订单运营管理部

好多人说，一个人的日子是孤独的。

一个人吃饭，一个人睡觉，一个人看人来人往，一个人听大街上车水马龙……

感受着周遭世界的繁华，衬得自己越发的形单影只。

被孤独侵袭的感觉，让人无所适从。

正在听歌的你，有体会过这种感觉吗？

可是我却觉得，一个人生活是一种享受。

一个人的日子，不必讨好任何人，也不必在意周围人的言语。

可以随心所欲的生活成自己想要的日子。

天冷的时候，煮一碗热粥。

无聊的时候，看一部电影。

想爱的时候也可以打开心扉去迎接一段崭新的恋情。

什么都可以做，什么也都可以不做。

就像那段话说的：

爱的时候不辜负人，玩的时候不辜负风景，睡觉时不辜负床，一个人时不辜负自己。

一个人，更要好好的生活。

“我们活在世上，人人都有爱和善意的需要。今天你出门，不必有奇遇，只要遇见微笑，就会觉得今天十分美好。如果你知道世上有许多人喜欢你，善待你，你就会觉得人生十分美好。”

这份善意和温暖，像冬日的暖阳，温暖舒适。

你要知道，人生就像一辆开往终点的列车，途中有人会下，但也有人会上，我们要学会挥手告别，更要学会笑着迎接。

1.EBS物料弹性域中“非标”字段为“是”的产品（门窗黑、白、银灰、香槟以外的颜色为非标件）
2.除点支产品外的工程类产品（幕墙、预埋件、护栏、支吊架）均为非标件
3.春光、莱法特、海贝斯、君和睿通、新安东、秦泰、道尔、晶泓、中山坚朗（淋浴房）均为非标件

注意事项：反馈前务必收集好相关的凭证，如货物照片、开箱视频等。
处理渠道1：联系总部物流部，电话：电话：400-931-9898转3，由总部物流部联系事业部，协助申请人处理
处理渠道2：亦可直接联系对应事业部发货组反馈处理

1、云采成套配置报价时非标颜色价格不自动上浮
2、当配置或单品中存在非标属性为非标粉末/非标油漆时，销售人员可以选择对应物料价格是否上浮
3、销售选择价格上浮时，非标属性为非标粉末时，对应物料标准单价自动上浮5% 非标属性为非标油漆时，对应物料标准单价自动上浮10%

时光不语，却回答了所有问题；岁月不言，却见证了所有真心。

转瞬之间，2022年已经来了。

回首过去，有过负重前行，也曾落寞无助，恭喜你，都已战胜了它。

新的一年，想送给自己一句话：往事不回头，余生不将就。

放下过去的委屈烦闷吧，新的一年，愿你不恨亦不怨，所遇皆好事。

你要微笑着，赢得自己想要的人生。

我们无法彻底帮他们时应这个时代，但可以尽自己的力量做更多的小事，融入时代，融入我们的世界和生活：

陪父母去超市逛逛，教他们用微信支付，用二维码付款。

多肯定、鼓励她们，让他们不再活在城市和时代边缘的阴影里；

陪他们谈谈心，给他们做顿饭；

带他们去做体检，帮家里买点智能家居；

每周给他们打个电话，说说你在外面的近况。

关爱老人这件事情，真的不能等待。

1.CRM上没有的产品，用VP即虚拟产品下单，下单前先要在方案与询报价里进行询价，待询价流程完结后，提供询价截图给订单，或自行挂在文档提交订单即可。
2.询价的有效期是30天，超过30天的询价需重新询价方可下单。

真诚面对自己的人生
当命运碰到需要抉择时
要聆听的不是别人的声音
而是自己内心深处最真诚的声音

愿你忠于自己

活得认真 笑得放肆
走也走的潇洒
过去那些走过的路
丢掉的人
撕裂的往事
别回头就好

不知不觉间，2022年悄然而至。

网上有个话题：“新的一年，如何遇见更好的自己呢？”

