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问：平台下单订单审批要求输入纸质合同号，不输入提交不了怎么回事？（此问题于6月1日优化合同管理已解决； 无需手动填写协议号和纸质合同号）

答：1、选择付预付款，特殊情况需要线下支付的，都要签长期销售协议。
2、长期协议和公司年度协议是一样要走法务评审盖章的，会发放对应的协议编号，销售审批时长期销售协议编号要填入。
3、如果是选择线下签订纸质合同，在平台上下单，销售审批时纸质合同号要填入。
填写完后会带入EBS弹性域客户合同号一栏，销售出库单同步带出客户合同号，一并显示。

问：在客户服务平台上面下的分公司订单，业务实体是分公司的业务实体吗？

答：平台下单业务实体为总部，开票只能开总部发票

问：平台订单备货仓无库存时，如何借调货？

答：1、销售人员-走【合同变更流程】，
2、联络员-把子库变更为【当地备货仓】
3、联络员和当地备货仓计划员沟通，
4、当地备货仓计划员向有货的备货仓走【借调货流程】
费用方面：如果是从呆滞共享仓出库且出库金额高于500元，费用由借出方备货仓承担，如果不是呆滞共享仓出库或者是出库金额低于500元，费用由需求方的销售区承担

订单审批：这个订单审批的环节在OA操作？

不是，通过企业微信信息推送销售、销售经理、订单联络员审批.

奥斯特洛夫斯基说：人的生命似洪水在奔流，不遇着岛嶼、暗礁，难以激起美丽的浪花。人生的确如此，而对手恰恰能让我们的人生更丰盈。

阿华与阿和两人是很不对脾气的同事，在工作方式、为人处事上有着天壤之别。阿华奉行的是“事缓则圆”的工作原则，而阿和则是雷厉风行一往无前；阿华奉行的是“对人对事退一步，想一想”的为人处事原则，而阿和则是典型的“得理不饶人”，只要认为自己是对的，就从不给人留面子。

这样一来，他们在日常工作中便产生了不少碰撞。不知为什么，阿华与其他同事都能和谐相处，但独独对阿和，他就是做不到“退一步”，结果可想而知：他们除了必要的工作交流，几乎从来不说一句话，甚至在路上遇到连个招呼都不打，而且在工作上俩人还暗暗较上了劲。

奇怪的是，俩人的工作业绩却一直不相上下，每季度末业绩测评不是阿华第一就是阿和第一。阿华的长处是和客户关系好，有固定的客户群，而阿和则总能不断吸引新的客户加入。他们的短处也很明显，阿华吸引新客户的能力平平，而阿和的客户往往做不长久，因为他的脾气太直了。

为了胜过彼此，他们都在努力弥补自己的短处。

就这样斗了一年多，有一天，阿和突然宣布要请大家吃饭，原来，他就要离开公司了。在那顿告别晚宴上，他喝得酩酊大醉，突然拉着阿华的手，说了半天“谢谢”。他说，因为有了阿华，他才会不断努力提高自己的业务水平，才有了这次跳槽到其他公司担任更高职务的机会。他边说边看着阿华，眼睛里竟然有亮晶晶的泪水。那天，阿华被他紧紧拉着手，心里竟然也有些舍不得他走了。

不久之后，阿华也被提拔为公司的业务主管，这时他才明白，自己原来与阿和就代表着职场中最常见的两种人：心细谨慎型和胆大敢为型，俩人表面上彼此矛盾，但实际上却是彼此互补。正是因为彼此有了这样的“对手”，他们才会时刻感到一种压力，而这种压力会转化为动力激励着他们不断提升自己。

对手，尤其是工作中的竞争对手，不仅是希望和目标的争夺者，有时甚至还给我们的人生道路带来诸多不便与坎坷。因此大多数人总是用敌意的目光来对待对手，但阿华与阿和两个人的事例恰恰给了我们很大的启迪，聪明的做法是我们应该善待对手、感谢对手。

现实生活中，没有对手，我们会很寂寞。事实上，真正促使我们能够坚持到底、从而到达成功彼岸的，往往不是亲人和朋友，恰恰正是生存竞争中的对手。正是那些常常可以置人于死地的打击、挫折，使我们能够振作起来，置之死地而后生。如果生活是一潭湖水，那么对手如一颗石子，让平静的生活泛起阵阵涟漪；如果生活是一抹黑夜，那么对手如闪烁的星星，让平庸的生活亮出自己的光彩。所以，我们要在心底默默地说一声：“谢谢你，我的对手！”

这世界上的牛人，其实都是蜗牛。这不是一句讽刺之言，而是发自肺腑地认可。

对于任何想要成为某个领域内的牛人的人，都没有例外。

马尔科姆·格拉德威尔说：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。”1万个小时是什么样的概念呢？在不吃不喝、24小时学习的情况下，也需要416天才能达到精通的水平。

