1,045
1.挂靠客户属直接客户，挂靠客户需提供《挂靠客户关系说明表》
《挂靠客户关系说明表》由挂靠方销售代表填写，经区域经理审核后，再经被挂靠方所在区域客户负责人和区域经理确认方可确定为挂靠客户，《挂靠客户关系说明表》确认之后需上传到挂靠方客户的附件中。
2.挂靠方和我司签订的合同必须满足以下其中一个：
（1）合同上有被挂靠方的公章；
（2）有挂靠方提供被挂靠方授权挂靠方采购工程材料的证明；
（3）有区域出具的《合同风险责任承诺书》；
3.凡是挂靠业务，挂靠方与被挂靠方客户都必须进入商机协同平台，被挂靠方不参与项目运作，但是对于签单主体在此项目的价格、付款方式、授信等情况有知情权。
4.挂靠方必须在实际所跟进的客户下写活动，不得以被挂靠方客户修改跟进人后进商机协同平台，并直接以被挂靠客户写活动。
5.CRM录入合同界面，“客户”选择挂靠方，“签约客户”选择被挂靠方，“关系类型”选择挂靠，只要是挂靠业务的合同必须维护成挂靠关系下单。
6.在不引起被挂靠客户价格体系和付款方式冲突的情况下，被挂靠方客户负责人不得干涉挂靠方正常跟进项目，挂靠双方同时进会签的，在符合以上三点的情况下，视为挂靠关系成立，被挂靠方不得以客户归属为由索取分配。
7.以挂靠方客户跟进写活动，后期不以挂靠关系下单的，不会进入会签，系统会自动拉入签单方客户，对于是挂靠业务但是不按规则操作，导致的会签异常不予受理。
订单运营管理部
From archive:
October 2021
X
X
协同—挂靠客户 |
内部采购下单产品和折扣1、 内部采购在云采下单的产品可享有折扣优惠，但折扣会随着购买的产品不同而变化。具体详情可参考附件《内部员工购买公司产品管理办法》，注意：除了表上显示的产品类别可购买，其余类别产品不支持内部员工下单。 2、内部采购超出限购数量的，按照公司最低价格购买，不再享有内部员工购买价。详情可参考附件《内部员工购买公司产品管理办法》中的《附件一：产品折扣清单》。 3、云采线上可购买的产品，不支持内部员工线下购买。 4、新增产品可参与内部采购时，具体产品和价格折扣以产品销售说明为准，有疑问可咨询订单管理支持部-价格管理组。 |
退货—流程介绍：1、退货原因：订单中心原因、事业部原因、区域原因、客户原因 |
大项目—报备形式1.产品形式报备 |
核对两个表的不同之处--条件格式1、首先要有两张一样的表，如图中的表1、表2
2、选择要匹配的表格——>【开始】——>【条件格式】——>【新建规则】
3、选择【使用公式确定要设置格式的单元格】——>输入公式【=A1='表2'!A1】——>选择【格式】——>选择你喜欢的颜色——>点击两次确定
4、如图所示为表1显示内容，颜色绿色为相同部分，颜色偏粉色的为不同部分
|
风险管控—销售后期1.按公司制度严格执行合同、出库单、对账等要求
|
风险管控—销售中期1.双方进行对账确认尚欠货款，对账单列明送货明细；
|
风险管控—销售前期1.签订合同前重点审核其履约能力，可通过企查查等等查询相关的法律风险状结合实际了解客户履约能力，进而对客户进行授信评估交易。 |
愿你活成自己想要的模样，你的人生已经足够特别，不去和别人作对比，不去羡慕别人的人生。“把诗和蓝莓酱抹在荞麦面包上，用树隙里的阳光做件毛坎肩，跟猫狗以及啄窗的小麻雀说说话，往深夜的咖啡杯里倒进碎星星，在心里装一个小女孩儿。你如果爱着生活，生活一定比谁都清楚。”
愿你足够热爱生活，活出独属于自己的灿烂人生。 |
协同—会签流程处理“六个注意1.会签流程中，反对意见未填写或填写不清楚的，工程负责人和仲裁人员可直接按制度给出的比例执行； |