评论区有一个答案，让我印象深刻：

“做让自己增值的事。

如果一个人每天都能进步1%，一年之后他的能力会提升38倍。”

每天增值一点，日积月累，就会产生裂变效应，迸发出强大的能量。

从2022年开始，全方位增值自己，打场漂亮翻身仗吧。

只要你愿意，再遥远的愿望，也会变得触手可及。

时至岁末有大寒，天寒地冻雪满山。今天，是24节气中的最后一个节气—大寒。

大寒虽寒，却有“时将节入大寒冬，傲雪梅花万点红。腊月年关春已近，千家万户挂灯笼”的红红火火。

有“迎新送旧大寒冬，荏苒光阴岁又逢。忆记童年烟火味，乡关万里唤春风”的温暖回忆。

有听友留言说，远嫁的她，已经有四年没有回家看望父母了。今年疫情反复，可能又回不了家。每天看着监控里落寞的父母，心里有说不出的难过。

年味渐浓，思念愈重。

但是，因为突如而来的疫情，很多人只能留在工作的城市过年。也许你的心里会有失落，会有遗憾。但请相信，暂时的分开，是为了以后更好的重逢。

对于不能回家过年的人来说，家人安好，便是团圆。

过年不回家，但是我们都牵挂着彼此，守望着彼此。

过年，虽然不能与家人团聚，但是，除夕夜可以跟家人打视频电话，听一听家人的声音，看一看思念的家人，一起吃个“云团圆饭”，送上美好的新年祝福。

也可以和家人“云相聚”，看同一场春晚。

世界再大，只要我们的心在一起，就不会感到孤单。心中有挂念，就是团圆年。

父母身体无恙，就是我们的心愿，我们平安快乐，他们便心安。

带着牵挂，伴随着祝福，不管在哪里过年，平安喜乐便是年。

“年”不再是一个时间节点，而是一个重新出发的转折点，待花开疫散，等你回家了，那便是年。

让我们带着爱和希望，静待疫情散去，待到春满枝头，再回趟家，好好地与家人相聚，好好拥抱我们思念的人。

不知道你是否有过这样的感觉：

当你特别想要做成某件事，或者特别想要得到什么东西的时候，往往无法得偿所愿。

因为越心急，越用力，就越会手忙脚乱的，最后往往什么都得不到，还搞得一团糟。

但是如果你按部就班做自己该做的。

安静点，也用心点，渴求别那么强烈。

慢慢地，一段时间过后，就会水到渠成，达成心愿。

所以很多时候，很多事情，要慢慢来，别着急。

“容颜会衰老，但风度却长存。”

雁过留声，人过留名。

每个人的谈吐言行，都会在别人心中留下印象。

一个人最大的魅力，是说话有风度，做事有温度，灵魂有厚度。

在无法预料的未来里

我们岁岁平平安安就好了
早睡早起 生活自律
好好努力赚钱
这是一个成年人该有的状态
不要想太多了

有句话说：“无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然。”

生命旅途的相遇，都是相似灵魂之间的吸引。

人人都想要贵人相助，但想要遇到贵人，却先要做个能人。

只有自己准备好，足够优秀，才有机会被贵人看到。

换言之，最好的贵人，是那个努力的自己。

查理芒格说：“想要得到某样东西，最好的方法就是让自己配得上它。”

命运是公平的，你享受到的，必得是你匹配的。

当你身无彩凤双飞翼时，晦暗无光皆是常态；而当你日渐强大，世界却迷雾渐散、五彩斑斓。

凡事向内求。

与其痴痴地等着有人拉你一把，不如先丰富自己、提升自己。你变了，世界就变了。

人生于世，吸引贵人，远比等待或追寻贵人更靠谱。

很喜欢一段话：

想要拥有骏马，不用去追它；而是用追马的时间种草。待来年绿草如茵时，自有一批骏马等着你挑选。

人这辈子，所谓成功，是活成自己想要的模样；所谓幸福，是行进在实现梦想的旅途中。

你若绽放，自有蝴蝶来；你若耀眼，自有天感应。

愿余生，让自己变得更优秀，做自己生命中的贵人，自有花开时的灿烂，花落时的暗香！

“去做自己认为对的事情，然后接受它的事与愿违。”