这个必须经过像蜗牛一样积累漫长的时间，连世人眼中的天才也不例外。

比尔·乔伊，Sun公司的天才创始人。就读密歇根大学安娜堡分校时，该校是世界上第一批实现电脑分时系统的高等学府。而对于这个时期进入密歇根大学的乔伊，这是一个非常难得的机会。

置身于这样的大学中，极大激发他对计算机的兴趣，同时也保证了他能有大量时间来进行编程学习。他几乎是没日没夜地编程，而当他进入UNIX项目组时，早已满足了10000小时的练习时长，也早已成为了高水准的计算机工程师。

张爱玲，民国时期才情卓绝的作家。十二岁那年，张爱玲刊发她的第一篇小说《不幸的她》。1942年夏，张爱玲开始了写作生涯，在《泰晤士报》上写影评和剧评。1943年，张爱玲的《沉香屑·第一炉香》在作家周瘦鹃主编的月刊《紫罗兰》上“烧”了起来。这炉香在上海连“烧”了三月，使得张爱玲声名鹊起。名噪一时的张爱玲，小说集《传奇》几天内迅速售罄，作品多次被搬上话剧舞台。这一年，她24岁。

当代著名作家白先勇曾如此评价“张爱玲当然是不世出的天才，……她的中国传统文化造诣其实很深”。这使得我们将目光再次聚焦到这位文学天才的背后：出身书香门第的张爱玲四岁开始接受私塾教育，自小是个“书痴”，精通《三国演义》《西游记》《七侠五义》等古典名著，并跟随父亲学写旧诗。20年所积的跬步，方才成全了她在文学领域“至千里”的梦。

每个人在成为牛人，都必须先成为“蜗牛”。即使是还需要运气和机会加持，才能成为万人瞩目的明星。

周星驰借着《新喜剧之王》道出了明星在成名之前所需经过的数十载的努力：一个没有背景以及美貌的普通女青年如梦，在跑龙套的路上坚持了十几年。演过死尸，不得不带着恐怖的妆容给父亲庆生；当过替身，被打到遍体鳞伤；装过雕像；在寻找机会的过程中，不断被嘲笑和讽刺……

龙套之路坎坷不断，然而她依旧珍惜每场龙套的镜头，仔细琢磨每个龙套所需的演技。在朋友的背弃，男友的欺骗，家人的不理解的情况下，挣扎过，但还是坚持了演艺之路，最终她的梦在集聚十几年之后，终于成真，蜕变成演技一流的明星。

说到这里，或许我们还是安慰自己“这只是电影，没有足够有说服力”，但艺术来源于生活。回归生活，现实世界里，他们的努力程度，丝毫不比电影反映得少。

2004年，被《滚石》杂志评选了“历史上最伟大的50位流行音乐家”首位的甲壳虫乐队之所以一出道便能包揽众多奖项和记录，包括发行首张专辑便创下连续30周位居英国流行音乐专辑榜榜首的纪录、1964年4月创下包攬公告牌Hot100单曲榜前5名的纪录、同年凭借歌曲《AHardDay’sNight》获得第7届格莱美最佳乐队奖等，这些荣誉并不单是运气和机会使然，更是在机会与运气到来之前经过的磨练。

那时候他们还只是支默默无闻的高中乐队，直到他们受邀进行参与了一次“汉堡之旅”。在汉堡，他们每天表演8个小时。而在1960年到1962年之间，总共表演了270晚。到他们成名前，甲壳虫乐队其实已经表演了1200场，很多流行乐队穷极整个演艺生涯都无法演出这么多场。

当然，不论是资质卓绝的天才，还是万众瞩目的明星，都是人群中的少数。生活中占多数的是我们这些普通人：既没有出众的天赋，也没有爆棚的运气。然而，拥有一颗想要成为“牛人”的心，愿意做只蜗牛，普通人也一样会成牛人。

每日一学共享：
问：新安东打样下单单位是PCS还是KG ?
答：新安东胶条打样下单的单位是KG，材质必须跟图纸保持一致，例如：图纸上的材质是：NSE63375    系统行项目的材质必须跟图纸保持一致，模具费需备注是哪一类模具，且附件挂的图纸一定是客户签字确认的图纸，系统的表面处理行必须的备注，标准单价是价目表对应的，销售单价0.0010  出样米数要备注在行项目的备注里，下单所需资料有将胶条图纸、开模单、模具合同、配置图，合同。

