李文静

工业

主要客户群体：工厂
配套产品：道闸、背景音乐、电动工具等

教育行业：

主要客户群体：学校
配套产品：道闸、背景音乐、透明LED、电子巡更等

商业连锁

主要客户群体：商场、写字楼
配套产品：道闸、电子巡更、背景音乐、透明LED、灯具、五金件等

主要客户群体：房地产公司
配套产品：道闸、楼宇对讲、智能家居、透明LED、背景音乐、电子围栏、电子巡更等

（1）优质低价—坚稳监控系统有高端合资品牌的质量，价格要低10-30%，真正体现超高性价比；
（2）产品、施工配套—目前坚稳监控除能提供所有监控设备外还能提供全套的施工解决方案，而竞争对手主要是代理商模式，各代理商实力不一。
（3）开发支持—坚稳监控能根据客户要求，提供SDK开发包协助客户进行系统对接，且能根据客户要求做相关定制。而目前竞争对手几乎不做定制或定制费高昂。
（4）兼容性好—坚稳监控几乎能兼容目前市面上所有知名品牌的设备。
（5）软件配置完善—坚稳监控有包含手机APP、平台软件等所有监控日常所需软件。
（6）优质的售前、售中、售后服务—坚朗在全国各地拥有近4000人的销售服务团队，可以确保在各个阶段为客户提供最优质的服务，而目前竞争对手中除海康销售团队勉强能与坚朗团队相当，其它厂商都无如此庞大的销售队伍。在项目响应度和配合度上坚朗占独特优势。

 代理商：

各地电脑城、电子市场的代理商等

特点：

公司规模小、价格低、风险大、无自主产品、技术能力弱等。
竞争策略：在于此类公司做竞争时，可向客户宣导“公司实力、产品自主研发生产、项目响应度”
等，避免直接做价格比拼。

弱电集成公司

清华同方、北京太极、中国电子、银江股份等

特点：

项目经验丰富、产品选择多、资质齐全、辐射面小、公司规模大小不一、无自有产品等。
竞争策略：主打“厂家直销、产品齐全、响应效率快”概念，依托坚朗大平台在项目的响应度
、配合度和优质丰富的产品线等概念上吸引客户。

竞争对手分析：

 监控生产厂家 ：

海康威视   大华   宇视   英飞拓   安讯士   博世   安居宝等

特点：

产品线齐全、品牌效应、代理商模式、没有施工配套、响应度低等。
竞争策略：依托坚朗在建筑五金中的口碑优势，以及坚朗完善的产品线体系和完善的施工售后
服务做突破点。前期可重点在关系好的老客户上做突破。

监 控 产 品 部有哪些产品？

监控产品部目前有：监控、电子围栏、背景音乐、电子巡更四大类产品，后续仍会根据市场情况不断完善产品线；为销售区提供优质、齐全的产品。

什么是安防系统？

安全防范系统（SPS）是以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、门禁系统等组成的综合性系统；或是由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。

什么是安防系统？

安全防范系统（SPS）是以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、门禁系统等组成的综合性系统；或是由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。