是啊，人生在世，不如意之事十有八九。

若是能与事与愿违和平相处，未尝不是大智慧。

新的一年，如果让你放弃一些东西，你有想过要放弃什么吗？

有人说，放弃了讨好别人，不在乎别人的看法，活得比之前轻松了很多。

有人说，放弃了身材焦虑，放下了追求完美的执念，开始由内而外地认真爱自己了。

有人说，放弃了改造对方，放弃了和原生家庭和解，逐渐明白了爱有很多表达形式，再亲密的关系也需要距离。

我们习惯了新的一年，一定要去做什么，一定要拥有什么。

我们很少在新的一年，去列一个“放弃清单“：放弃牵绊我们的人，放弃消耗我们的事，放弃爱而不得，求之无果的执念。

张小娴说过:

“当你学会放弃，你才可以承受一切的失望和谎言，我什么都可以不要了，你还能拿我怎么样。”

放弃，不是认怂，而是拿回我们本该拥有的人生选项。

放弃，不是服输，而是人生另一种更豁达的打开方式。

很多苦恼，不是得不到，而是本该就不属于你。

很多痛苦，不是放不下，而是自己加给自己的苦情戏。

比如，爱一个不爱自己的人，明知没有结果，还要一味付出，最终只能低到尘埃里。

与其死磕下去，感动自己，不如心怀慈悲，成全别人，也放过自己。

比如，追求所谓完美的身材，每天徘徊在吃与不吃，减与不减之间，消耗着意志。与其自我怀疑，和自己较劲，不如学会放弃焦虑，先接纳自己，再认真对待每一天。

比如，活成别人眼里更好的自己，你永远不可能被所有人喜欢。与其讨好别人，不如取悦自己。你不必光芒万丈，只要做好自己，也会温暖有光。

人生，没有标准答案，每个人都有自己的精彩。

坚持到底，纵然很酷。

学会放弃，何尝不是一种洒脱。

喜欢一句话：

“我们放弃很多，是为了不放弃自己的生活。”

岁月本无虞，来日尤可期。

新的一年，愿你也有一份“放弃清单”，远离精神内耗，放弃羁绊自己。

愿你学会放弃，步履轻盈，慢慢变好。

“做有温度的人，读有温度的文，遇有温度的事，结有温度的缘。”

明天是大寒 

二十四节气中最后一个节气

大寒一过

春就不远了

又会开始一个新的四季轮回

旧年翻篇，一切如新

严冬腊月尽

又是一年好春时

按照传统习俗

从明天起

人们买年货、扫房屋、备春联

准备迎接新年的到来

异乡的人们对家乡的思念

也越来越浓烈

山野皆有雾灯

漂泊亦能归舟

盼春风吹散寒冬

盼团圆

尽在途中

有人说，重感情的人，日子终究不会好过。

信任，依赖，念旧，分分钟会把你虐得万劫不复。

仔细想想，确实如此。

如果说，人的一生就像是一条河流，波涛汹涌，奔赴向前，永不回头。

那么对于重感情的人来讲，这条河河流已被冰封，记忆永远停在了有他的日子。

太重感情的人容易受伤，因为看得太重，所以伤得更深。

但是生命来来往往，人情冷暖，人性复杂。

没有谁真的离不开谁，也难得有哪一份感情会至死不渝。

是你的跑不了，要走的留不下，有些人终究只是你生命之中的过客。

今天为大家分享的这首歌，是要不要买菜唱的《多情种》。

在这首歌的评论区看到这样一段留言：

如果往事是杯酒，那么：

一杯敬你漫不经心，

一杯敬我自作多情。

往后余生不复相见，再不做多情种。

愿你也可以如此，聚散随缘，爱恨随意，别让自己吃太多的苦。

有人说：“生活简单，人就幸福；心若简单，人便快乐”

