李文静

坚朗销售（102）

用于除需安装资质项目外的国内所有业务

4月1日起新签合同

以销售公司为主体签单

CRM：供货方为坚朗销售
OA：业务实体坚朗建材销售、订单类型10260国内销售订单、10261国内样品订单。
1、以“销售公司”签单卖子公司产品，销售公司直接向子公司总部采购。
2、以“销售公司”签单卖坚朗事业部产品，销售公司直接向坚朗总部采购，坚朗总部向坚朗事业部内部采购。
3、以“销售公司”签单卖产品部产品，客户直接向销售公司采购（订单只生成一张外部SO）。
4、以“销售公司”签单所有事业部产品（坚朗+子公司+产品部）备货仓拦截订单，客户直接向销售公司采购（订单只生成一张外部SO）。

君和

仅适用于智能集成项目，且为《KL-ZD-0019战略地产维护激励管理办法 A5版》附件二：近2年全国100强房地产名单中客户

CRM：供货方为君和睿通
OA：业务实体君和睿通、订单类型8011君和国内销售订单 、8017君和国内样品订单。
1、以“君和睿通”签单卖子公司产品，君和睿通直接向销售公司采购，销售公司向子公司总部采购，子公司总部向子公司事业部采购。
2、以“君和睿通”签单卖产品部产品，君和睿通直接向销售公司采购（订单生成三张订单）。

坚稳

仅适用于客户要求具备安装施工资质

CRM：供货方为坚稳
OA：业务实体坚稳机电设备、订单类型5031国内销售订单
1、以“坚稳”签单卖子公司产品，坚稳直接向销售公司采购，销售公司向子公司总部采购。
2、以“坚稳”签单卖坚朗事业部产品，坚稳直接向销售公司采购，销售公司向坚朗总部采购，坚朗总部向坚朗事业部内部采购。
3、以“坚稳”签单卖产品部产品，坚稳直接向销售公司采购。
4、以“坚稳”签单所有事业部产品（坚朗+子公司+产品部）备货仓拦截订单，客户直接向坚稳公司采购，坚稳向销售公司采购（订单生成三张订单）。

坚朗（101）

仅适用于过渡期：原合同未执行完、国内客户与坚朗签订战略协议未到期和资质有特殊要求的客户

客户与坚朗五金有协议未到期的、且客户不同意变更签约主体的

按照原协议执行，待原协议到期后，再以销售公司名义续签新协议

CRM：供货方为坚朗
OA：业务实体坚朗总部、订单类型60国内销售订单 、61国内样品订单。
1、以“坚朗”签单卖子公司产品，坚朗总部要通过销售公司来向子公司采购。
2、以“坚朗”签单所有事业部产品（坚朗+子公司），备货仓有库存拦截订单的情况坚朗向销售公司采购，备货仓无拦截的情况坚朗直接向事业部采购。

客户对资质有特殊要求，需要和坚朗五金签单。

仍然以原合同主体继续执行

4月1日前以坚朗五金为主体签订的大体量合同，分批下单尚未执行完毕的

4月1日前已签单，需要增补产品的

海外业务

无变化