目前市场上出现***事业部包安装业务需求,涉及到销售与客户先签包安装合同，再寻找第三方安装公司完成安装业务后付款。为避免安装费成为销售区固定或变动费用，特梳理包安装流程如下：

1、***事业部包安装合同签订后，产品和安装费需分开下单,产品部分下订单到事业部，安装费下到总部订单（即公司）即可，安装费下到总部订单后会关联到事业部。安装费不算销售业绩，不享提成，同时也不算事业部业绩，不分摊管销费。安装费业务具体可咨询各销售大区对应的大区订单支持部，安装费物料代码如下：

9%税率物料代码：INSTALL      物料说明为：销售订单安装费   (备注:正常为9%开票)

2、第三方安装公司完成安装后，开票给公司后付款，付款费用名义上挂***事业部成本（公共），但实际上财务在核算时将其剥离不算事业部成本。

由事业部承担安装费时须持有大区（副）总、事业部总经理、财务总监签字备忘，具体可见附件备忘模板。

在处理包***事业部包安装业务时，有以下几点需特别注意：

1、一般安装费的开票税点为9%，产品税点为13%，建议销售区将产品和安装费分开签订；如果不能分开签订，则建议销售区与安装公司谈好安装费后再和客户签合同，此时可将4%税差和客户沟通清楚加进去，否则会导致公司受损。此问题销售需重点注意。

2、寻找的第三方安装公司一定要可以开票，不能开票则不能完成后续付款。

3、因第三方安装公司资质情况，施工安全、结尾验收等不易把控，故除部分有代表性的工程外，事业部原则上不提倡包安装业务。