李文静

1..产品品牌信息确认：
做“审核”键操作前，必须查看申请单产品信息：
1.1.是否有不可质保信息；
1.2.是否各品牌混合：
1.2.1 坚宜佳品牌与坚朗品牌产品不得同一个流程申请；
1.2.2 坚宜佳品牌与其他子公司品牌产品不得同一个流程申请；
1.2.3 坚朗品牌与其他子公司品牌产品不得同一个流程申请；
* 坚宜佳门窗、坚宜佳门控地弹簧产品常以坚朗合同与客户签约，审单时必须查看产品是否有品牌混合情况

一个新的固态硬盘，用了不到2个月就坏了，这是为了坑我呢，还是坑我呢

听好了，人都会有讨厌的、烦恼的、在意的事，不要去想它们。这种事只要一思考，就会变得更严重。如果只是放在心上，就不会那么沉重，用脑袋去想的话就完了。

 Life does not have to be perfect to be wonderful.

“质保书制作”时，OU 选择“君和睿通”：生成坚朗证书编号，使用 坚 朗质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“君和睿通”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模
板，防止系统卡顿造成的误选结果。
*上 君和睿通产品不属于统合质保范围，限于系统上 OU  为公司组织架构的名称，为了有效与坚朗模板选择
时做区分，只得选择与总部与各分公司名称差异较大的“君和睿通”OU  作为统合质保模板的选择

2.1适用统合模板产品：超格自动门系统产品、飞比进口 C 槽五金产品、特灵发泡剂、美盛发泡剂、精高
陶瓷（洗手盘、坐便器）精高梯子、坚稳照明灯具（户外、室内）、GTI（秦泰）智能窗控、莱法特胶条（如
有新增加类别时再做补充）

2.2 适用坚宜佳模板产品：坚宜佳拉索（Y1 开头型号）、坚宜佳门窗（Y2 开头型号）、坚宜佳拉杆（（Y3 开
头型号））、坚宜佳发泡剂、坚宜佳门控及地弹簧（主要型号为“字母+数字+字母+数字”组合，通常备注
栏会有注明）
* 坚宜佳门窗、坚宜佳门控地弹簧产品常以坚朗合同与客户签约，审单时必须查看产品，不可以申请单 OU
作唯一依据判断使用哪个版本的质保书模板。
“质保书制作”时，OU 选择“坚宜佳总部”：使用 坚 宜 佳质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“坚宜佳总部”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模板，防止系统卡顿造成的误选结果。

2、质保书制作导出操作
2.1 适用坚朗模板产品：坚朗总部各事业部产品、锚栓产品、紧固件产品、精密锁具产品、精密卫浴产品、
水槽、水龙头、地漏。
“质保书制作”时，OU 选择“坚朗总部”：使用 坚 朗质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“坚朗总部”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模版，防止系统卡顿造成的误选结果。

6.君和睿通公司以及可视对讲三分钟快速介绍：

2011年设立，以原华为人为班底，目标是做地产的智能化，对讲是其中最重要的平台产品
产品技术领先：
1. 门口机：安卓6.0，有利于对接公安平台，
1. 统一管理，混接多种室内机
2. 软件对接公安平台
3. 人脸识别
4. 云对讲
2. 室内智能机：安卓6.0，行业领先，保证5年以上不落后
1. 稳定性
2. 运行速度
3. 扩展智能家居：有线无线混合、雅居乐/绿地/福晟智能家居战采单位
3. 室内数字机：行业唯一支持标准的通信接口SIP
1. 实现不同版本的产品之间标准互通
服务：坚朗服务体系与君和专业的产品经理相结合
案例：万科万睿、雅居乐、建业、福晟、绿地、腾讯等

5.一脸通照片、活体采集的区别

一脸通中，单目识别（可见光识别）的设备应该有照片做模板就可

以直接识别了；双目识别的设备在用户第一次使用时，还需要做活体采集作为补充，补充好了以后，第二次以后使用就不需要再采集了。

4.Zigbee系统，竞争异常激烈，而且已经开始血拼。为了进行差异化竞争，我们希望引导客户上以有线为主体，再加上无线做补充的混合方案。该怎么说服客户？

我司方案有线为主体提高稳定性，组网简单、系统稳定，兼容传统开关，网关有镶墙式，我司室内机自带网关，可以节省一个网关费用，（不用室内机可不提）。
2.无线补充的混合组网，可保证每个区域跳转信号的强度，没有衰减。
3.架构优势，不锁定产品、技术、设备，快速针对客户需求定制，拓展性演进性强。可根据客户需求进行增减设备。
4.我司可以提供全产品采购服务，已实现互通。

