研发中心

          信任就是一场赌博，赌赢了，一诺千金，守口如瓶。赌输了，毁了感情，伤透人心。信任一个人，其实就是在冒险，选择了信任，付出了真情，也就等于一种关系的开始，做好了随时被伤害被辜负的准备。

         信任一个人，就是一场赌博。那是一种勇气，也是一种执着，如果付错了情，看错了人，信任就变成武器，伤害到自己，便宜了别人。一生中会遇见很多人，但是能互相信任的人很少。被人信任是一种幸福，身边有可以信任的人，也是一种财富。信任一个人，就会掏心掏肺，信任一个人，才会倾诉心事。信任是一种认同和肯定，它能让人的关系更近，感情更深。

       信任是一种责任，  更是一种担当。小鸟对大树信任，才敢停留栖息；苍鹰对天空信任，才敢直冲云霄；小鱼对河流信任，才敢游来游去。因为信任，才会靠近，因为靠近，才会交心。信任一个人，源于在乎，在乎一个人，才会相信。有多少朋友，因为信任，才交心，有多少恋人，因为深爱，才信任。

         信任如水，最怕忽然之间变浑浊，信任如镜，最怕一不小心就碎了。不要欺骗信任你的人，不要辜负在乎你的人，信任一旦没了，感情就不在了，信任一旦毁了，再也不会有了。原谅一个人容易，信任一个人很真心不多，就一颗，难，信任难建，就一次。请珍惜信任你的人，别一再欺骗，把情抛弃，别言而无信，让人寒心。

    客户多次提出我司指纹锁吴人脸识别功能

1..就是有客户想采购我司的防火锁，但是由于我司的防火锁价格并不低，所以客户有想到用我们的防火锁体和入户的面板相结合，虽然是非标，但是这样的结合会不会使他们的采购成本降低。这是一个值得深思的问题，希望有关人员能够给我解解惑

2.这样的事情应该怎样去做的问题应该是研发部门去讨论的，我们业务员只能提出疑问，帮助解决问题

3.提出我们遇到的问题，并且解决它，可有效地提高我们业务员的效率，也让我们感受到被公司所关注。

当在工作的时候，向客户介绍我司， 邀请客户来我司考察的时候，希望公司给我们一个客户考察流程，并且提高客户满意度，让我们有所了解，并且可以更好的改进

现在海边项目越来越多使用我司产品， 而当客户要求门窗配件需要和型材颜色一致时，我们只能告知客户，我司适用海边项目的超耐候粉并不是所有颜色都能做，只能做色卡上的八种颜色，希望公司可以研发出更多的超耐候色卡，提高客户满意度

关于我司门控拉手材质目前了解到只有304不锈钢与实木，希望公司能够增加新材质，让客户更多选择，增加非标材质种类增加

很多海边项目因为靠海相对很近，用耐厚粉末影响整体美观，不用又不能保证产品质量问题，这使客户决择起来比较困难，建议在优化产品质量的前提下，也同样能够提高产品的多样性，适应客户需求

今日我和领导一起去客户那里，客户看上一款锁SRH24404,然后打电话事业部沟通说没有那款锁，可是2017年图册上125面明明就有，报价也有价格，公司又说没有了，下架了，客户挑上的又没有，比较尴尬。最后客户还是没下单。

我想说的是，办事处没有2018年锁具图册了，所以只能带2017年，我们不知道哪些产品有，哪些没有，希望公司能够整理下2017年图册上的哪些产品是没有的，哪些是还有的。公司产品更新换代比较快，希望能更好的交替，望采纳！谢谢！

在BIM能找到绿植，我真的想打开门看看，里面有没有吃的。

              我司预埋件埋板价格偏高，没有竞争优势，建议流程优化

现在越来越多的项目用到非标高15.5的铰链，我申请了两条，然后就好几个同事找我借用。有个项目十几万方，前期铰链出了很多问题，现在四期准备供货，可是铰链供货等问题不是很好解释，望了解。

对于客户来说，他要判断实际中的销售人员与其网上专业、能干的形象是否相符，也就是销售和销售背后的企业是否有能力解决自己的问题。

这是双方能否继续沟通，并最终实现成交的基础。

另外，还存在某些行业的产品要现场验货的情形，最常见的就是一些大型器械，如各种机床、挖掘机、汽车等。

当一个客户愿意来线下沟通，就说明对方对销售人员已经有了基本信任，成交的概率非常高。

当然，概率高不等于一定能成交，因为很多客户在线上交流时并不会很坦诚，还有很多信息是销售人员没掌握的，而这些信息也关系到最后能否成交。

当一位二手房销售人员约见一位客户时，销售人员掌握的信息最多就是客户能接受的价格、房子大小和小区的地理位置等。

但具体到细节，比如客户喜欢什么户型、对某小区的整体感受如何、小区周围的基础设施能否达到客户预期等，销售人员无法提前得知这些内容，需要在现场沟通时慢慢从客户口中获取，而这才是决定客户是否愿意成交的关键。

因此，在现场沟通时，销售人员除了表现出最基本的素养外，还要从现有信息出发，将线上的知识点进行延伸，突出表现企业的产品或服务，以迎合客户的痛点。

简而言之，就是要把线上的专业形象搬到线下，围绕实际情况再次用个人魅力征服客户，进而达成交易。

脚步慢一点~心态好一点~嘻点~哈点~~

奥斯特洛夫斯基说：人的生命似洪水在奔流，不遇着岛嶼、暗礁，难以激起美丽的浪花。人生的确如此，而对手恰恰能让我们的人生更丰盈。

阿华与阿和两人是很不对脾气的同事，在工作方式、为人处事上有着天壤之别。阿华奉行的是“事缓则圆”的工作原则，而阿和则是雷厉风行一往无前；阿华奉行的是“对人对事退一步，想一想”的为人处事原则，而阿和则是典型的“得理不饶人”，只要认为自己是对的，就从不给人留面子。