生活，本就是平凡琐碎。

有迈不过的坎，有不为人知的辛酸，也有清风明月，也有丝丝温暖。

汪曾祺曾说：“我以为，最美的日子，当是晨起侍花，闲来煮茶，阳光下打盹，细雨中漫步，夜灯下读书，在这清浅时光里，一手烟火一手诗意，任窗外花开花落，云来云往，自是余味未尽，万般惬意。”

是啊，你放下匆忙的脚步，用心去感受，你会发现，生活也是万般美好的。

人生匆匆，总有一些风景我们没来得及看，总有一些故事我们还没听完，总有一些人我们得放归人海。

别在得失之间计较，别为身外之物烦扰。

别纠结爱而不得的人，别留恋退出你生命的那些过客。

简单生活，在极尽琐碎里寻找美好和温暖，拾起生活的柴米油盐，保护好内心的星辰大海，知足常乐，对酒当歌。

简单去爱，一茶一饭，一粥一菜，相守一人，足够爱一生。别贪恋，趁着阳光正暖，趁着她在身边，珍惜当下，好好去爱。

心若简单，世界才能简单。抛开烦恼和忧愁，在平淡简单的时光里寻找一缕阳光。普通的人生，也能过得精致。平凡的日子，也能溢满欢喜。

丰子恺说：追赶不上的不追，不属于自己的不要，挽留不住的不留，生活哪有那么复杂，简单甚好。

简单，是生活的归途，是心灵的依附。

愿你在简单中云淡风轻，静听心语。

愿你在简单中珍惜光阴，静享生活。

作家伍尔芙说：

“一个人一旦有了独立人格，就不再浑浑噩噩，虚度年华了。换言之，她一生都会有一种充实感和幸福感。”

精神上的独立，表现在：情绪稳定，有主见，不自卑。

战国时期，苏秦游历各国，却屡遭拒绝。

一路颠沛流离，苏秦花光钱财，穿着破布衣和草鞋，背着行李，宛如街边乞丐。

回到家中，妻子、父母、嫂嫂都嫌弃苏秦。

“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”

换做普通人，早就痛不欲生，颓废过完一辈子。

而苏秦却从中明白，一个人物质和精神上的独立，才能赢来他人的尊重。

他打开书箱，钻研圣贤思想，夜以继日，苦读经典，更以“头悬梁，锥刺股”来赶走困意。

一年之后，苏秦再次去往燕国，提出六国合纵抗秦的策略，让赵肃侯对他毕恭毕敬。

俗话说：

“靠山山会倒，靠人人会跑。”

独立，是自己把自己从深渊中拉出来。

《寒窑赋》有云：

“衣服虽破，常有礼仪之容；面带忧愁，每抱怀安之量。

时遭不遇，只宜安贫守份；心若不欺，必有扬眉之日。”