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早年，我曾跟着一个叫“二叔”的远房亲戚学做木工的手艺。 一天中午，二叔对我说：“抓紧做五个小板凳，明天一早就要。”他已经提前帮我锯好了板凳面和板凳腿，只要用刨子把它们刨光滑，再在上面打眼、开槽，最后组装在一起就可以了。 开始做第三个小板凳的时候，刨子坏了，我去工具箱里找其他刨子，但翻遍了都没找到。二叔见了，只是说：“把刨子修好再做。” 我从来没有修过刨子，要修的话，会耽误很多时间，到时候刨子不一定修好，任务也很可能完不成。我在心里暗骂二叔不近人情，却不得不拿起坏掉的刨子，靠着二叔只言片语的指点，自己用心琢磨起来。花了一个多钟头，我终于修好了那把刨子。 出乎意料的是，在这之后，我很快就做好了剩下的小板凳。二叔看着我的“成果”，难得地露出了笑容，他说：“下次工具坏了时，一定要自己去修理。你记住，咱们做木匠的，没有白费的功夫。”事后我想，大概在修理时，我了解到了刨子的结构，知道怎么用更上手，速度自然就快了。 后来我没有从事木匠的职业，但那句教导一直被我记在心里。其实人生也是这样啊，有时候你在一些看似没用的事情上花费了时间，但同时你必然学到了一些东西，这些都是人生的收获。

有一个小男孩，一生下来就只有半只右脚板，而且右手还变形扭曲，然而，他从小就这样告诉父母：“别为我担忧，我能够做很多事，我也会有成就。”

小男孩酷爱橄榄球运动，他和其他孩子一样参加了球队的训练。他不顾自己身有残疾，坚持和他们一起参加每天往返16公里的长跑，他在球技训练上比队友们投入更多。1953年，18岁的他申请加入新奥尔良的职业橄榄球队，教练不无担忧地劝他不要参加，而他却满怀信心地对教练说：“相信我，我能行的！”

教练终于被感动，让他当上了候补射手。开始，球队只不过想让他试一试，但没想到，他的球技丝毫不比其他球员逊色，他甚至能在50米开外把球踢進门里。因此，教练就安排他在各种比赛中出场，他越踢越好，竟然在1956年的一场比赛中创造了奇迹。那是一场关键性的比赛，当时新奥尔良队落后1分，比赛只剩下最后几秒钟，可全体队员还没有过45米线。正巧对方犯规，教练毅然换他上场罚任意球。他上场后，一记猛射，球从57米外直直地飞向球门。结果，新奥尔良队以19∶17获胜。

没错，他就是美国运动史上颇具传奇色彩的橄榄球运动员——汤姆·登普西。

萤火小语：世界上没有绝对的公平。人，就像是从天上落下的雨，有的落在大海里，有的落在山顶上，有的落在深井里。毫无疑问，汤姆·登普西就是一滴落进深井里的雨，但他并没有认命，并没有屈服，而是通过自己的努力从命运的井底爬了出来，在空中化成一道绚丽的彩虹。

直发客户订单该怎么做？
关于直发客户订单首先需要提供直发备忘录，快递运费到付，汽运重量在300公斤以上或订单在1.5万元以上的送货上门费用由公司承担，且订单专员需要在EBS收货人名字处备注（送货上门）字样，如： 耐火材料/灌注料/管廊木箱/春光间隔条等 建议直发客户

1、云采上的客户需求时间是平台自动计算的，是根据产品的生产周期加上运输时间，云采上付款了，公司备货好后会自动配送 ，
2、云采订单的逻辑是汽运跟自提是按订单拦截，快递是按合同拦截，也就是说：如果一款产品备货仓部分有现货，部分没有，那么系统会自动默认下到总部，所以大家下云采订单时，备货仓有现货的部分跟无货的部分要分开下单。即下两个云采订单！一个备货仓出，一个公司出！

问：窗轮事业部滑轮怎么查询?角度影响价格吗 ?
答：查询地址:企业微信-工作台-坚朗云采查询非标滑轮报价,例此型号CL11-G19K22J166R1.1H2.6角度查询不到,按照非标滑轮高度确定价格即可,角度不影响价格

问：方钢螺钉漏下可以免费增补吗？
答：不是所有方钢螺钉都可以免费增补，推拉窗的方钢螺钉漏下是可以写增补合同0金额下单，但是除了推拉窗，其他塑窗、家装、坚宜佳等是要收费下单的，所以大家在下单前向销售宣导此情况，以免销售漏下推拉窗以外事业部的方钢螺钉。

 产品折扣：8折产品：铝窗、推拉窗、塑窗、铰链、窗轮、点支、幕墙、护栏、莱法特、新安东、坚宜佳   、海贝斯智能锁、春光间隔条、超格、坚稳照明产品、特灵密封毛条 、君和睿通、智能家居集成、Hagen Gnote 炊具、秦泰机电窗控、格兰斯柯新风机、精高管业类产品； 7.5折产品  门控、地弹簧、闭门器、卫浴、锁具、飞比，7.5折还有：幕墙事业部的，地铁、管廊；幕墙其余产品是8折