订单运营管理部

我们这一生，会经历很多，而大多的痛苦，都来自心中的执念。想要的得不到，就会怨自己无能，恨自己无用。很难去面对不如意，也不肯原谅自己！

于是，越来越无奈，越来越压抑。

作家笛安曾说：“一个人最大的成熟，就是接受自己是个普通人的时候。”

尘世中，我们都是在这兵荒马乱的世界里，苦苦挣扎着前行的人。没有人不带着伤，更不是所有事情都能如愿。

若总是觉得犯了错就不值得原谅，赚不了钱就要被指责，一两次的失败就意味这一生没有了希望。

生活就会失去光亮，未来也没了念想。

真正厉害的人，都拥有直面自己的勇气。放下对自己的偏见，不强求，不苛刻，敢于欣赏那个不完美的自己。

要知道，无论生命如何繁华惊艳过，我们最终都会归于平凡。

1.客户需求时间是包含下单时间+事业部生产时间+物流运输时间；
2.销售同事下单前先在系统提交合同评审，根据事业部评审的交期去和客户沟通，填写合理的客户需求时间，给事业部预留时间生产。如果是真的比较紧急的订单找事业部领导沟通可否加急。

不是所有的鱼
都会生活在同一片海里

纵使无奈不情愿
生命里很多人
也只是过客而已
这世间最折磨人的
就是站在原地
以为还回得去

1.会签流程中，反对意见未填写或填写不清楚的，工程负责人和仲裁人员可直接按制度给出的比例执行；
2.人员类别确认：工程负责人将需参与会签分配的成员的人员类别更改为“分配成员”；
3.协同方式确认：确认业主方（唯一指定、同等指定、品牌入围、无指定），设计院（数据上图，联合运作）协同方式是否正确；
4.会签意见协调：工程负责人需关注第一轮会签成员给出的意见“同意”、“反对”，必须进行线下的协调；
5.修改比例：工程负责人将协调后达成一致意见的分配比例在会签表单进行修改。
一级分配: 指相同产品分类, 不同协同角色之间的分配. 比如: 门窗类, 有施工方, 业主方, 项目所在地三方参与, 则施工方50%+业主方40%+项目所在地10%=100%
二级分配: 指相同协同角色, 不同参与人员之间的分配. 比如: 同为施工方50%, 2个区域有A和B参与, 则A与B按照60%/40%的比例再二级分配施工方的50%. 最终A拿50%*60% = 30%,  B拿50%*40%=20%
6.选择仲裁负责人：根据会签表单所有成员所属层级关系来正确选择仲裁负责人，而非只是参与分配的成员所属层级选择仲裁负责人。

1、 内部采购在云采下单的产品可享有折扣优惠，但折扣会随着购买的产品不同而变化。具体详情可参考附件《内部员工购买公司产品管理办法》，注意：除了表上显示的产品类别可购买，其余类别产品不支持内部员工下单。

2、内部采购超出限购数量的，按照公司最低价格购买，不再享有内部员工购买价。详情可参考附件《内部员工购买公司产品管理办法》中的《附件一：产品折扣清单》。

3、云采线上可购买的产品，不支持内部员工线下购买。

4、新增产品可参与内部采购时，具体产品和价格折扣以产品销售说明为准，有疑问可咨询订单管理支持部-价格管理组。

在这个世界上，有一些人喜欢你，就必定就一些人不喜欢你；有一些人理解你，就必定有一些人无法理解你。

你不可能让所有人满意，又何必为了别人委屈自己呢？

“我们奋力而飞，碰到榆树和檀树就停止，有时飞不上去，落到地上就好了，何必要飞到九万里到南海去呢？”

“小知不及大知，小年不及大年。”

别人的尺度不是你的尺度， 每个人的世界不一样，追求自然不尽相同。

故此，千万别活在别人的评价里，你的人生从来都不是活给别人看的，自己活得开心比什么都重要。

1.双方进行对账确认尚欠货款，对账单列明送货明细；
2.有瑕疵送货单由合同签订人、指定收货人、法定代表人进行补签；
3.送货单代签收时请代签人列明身份信息。
4..质量异议处理完毕后需进行确认欠款金额。
5.同一客户涉及多区域销售，销售区域间应协同信息互通，按公司要求规范操作；
6.多区域销售客户应及时进行对账确认欠款。
7.已盖章未履行的合同未及时回收需发函通知客户该合同失效；
8.合同手写部分约定应清晰明确具体

1.签订合同前重点审核其履约能力，可通过企查查等等查询相关的法律风险状结合实际了解客户履约能力，进而对客户进行授信评估交易。
2.合同签订时建议加盖公章或者合同章，若是项目部签章则需取得客户授权证明，进而证明项目部签章具有法律效力。
3.合同签订时建议加盖公章或合同章，若是个人代表公司签字需取得客户授权证明，进而证明个人签字具有法律效力。
4.合同签订时建议约定固定期限支付货款，如客户应在某年某月之前付清，进而规避第三方付款或者工程竣工的付款前提。

1、退货原因：订单中心原因、事业部原因、区域原因、客户原因
2、退货管控方式：不允许退货、审批制、额度管控1/2
3、从CRM系统申请退货，自动集成OA退货流程
4、需在OA手动发起流程的，请申请人务必正确填写信息，退货管控方式结合表单附件“货物类别对应管控方式”填写，各重要节点同事（红字标识节点）按要求严格审核流程（一般只有云采企业客户订单/线下支付订单、一个产业两种管控方式需手动发起、区域原因不良品退货选审批制）
5、不良品退货：客户原因不允许退货，区域原因由区域全额承担损失后退货