每个人都有穷困潦倒的时候，而你的心态，决定你能否走出来。

可以被打压，但绝不能被打败。

可以被轻视，但绝不能否定自己。

挺立潮头，方知浪高风急；登高望远，才见云阔天高。

精神独立，是绝境中的唯一出路。

没有钱，你寸步难行；没有文化底蕴，你也只不过是换一个城市吃了几顿饭，拍了几张照片而已。

现实生活中解决不了的问题，靠旅行也解决不了，在旅行的过程中还会让这些问题暴露得更加明显。

所以现实生活中，我们既要诗与远方、花前月下，也要努力拼搏、赚钱养家。

没有钱，你寸步难行；没有文化底蕴，你也只不过是换一个城市吃了几顿饭，拍了几张照片而已。

现实生活中解决不了的问题，靠旅行也解决不了，在旅行的过程中还会让这些问题暴露得更加明显。

所以现实生活中，我们既要诗与远方、花前月下，也要努力拼搏、赚钱养家。

知乎上有一个提问：人为什么要努力？

最高赞的回答：

是为了让自己更独立。当你看到喜欢的东西时，不必担心自己的余额，不用顾虑别人的脸色。

经济独立才能人格独立，生活独立才能思想独立。

物质独立，是一个人最大的底气。

小说《流金岁月》中，女主角蒋南孙出身于富裕家庭，吃穿不愁，住在别墅，学在名校。

天有不测风云，蒋家破产，蒋南孙的父亲去世，留下一堆债务。

蒋南孙走出温室，选择独立，承担起所有债务。

在工作中，同事的刁难、领导的打压，她必须忍辱负重。

在生活中，面对重男轻女的家庭，她学会冷静旁观。

一步步的，蒋南孙升职加薪、还清债务，不必再看他人脸色，走出黑暗的绝境。

对于这个过程，亦舒是如此写的：

“掘一个洞，藏起来，勤力修炼，秘密练兵。

待有朝一日，破土而出，非得像十七年蝉那样，混着桂花香，大鸣大放，路人皆知。”

你要熬住，熬到顶天立地。

你要修炼，练到不动声色。

把抱怨的时间，投入到打拼中。那些汗水换来的物质独立，才是唯一的长期饭票。

真正的大格局，是靠自己。

生活是一地鸡毛，但你要拥有大刀阔斧的真正本领，在人生路上披荆斩棘。

一个物质独立的人，才是最有底气的人。

人这一生，活的都是责任。

我们用力爱着身边的一切，唯独忘了，好好爱自己。

想起一句话：

也许，我们没有活成自己曾经想要成为的样子，但更要好好爱自己，因为那份独一无二。

亲爱的，你是独一无二的。从今天起，你要好好爱自己。

爱自己，是再忙也要记得吃早餐，别亏欠了身体。

爱自己，是再忙也要按下暂停键，别透支了健康。

爱自己，是想哭的时候，别假装坚强，因为眼泪不代表懦弱。

爱自己，是想笑的时候，就开怀大笑，因为爱笑的人运气都不会太差。

寒冬已至，前路漫长。

越是天寒地冻，越要记得爱自己。

你要活在喜悦中，爱你的人才能满心欢喜。

你要活在希望中，你爱的人才能被希望点燃。

去找一两件喜欢的事情做，丰盈自己，保持热爱，把自己还给自己。

难得来人间一趟，你要活得开开心心。

1 除清欠和诉讼用途外，其他用途均不提供合同原件，特殊情况需要合同原件的，需提供备忘录说明原因并填写《档案室文件借用登记表》(标准模板见附件《档案室文件借用登记表》)，由大区总经理审批通过。
2借出的合同原件需在使用完毕后7个工作日内归还。借用人在文件出借期间需承担文件的保管责任。文件在出借期间造到污染、损坏、灭失等情况，由借用人承担相应责任。
3 借用人在文件出借期间需严格按照公司《保密管理办法》承担文件的保密责任。除进入诉讼程序外，提档出借的合同文件仅限公司内部人员使用，严禁外传

1 标准合同与客户版合同在总部归档，已签订但是尚未下单寄回公司归档的标准合同与客户版合同，总部合同管理员应及时在系统中维护为已签收状态。简易合同以及坚朗云采平台打印的纸质合同在大区订单管理部归档。
2 合同管理员需对待归档合同进行有效性、完整性、关联性审查，有效性、完整性，符合审查规则的合同应进行归档状态的维护;不符合归档要求的合同，合同管理员应暂不予归档并通知相关责任人进行更正。更正一次后如符合归档要求的，进行归档状态维护;无法更正或更正一次后仍不合格的，将直接按照不规范归档处理。
3 简易合同签订后即为待归档状态，由参与合同初审的订单专员负责简易合同的归档操作，订单专员收到合同完成操作后，应转交至区域合同管理员进行存档。取消归档操作归属总部合同管理员，订单专员操作简易合同归档时如出现错误，应及时与总部合同管理员沟通。
4 关联到正式合同上的简易版合同不能单独归档，应作为正式合同的附件，随正式合同一起寄回总部，由总部合同管理员归档。
5 合同经办人变更(脱产、异动、离职)的，应当将有关合同(含空白合同)移交区域合同管理员并由区域合同管理员协助办理移交、归档手续。

