李文静

2.若发现人脸识别门口机装在室外，要协调客户加装遮阳篷，尽量减少人脸识别功能效果的削弱。

有关人脸识别，最简单的营销方式就是拿来比拼，比速度比防伪。比白天比行业，比顺光比逆光，同等条件下我们比海康更优就够了。我们建议在室外的做棚子，是我们专业，为客户负责，而不是我们产品比别人差！况且，大部分项目门口机都是半室内环境，是没有影响的。我们的产品，只要不是阳光直射，无论顺光逆光都可以，这已经领先于同行了！我们专业，针对阳光直射的场景早点跟客户做沟通，是对客户的真正负责。我们认为广告遮阳棚，是一个三全其美的方案，值得全国人民模仿。

1.为什么有线为主，无线为辅？

主推纯无线系统，就算客户认可了，到了后期，报价的厂家千千万，客户一句“价格最低者中”，我们就被自己挖的大坑给埋了。纯无线系统，再怎么样不如有线系统稳定，未来安装售后无数的麻烦。有线为主、无线为辅，这样的方案才能突出我们的优势，并确保系统最终更稳定地运行以保证客户的最终利益！地产上智能家居，首先要考虑的是稳定性问题，这永远是第一位的，这是我们主推有线的基础！不上有线，主要有两个顾虑：一是有线的布线复杂（尤其传统的集中配线架的模式给客户留下了很差的印象）；二是成本问题（传统有线智能家居的成本是现在的无线智能的好几倍！）。而我们的系统可以非常完美地打消客户这些顾虑。怎么打消顾虑，请大家参照我最新发的PPT，如果那里面有任何一句话大家不清楚什么意思，一定要搞清楚！加上我们系统里在布线基础上可以灵活选择安装智能或者非智能面板，问题定位，产品出问题是可以用传统面板来做应急处理等优点超出客户的期待，基本上就完全打消客户的顾虑了！