这样一来，他们在日常工作中便产生了不少碰撞。不知为什么，阿华与其他同事都能和谐相处，但独独对阿和，他就是做不到“退一步”，结果可想而知：他们除了必要的工作交流，几乎从来不说一句话，甚至在路上遇到连个招呼都不打，而且在工作上俩人还暗暗较上了劲。

奇怪的是，俩人的工作业绩却一直不相上下，每季度末业绩测评不是阿华第一就是阿和第一。阿华的长处是和客户关系好，有固定的客户群，而阿和则总能不断吸引新的客户加入。他们的短处也很明显，阿华吸引新客户的能力平平，而阿和的客户往往做不长久，因为他的脾气太直了。

为了胜过彼此，他们都在努力弥补自己的短处。

就这样斗了一年多，有一天，阿和突然宣布要请大家吃饭，原来，他就要离开公司了。在那顿告别晚宴上，他喝得酩酊大醉，突然拉着阿华的手，说了半天“谢谢”。他说，因为有了阿华，他才会不断努力提高自己的业务水平，才有了这次跳槽到其他公司担任更高职务的机会。他边说边看着阿华，眼睛里竟然有亮晶晶的泪水。那天，阿华被他紧紧拉着手，心里竟然也有些舍不得他走了。

不久之后，阿华也被提拔为公司的业务主管，这时他才明白，自己原来与阿和就代表着职场中最常见的两种人：心细谨慎型和胆大敢为型，俩人表面上彼此矛盾，但实际上却是彼此互补。正是因为彼此有了这样的“对手”，他们才会时刻感到一种压力，而这种压力会转化为动力激励着他们不断提升自己。

对手，尤其是工作中的竞争对手，不仅是希望和目标的争夺者，有时甚至还给我们的人生道路带来诸多不便与坎坷。因此大多数人总是用敌意的目光来对待对手，但阿华与阿和两个人的事例恰恰给了我们很大的启迪，聪明的做法是我们应该善待对手、感谢对手。

现实生活中，没有对手，我们会很寂寞。事实上，真正促使我们能够坚持到底、从而到达成功彼岸的，往往不是亲人和朋友，恰恰正是生存竞争中的对手。正是那些常常可以置人于死地的打击、挫折，使我们能够振作起来，置之死地而后生。如果生活是一潭湖水，那么对手如一颗石子，让平静的生活泛起阵阵涟漪；如果生活是一抹黑夜，那么对手如闪烁的星星，让平庸的生活亮出自己的光彩。所以，我们要在心底默默地说一声：“谢谢你，我的对手！”

我司产品酒店锁，款式需增加，外观单一，配套产品需完善，让客户感受到品牌效应

或者是海贝斯产品增加配套酒店锁，增加竞争优势

发现带旋钮的门执手旋转时会碰到手，长期如此会引起不适

           公司窗轮交期过长，建议加强改善

=sum(C2,C4,C6,C8)

=C2+C4+C6+C8

=SUMIF(D:D,1,C:C)

=SUM(我的名称 1)

=GET.CELL(63,Sheet1!C2)

=我的名称 2

=SUMIF(D:D,我的名称 2,C:C)

=GET.CELL(63,Sheet1!C2)+NOW()*0

=颜色求和(C2:C9,E1)

Function 颜色求和(rng1 As Range, rng2 As Range)    
Dim r As Range, s As Double    
'请选择你要求和的单元格区域！    
Set rng1 = Intersect(ActiveSheet.UsedRange, rng1)    
For Each r In rng1        
'如果目标单元格与第二参数单元格的填充色相同，就进行累加。        
If r.Interior.Color = rng2.Interior.Color Then        
s = s + r.Value        
End If    
Next    
颜色求和 = s
End Function

❶ 是否是隔行（或者隔列）加了颜色，然后对隔行（隔列）进行求和？

 

❷ 是否是对于高于或者低于某一些数值的数据加了颜色，然后用 Sumif 或者 Sumifs 等函数设置下单条件或者多条件求和？

 

❸ 是否是针对某个部门或者某些人、某个时间段等加了颜色，然后用相应的函数求和？

 

  如果海贝斯的订单涉及到安装费：
   处理方法：安装费业务员需要下一个安装订单的合同，联络员登记订单后，订单没有关闭（也就是没有产生应收），需要业务员在OA中走一个出库流程，出库流程需要付上安装服务单（挂附件），申请出库，出库流程选----丁杰

温馨提示：云采订单不提交怎么引合同？
  一般情况下业务员下云采订单，要点击两次→{去支付}，业务员点击第一次→{去支付后}，就可以引出合同，等客户签字后，上传附件了，再点击第二次→{去支付}

       变更前一定要先确定事业部是否已经装箱，
       为什么让先确定是否装箱？
       是因为即使事业部装箱了，在物流没有发运之前，关联的外部销售销售订单，采购订单以及内部事业部订单，采购订单等5张单子，我们照样可以更改任何信息，这样会导致，装箱单跟销售订单的子库不一致，也就是说：即使5个订单你都变更过了，子库在装箱单上显示的也是不一致的，