有这几个‘逃跑分子’，其它的鸡会最终放弃希望，甚至死掉。”“原来如此！”客人若有所悟地说道。

　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

有始无终，不若初见

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能够说人活在这个世界上就务必要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的能够当面沟通，不常见的能够电话或是信息的形式来进行沟通，会上网的更能够透过网络来沟通，甚至连肢体语言也能够进行沟通，良好的是造物主赐予我们事物之一。

　　良好的沟通能够使及时的了解的状况，能够更好的来帮忙，也能透过沟通来了解自己的

奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

经常给生活一个微笑，那么生活也同样会回报一个微笑给你。

小男孩的隔壁刚刚搬来一个新邻居。男主人发现以前的车道不是很平，便又重新用水泥抹了一遍。 这天，小男孩放学回来后，在门口踢球玩，他一用力，球被踢到隔壁邻居家门前的草坪上。他赶忙跑过去准备捡回来接着踢。可是在经过邻居的车道时，他没注意就踩了上去，等他停下来时平整漂亮的水泥地上已经留下了两个清楚的脚印。小男孩很害怕，他朝四周看了看，没有人，抱起球便溜回家。 

他把鞋上沾的水泥洗干净了后出来坐在门口的台阶上。他心里总是感到不安，他想来想去决定把这事告诉邻居伯伯。

他敲开邻居的门：“很对不起，刚才我不小心踩到您的水泥车道上了。”邻居和小男孩一起来到现场。看到小男孩留在车道上的脚印后，邻居伯伯并没有生气。他拍拍小男孩的肩膀说：“你做的很好。幸亏你现在告诉我，还来得及修补。如果你不告诉我的话，要是等到水泥干了，那你的两个小脚印就得一直留在上面了！”

心冷 ，身冷

2-销售人员需和中间商客户约定价格、货物流向，不可跨省、市销售，并约定罚则；

联络员审批订单时需注意：

1、低于2000元不得选【汽运】，因为会有运费

2、配送方式应为【快递到付】，不得为【快递】，因为若选快递，公司会直接收取快递费，记入客户的应收

审核时若有以上情况，和业务员确认后，找总部【方强】取消该订单，让业务员重新下单

没有检测报告的产品：

方钢 锁芯 锁块 锁扣 锁钩 锁点 螺钉 支撑块 插销杆 框面板 销轴 门锁 防坠块 连接杆 枢纽、小配件等

如果出现业主方客户未经审批使用施工方折扣权限，应收差额需要销售补齐，同事会被纳入订单审核异常稽查项；
合同下单界面，联络员可以查到客户性质的，如下：

前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降；人生的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量！有路，就大胆去走；有梦，就大胆飞翔。大胆，才应该是我们的信仰，梦想，永远只会是梦里空想，要知道，逆风的方向，更适合飞翔，才是人生奋斗的方向。

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河，一粒沙虽轻，千千万万颗沙就会变成沙漠，生意就是聚少成多，愿你从小做起，日日蒸腾。

从前，有一个青年要到一个村庄去办事，途中要经过一座大山。临行前，家人嘱咐他：遇到野兽也不必惊慌，爬到树上，野兽便奈何不了你了。

年轻人牢记在心，一个人上路了。

他小心翼翼地走了很长时间，并没有发现有野兽出现，看来家人的担心是多余的了。他放下心来，脚步也轻松了几分。正在这时，他突然看到一只猛虎飞驰而来，于是连忙爬到树上。

老虎围着树干咆哮不已，拼命往上跳。年轻人本想抱树干，但却因为惊慌过度，一不小心从树上跌了下来，刚好跌在猛虎背上。他只得抱住虎身不放，而老虎也受了惊吓，立即拔腿狂奔。

另外一个路人不知事情的缘由，看到这一场景，十分羡慕，赞叹不已：“这个人骑着老虎多威风啊!简直就像神仙一般快活。”

骑在虎背上的年轻人真是苦不堪言：“你看我威风快活，却不知我是骑虎难下，心里惶恐万分，怕得要死呢!”

 同城：西安市管辖的行政区域+咸阳部分地区
               （长安区，高新区，雁塔区，碑林区，莲湖区，新城区，临潼区， 、
                  浐灞区，未央区， 西咸新区，阎良区，扈邑区，周至，咸阳渭滨区
                  秦都区，    高新区，泾阳县，三原）

    城际：除同城以外的陕西省境内

一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课，那堂课的演示让学生们终生难忘。

　　“我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下 了。他问：“瓶子满了吗?”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的?”说着他从桌下取出一桶砾石，倒了一些进云，并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间 隙。“现在瓶子满了吗?”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好!”他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了 石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗?”“没满!”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个 例子说明了什么?”

　　一个学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你真的再加把劲，你还可以干更多的事!”

　　“不。”专家说，“那还不是它的喻意所在。这个例子告诉我们，如果你不先把大石块放进瓶子里，那么你就再也无法把它们放进去了。那么，什么是你生命中 的大石块呢?与你心爱的人共处的时光?你的信仰、学识、梦想?或是和我一样，传道授业解惑?切切记得先去处理这些大石块，否则你会终生错过了。”

一只小壁虎被蛇咬住了尾巴，它拼命地挣扎，尾巴断了，小壁虎得以逃命。

一位农夫见了，对小壁虎说：“你这可怜的小东西，刚断了尾巴，是不是很痛啊!”

小壁虎含泪点了点头。

“来，我给你包扎上，这草药是止痛的。”农夫拿出一包草药说。

“不，我很感谢这疼痛，因为是痛让我知道自己还活着，而且，你包扎了我的伤口，它怎么能长出新的尾巴来呢?”说完，小壁虎带着钻心的疼痛爬走了。

不断的努力，不断的去接近梦想，越挫越勇，吃尽酸甜苦辣，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天，这样的才叫生活。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？

   扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。

   文王再问：“那么为什么你最出名呢？

   扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说：“太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。”

罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说：“要是有一部车该多好啊!”眼中充满了无限向往。有人逗他说：“你去买彩票吧，中了奖就有车了!”

于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。

罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。

然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。

朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他：“罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊!”

罗森大笑起来，说道：“嘿，我为什么要悲伤啊?”

朋友们疑惑地互相望着。

“如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗?”罗森接着说。

“当然不会!”有人说。

“是啊，我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。

针对同一户型，不同的安装方式

赠送 :

客户购房赠送机器，安装费用为零

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。

一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。

过了一会，保罗·布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”

然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。

“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所

能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”

饭厅内，一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客，那人正在穿一件大衣。

“对不起，请问您是不是皮埃尔先生?”

“不，我不是。”那人回答。

“啊，”他舒了一口气，“那我没弄错，我就是他，您穿了他的大衣。”