李文静

“质保书制作”时，OU 选择“君和睿通”：生成坚朗证书编号，使用 坚 朗质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“君和睿通”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模
板，防止系统卡顿造成的误选结果。
*上 君和睿通产品不属于统合质保范围，限于系统上 OU  为公司组织架构的名称，为了有效与坚朗模板选择
时做区分，只得选择与总部与各分公司名称差异较大的“君和睿通”OU  作为统合质保模板的选择

2.1适用统合模板产品：超格自动门系统产品、飞比进口 C 槽五金产品、特灵发泡剂、美盛发泡剂、精高
陶瓷（洗手盘、坐便器）精高梯子、坚稳照明灯具（户外、室内）、GTI（秦泰）智能窗控、莱法特胶条（如
有新增加类别时再做补充）

2.1适用统合模板产品：超格自动门系统产品、飞比进口 C 槽五金产品、特灵发泡剂、美盛发泡剂、精高
陶瓷（洗手盘、坐便器）精高梯子、坚稳照明灯具（户外、室内）、GTI（秦泰）智能窗控、莱法特胶条（如
有新增加类别时再做补充）

2.2 适用坚宜佳模板产品：坚宜佳拉索（Y1 开头型号）、坚宜佳门窗（Y2 开头型号）、坚宜佳拉杆（（Y3 开
头型号））、坚宜佳发泡剂、坚宜佳门控及地弹簧（主要型号为“字母+数字+字母+数字”组合，通常备注
栏会有注明）
* 坚宜佳门窗、坚宜佳门控地弹簧产品常以坚朗合同与客户签约，审单时必须查看产品，不可以申请单 OU
作唯一依据判断使用哪个版本的质保书模板。
“质保书制作”时，OU 选择“坚宜佳总部”：使用 坚 宜 佳质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“坚宜佳总部”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模板，防止系统卡顿造成的误选结果。

2、质保书制作导出操作
2.1 适用坚朗模板产品：坚朗总部各事业部产品、锚栓产品、紧固件产品、精密锁具产品、精密卫浴产品、
水槽、水龙头、地漏。
“质保书制作”时，OU 选择“坚朗总部”：使用 坚 朗质保书纸张。
弹出窗口后，使用搜索功能，搜索“坚朗总部”，查找后只保持搜索结果后“确认”，有效防止错误选择模版，防止系统卡顿造成的误选结果。

1..产品品牌信息确认：
做“审核”键操作前，必须查看申请单产品信息：
1.1.是否有不可质保信息；
1.2.是否各品牌混合：
1.2.1 坚宜佳品牌与坚朗品牌产品不得同一个流程申请；
1.2.2 坚宜佳品牌与其他子公司品牌产品不得同一个流程申请；
1.2.3 坚朗品牌与其他子公司品牌产品不得同一个流程申请；
* 坚宜佳门窗、坚宜佳门控地弹簧产品常以坚朗合同与客户签约，审单时必须查看产品是否有品牌混合情况

6.君和睿通公司以及可视对讲三分钟快速介绍：

2011年设立，以原华为人为班底，目标是做地产的智能化，对讲是其中最重要的平台产品
产品技术领先：
1. 门口机：安卓6.0，有利于对接公安平台，
1. 统一管理，混接多种室内机
2. 软件对接公安平台
3. 人脸识别
4. 云对讲
2. 室内智能机：安卓6.0，行业领先，保证5年以上不落后
1. 稳定性
2. 运行速度
3. 扩展智能家居：有线无线混合、雅居乐/绿地/福晟智能家居战采单位
3. 室内数字机：行业唯一支持标准的通信接口SIP
1. 实现不同版本的产品之间标准互通
服务：坚朗服务体系与君和专业的产品经理相结合
案例：万科万睿、雅居乐、建业、福晟、绿地、腾讯等

5.一脸通照片、活体采集的区别

一脸通中，单目识别（可见光识别）的设备应该有照片做模板就可

以直接识别了；双目识别的设备在用户第一次使用时，还需要做活体采集作为补充，补充好了以后，第二次以后使用就不需要再采集了。

4.Zigbee系统，竞争异常激烈，而且已经开始血拼。为了进行差异化竞争，我们希望引导客户上以有线为主体，再加上无线做补充的混合方案。该怎么说服客户？

我司方案有线为主体提高稳定性，组网简单、系统稳定，兼容传统开关，网关有镶墙式，我司室内机自带网关，可以节省一个网关费用，（不用室内机可不提）。
2.无线补充的混合组网，可保证每个区域跳转信号的强度，没有衰减。
3.架构优势，不锁定产品、技术、设备，快速针对客户需求定制，拓展性演进性强。可根据客户需求进行增减设备。
4.我司可以提供全产品采购服务，已实现互通。

最佳答案：

“无花无果空落子”
纯粹的无线系统，本质上是互联网和后装产品的天下，此案例甲方虽然部署了无线网关，但存在以下问题：
1.仅仅凭一个无线网关就能锁定客户吗？小米的纯无线网关只要不到200元，做纯无线系统，用户宁愿自己花钱买网关，可以享受到比开发商完善得多的小米后装智能产品的生态链，为什么要被开发商锁定？
2.纯无线智能产品，市面上价格极其透明，就算客户用你的，也赚不了多少钱。
3.想利用纯无线锁定客户，那就必须要在室内预装一定规模的产品，通过使用习惯粘住客户。但是这样估计要超出甲方的预算。
“有线有情赚满盆”
采用君和的有线为主体、无线做补充的有线无线混合组网方案，为什么能解决上述问题？
1.建筑以及建筑内的线（尤其是精装房）是开发商的核心资产，这是互联网公司无法渗透的。开发商把走线定了，方案就锁死了。用户只要想享受有线系统的稳定安全，就必须找开发商。
2.君和的有线系统，不需要部署传统有线智能家居的专用的配电架配电箱，不改变和增加原有的强电线路，不需要专业人员，不需要额外开槽，只需在原有槽位中增加一个管子部署485总线，把网关下的可能需要智能化的点串接起来即可，布线成本仅为2～5元每平米（具体要看详细设计），即可实现锁定未来智能系统。
3.君和的有线系统，可以实现智能面板和非智能面板混搭，方便开发商少量部署智能面板，引导用户的使用习惯
4.君和提供多种高中低端（A6、S1、G1）多种不同材质的有线面板供用户选择，在同等面板材质下，君和有线面板仅比无线面板贵了约20%，而线下销售的有线方案的价格高昂，往往是君和的3倍以上，这就为开发商留出了丰厚的利润空间进行二次销售。（有线智能家居主要以线下销售为主，其面板价格不透明，同时其部署成本也远高于君和。）开发商哪怕以低于传统有线的价格进行销售，利润也非常可观。以某小别墅为案例，君和有线给甲方供货价格为3万，甲方卖给业主为8万，业主如果要在现在自行实现这套有线智能，预计需要16万。我们的方案实现了三赢。
5.利用君和的无线扩展，一方面可以实现某些不适合于用有线的智能产品的接入，如指纹锁还有各种可能需要移动的传感器；另一方面，还可以在直前没有规划的有线的地方实现新增无线智能产品（我们的S1和G1可以支持有线或者无线，使用这两个系列还可以保证有线无线外观统一）