最佳答案：

“无花无果空落子”
纯粹的无线系统，本质上是互联网和后装产品的天下，此案例甲方虽然部署了无线网关，但存在以下问题：
1.仅仅凭一个无线网关就能锁定客户吗？小米的纯无线网关只要不到200元，做纯无线系统，用户宁愿自己花钱买网关，可以享受到比开发商完善得多的小米后装智能产品的生态链，为什么要被开发商锁定？
2.纯无线智能产品，市面上价格极其透明，就算客户用你的，也赚不了多少钱。
3.想利用纯无线锁定客户，那就必须要在室内预装一定规模的产品，通过使用习惯粘住客户。但是这样估计要超出甲方的预算。
“有线有情赚满盆”
采用君和的有线为主体、无线做补充的有线无线混合组网方案，为什么能解决上述问题？
1.建筑以及建筑内的线（尤其是精装房）是开发商的核心资产，这是互联网公司无法渗透的。开发商把走线定了，方案就锁死了。用户只要想享受有线系统的稳定安全，就必须找开发商。
2.君和的有线系统，不需要部署传统有线智能家居的专用的配电架配电箱，不改变和增加原有的强电线路，不需要专业人员，不需要额外开槽，只需在原有槽位中增加一个管子部署485总线，把网关下的可能需要智能化的点串接起来即可，布线成本仅为2～5元每平米（具体要看详细设计），即可实现锁定未来智能系统。
3.君和的有线系统，可以实现智能面板和非智能面板混搭，方便开发商少量部署智能面板，引导用户的使用习惯
4.君和提供多种高中低端（A6、S1、G1）多种不同材质的有线面板供用户选择，在同等面板材质下，君和有线面板仅比无线面板贵了约20%，而线下销售的有线方案的价格高昂，往往是君和的3倍以上，这就为开发商留出了丰厚的利润空间进行二次销售。（有线智能家居主要以线下销售为主，其面板价格不透明，同时其部署成本也远高于君和。）开发商哪怕以低于传统有线的价格进行销售，利润也非常可观。以某小别墅为案例，君和有线给甲方供货价格为3万，甲方卖给业主为8万，业主如果要在现在自行实现这套有线智能，预计需要16万。我们的方案实现了三赢。
5.利用君和的无线扩展，一方面可以实现某些不适合于用有线的智能产品的接入，如指纹锁还有各种可能需要移动的传感器；另一方面，还可以在直前没有规划的有线的地方实现新增无线智能产品（我们的S1和G1可以支持有线或者无线，使用这两个系列还可以保证有线无线外观统一）

3.Knx+ ziggbee混合，我们有落地方案吗？，客户提出了这个需求。knx稳定。ziggbee,将来扩展智能家居满足住户需求。

从施工、成本、维护三点破，然后介绍我们的485+无线组合的优势。1、布线复杂，施工难度大及周期长 2、设备、线材等成本及施工成本高 3、系统发生故障维护难度大，可出现串联性问题的存在。主控出现问题可能导致整套系统瘫痪。我们的有线+无线与之相反，主机出现问题不影响设备本身的功能，且我们的系统更容易做相关功能扩展。

2.若发现人脸识别门口机装在室外，要协调客户加装遮阳篷，尽量减少人脸识别功能效果的削弱。

有关人脸识别，最简单的营销方式就是拿来比拼，比速度比防伪。比白天比行业，比顺光比逆光，同等条件下我们比海康更优就够了。我们建议在室外的做棚子，是我们专业，为客户负责，而不是我们产品比别人差！况且，大部分项目门口机都是半室内环境，是没有影响的。我们的产品，只要不是阳光直射，无论顺光逆光都可以，这已经领先于同行了！我们专业，针对阳光直射的场景早点跟客户做沟通，是对客户的真正负责。我们认为广告遮阳棚，是一个三全其美的方案，值得全国人民模仿。

1.为什么有线为主，无线为辅？

主推纯无线系统，就算客户认可了，到了后期，报价的厂家千千万，客户一句“价格最低者中”，我们就被自己挖的大坑给埋了。纯无线系统，再怎么样不如有线系统稳定，未来安装售后无数的麻烦。有线为主、无线为辅，这样的方案才能突出我们的优势，并确保系统最终更稳定地运行以保证客户的最终利益！地产上智能家居，首先要考虑的是稳定性问题，这永远是第一位的，这是我们主推有线的基础！不上有线，主要有两个顾虑：一是有线的布线复杂（尤其传统的集中配线架的模式给客户留下了很差的印象）；二是成本问题（传统有线智能家居的成本是现在的无线智能的好几倍！）。而我们的系统可以非常完美地打消客户这些顾虑。怎么打消顾虑，请大家参照我最新发的PPT，如果那里面有任何一句话大家不清楚什么意思，一定要搞清楚！加上我们系统里在布线基础上可以灵活选择安装智能或者非智能面板，问题定位，产品出问题是可以用传统面板来做应急处理等优点超出客户的期待，基本上就完全打消客户的顾虑了！

 Life does not have to be perfect to be wonderful.

Time waits for no one. Treasure every moment you have. 

Success is the sum of small efforts, repeated day in and day out.

Act enthusiastic and you will be enthusiastic. 

2.1适用统合模板产品：超格自动门系统产品、飞比进口 C 槽五金产品、特灵发泡剂、美盛发泡剂、精高
陶瓷（洗手盘、坐便器）精高梯子、坚稳照明灯具（户外、室内）、GTI（秦泰）智能窗控、莱法特胶条（如
有新增加类别时再做补充）