4.Zigbee系统，竞争异常激烈，而且已经开始血拼。为了进行差异化竞争，我们希望引导客户上以有线为主体，再加上无线做补充的混合方案。该怎么说服客户？

我司方案有线为主体提高稳定性，组网简单、系统稳定，兼容传统开关，网关有镶墙式，我司室内机自带网关，可以节省一个网关费用，（不用室内机可不提）。
2.无线补充的混合组网，可保证每个区域跳转信号的强度，没有衰减。
3.架构优势，不锁定产品、技术、设备，快速针对客户需求定制，拓展性演进性强。可根据客户需求进行增减设备。
4.我司可以提供全产品采购服务，已实现互通。

最佳答案：

“无花无果空落子”
纯粹的无线系统，本质上是互联网和后装产品的天下，此案例甲方虽然部署了无线网关，但存在以下问题：
1.仅仅凭一个无线网关就能锁定客户吗？小米的纯无线网关只要不到200元，做纯无线系统，用户宁愿自己花钱买网关，可以享受到比开发商完善得多的小米后装智能产品的生态链，为什么要被开发商锁定？
2.纯无线智能产品，市面上价格极其透明，就算客户用你的，也赚不了多少钱。
3.想利用纯无线锁定客户，那就必须要在室内预装一定规模的产品，通过使用习惯粘住客户。但是这样估计要超出甲方的预算。
“有线有情赚满盆”
采用君和的有线为主体、无线做补充的有线无线混合组网方案，为什么能解决上述问题？
1.建筑以及建筑内的线（尤其是精装房）是开发商的核心资产，这是互联网公司无法渗透的。开发商把走线定了，方案就锁死了。用户只要想享受有线系统的稳定安全，就必须找开发商。
2.君和的有线系统，不需要部署传统有线智能家居的专用的配电架配电箱，不改变和增加原有的强电线路，不需要专业人员，不需要额外开槽，只需在原有槽位中增加一个管子部署485总线，把网关下的可能需要智能化的点串接起来即可，布线成本仅为2～5元每平米（具体要看详细设计），即可实现锁定未来智能系统。
3.君和的有线系统，可以实现智能面板和非智能面板混搭，方便开发商少量部署智能面板，引导用户的使用习惯
4.君和提供多种高中低端（A6、S1、G1）多种不同材质的有线面板供用户选择，在同等面板材质下，君和有线面板仅比无线面板贵了约20%，而线下销售的有线方案的价格高昂，往往是君和的3倍以上，这就为开发商留出了丰厚的利润空间进行二次销售。（有线智能家居主要以线下销售为主，其面板价格不透明，同时其部署成本也远高于君和。）开发商哪怕以低于传统有线的价格进行销售，利润也非常可观。以某小别墅为案例，君和有线给甲方供货价格为3万，甲方卖给业主为8万，业主如果要在现在自行实现这套有线智能，预计需要16万。我们的方案实现了三赢。
5.利用君和的无线扩展，一方面可以实现某些不适合于用有线的智能产品的接入，如指纹锁还有各种可能需要移动的传感器；另一方面，还可以在直前没有规划的有线的地方实现新增无线智能产品（我们的S1和G1可以支持有线或者无线，使用这两个系列还可以保证有线无线外观统一）