1 凡损毁、遗失的合同，区域合同管理员应先核实订单的执行情况，将未执行、未盖章的合同在系统中维护作废状态;将已签订丢失的合同在系统中维护正常关联状态。
2 作废状态的合同自动解除与其他合同的关联关系。
3 作废合同的回收要求

一切都是最好的安排，冷暖自知，随遇而安

“不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，让你变得懦弱。无论何时何地，都要学会独立行走。”

少言语，多沉淀，清醒而独立。

世事无常，没什么是永恒的。真正靠得住的人，只有你自己。

你越独立，生活就会越高级。

1 非空白合同由客户损毁或遗失的，需由客户出具加盖公章或合同专用章的书面文件解除该合同;如需重新签订合同的，合同签订人应与客户协商重新签订合同。责任人应将客户出具的书面文件作为存档替代件寄回总部存档。
2 非空白合同由我司人员损毁或遗失的，公司将对责任人进行100元/份的经济处罚，责任人需填写《扣款承诺书》并将签字按手印的原件寄回总部归档。
3空白标准合同遗失的，区域合同管理员应及时向总部合同管理员报备，并在一个月内在丢失地有影响力的省级报纸上登出公告一次，声明“XXX编号的XXX合同于XX年XX月在XX地点遗失，特公告作废”等相关事项。登报费用由遗失责任人承担，若未及时登出公告造成损失的由责任人全部承担。责任人需提供刊登公告的报纸原件作为遗失合同的替代件寄回总部归档
4 经手合同原件的相关人员脱产、异动或离职前，须做好合同原件交接工作，由于未做好合同原件交接工作造成合同原件丢失的，相关责任由经手合同原件人员的直接上级承担连带责任，如直接上级离职，再向上一级追究连带责任。

1 销售人员需在合同签订之日(以CRM系统签订时间为准)起一个月内将合同交到区域合同管理员处进行归档;区域合同管理员对合同进行审查整理后，将最终双方盖章的合同扫描件上传至系统，并把标准合同与客户版合同寄回总部。(简易合同无需寄回)。合同归档将作为销售提成发放的条件之一。
2 销售人员在一个月内未将合同交至区域合同管理员处进行回收的，需对销售人员进行处罚，具体处罚方式由大区订单管理部与销售区协商确定。区域合同管理员应对未回收的合同进行持续跟进，督促销售人员回收合同。
3 所有销售合同回收必须为原件(标准合为白联);寄回的合同应保持合同的完整性，区域合同管理员在寄回合同前，需仔细审查该合同是否完整，签章是否有效。

1 合同成立后，需要增补或修订条款的，需采取合同补充协议形式处理;变更(增补)条款同样要经过订单管理中心评审，变更(增补)合同签订审批权限同原合同。
2 当增补金额达3万元以上时，或主合同生效时间超过3个月，或增补时遇公司价格调整，需重新签订合同和确认新价格。增补合同的合同主体名称、印章名称、工程名称及产品需与主合同保持一致。
3 变更合同的，需在CRM系统中发起合同变更流程，并提供合同变更的确认文件(包括但不限于增补合同、补充协议、变更联系函、工程指令单等)，因客户原因导致合同变更，对公司造成损失的，销售区域应根据合同变更流程审核通过后的结果，要求客户赔偿相关损失，并在7天内明确客户对于变更信息的意见并反馈给订单管理中心。订单管理中心应将涉及金额变更的变更资料及时转财务部收入组做账。