李文静

价格体系

1、近三年整体成交价格折扣，越来越低，需关注流转额度的使用
2、2020年价格体系对比2019年政策调整较大，务必关注。
3、对外引导客户由关注价格到关注价值,不要在价格上竞争，要在价值上竞争
      对内保证价格体系的稳定性和严谨性

近三年价格执行情况介绍
2020年价格表简介
价格管理的原则
不同维度的价格政策（客户、渠道、折扣、流转额度等）
流转额度的使用场景及签单要求
竞争对手价格管理及公司价格的监管机制

公司2020年价格表：
价格走势：总体价格有升有降
价格组成：含13%税率的价格
价格查看：大区副总可以在电子价格表中批量查看价格

价格权限管理

赠送规则：
1.所有产品签单不能低于产品的最低折扣，只能执行赠送
2.大门窗产品的合同赠送时不能赠送大门窗产品，主推赠送生活馆和工具馆产品。（同类产品的销售不能赠送同类产品）

如果考核表对应的指标权重之和不足100分，请新增对应的指标。

开心一天是一天，知足常乐

大门窗类产品打工程标定价规则(是否可以打工程标优先经事业部技术部审核审核通过后按以下定价规则执行)

 A.打空心激光标(铝窗、推拉窗门、U槽门窗)  ，一、单次下单单个事业部所有打同一标产品数量< 500件   
标准价+1元/件（门执手双面打标）    
标准价+0.5元/件(非门执手单面打标)
二、单次下单单个事业部所有打同一标产品数量≥500件，不管是双面打标还是单面打标都按照标准价执行。
注明:打空心标定价为:标准价+0.5元/处，如门执手单面打标其单价为:标准价+0.5元                                                                  B.打实心激光标: U 槽门窗定价见价目表销售说明，铝窗、推拉窗门必须询价。                                                                               备注: a - -般不建议打实心激光标，实心标对表面涂层损伤较大，公司不提供质保。
b若打客户注册商标必须按照《产品商标使用管理办法》执行

1、平台订单发货还需要销售走准许出库流程吗？2.坚稳监控订单处理

第一，线上全款支付订单满足备货仓库存的情况下 WTS系统自动出库（不需要销售走准许出库流程) ，若拦截到总部，后续需要销售手动添加出库流程
第二，线下支付或预付款；订单 在交期前48小时自动创建OA准许出库流程在销售OA待办事项； （需销售确认提交流程 ）；2、下单坚稳监控系统，VP011时，一定要有询价单并且最低折扣8折；
联络员选“丁杰”；

 关于74补货订单

74补货订单需业务提供资源管理委员会通过的截图，CRM中的差额要大于等于资委会通过的金额。行项目中标准单价以系统为主，售价为0，销售总金额为0。在转部门审核那块需备注74小额补货订单，在分叉起始点那块订单类型要选74补货应急专项费用

直发客户订单该怎么做？

关于直发客户订单首先需要提供直发备忘录，快递运费到付，汽运重量在300公斤以上或订单在1.5万元以上的送货上门费用由公司承担，且订单专员需要在EBS收货人名字处备注（送货上门）字样，如： 耐火材料/灌注料/管廊木箱/春光间隔条等 建议直发客户

1、云采上的客户需求时间是平台自动计算的，是根据产品的生产周期加上运输时间，云采上付款了，公司备货好后会自动配送 ，
2、云采订单的逻辑是汽运跟自提是按订单拦截，快递是按合同拦截，也就是说：如果一款产品备货仓部分有现货，部分没有，那么系统会自动默认下到总部，所以大家下云采订单时，备货仓有现货的部分跟无货的部分要分开下单。即下两个云采订单！一个备货仓出，一个公司出！

1、云采上的客户需求时间是平台自动计算的，是根据产品的生产周期加上运输时间，云采上付款了，公司备货好后会自动配送 ，
2、云采订单的逻辑是汽运跟自提是按订单拦截，快递是按合同拦截，也就是说：如果一款产品备货仓部分有现货，部分没有，那么系统会自动默认下到总部，所以大家下云采订单时，备货仓有现货的部分跟无货的部分要分开下单。即下两个云采订单！一个备货仓出，一个公司出！

经双方盖章的客户版合同，里面涉及到低折扣产品，且合同有部分行项目不下单要取消，应该怎么处理？

整单折扣低于8折需要走流转额度，如果部分行项目折扣很低，需要报备写备忘录报备各副大区副总审批，如果整个合同尚未下单，客户更改配置，部分产品取消，那么建议终止此客户版合同，客户版合同需要重新签

窗轮事业部滑轮怎么查询?角度影响价格吗 ?

查询地址:企业微信-工作台-坚朗云采查询非标滑轮报价,例此型号CL11-G19K22J166R1.1H2.6角度查询不到,按照非标滑轮高度确定价格即可,角度不影响价格