订单运营管理部

详见《国内独立提成管理办法》依国内独立销售提成管理办法B5版的补充文件4，超强竞争模式(B2)的产品有：美盛双组分中空玻璃密封胶、金鹏管业、美盛黑料白料、电气馆电缆桥架、凯虹防水材料。（说明：实际以最新的制度为准）

《谁曾见过风》

克里斯蒂娜·罗塞蒂（英）

who has seen the wind ?
neither I nor you.
but when the leaves hang trembling,
the wind is passing through.

who has seen the wind?
neither you nor I
but when the trees bow down their heads,
the wind is passing by.

谁曾见过风？
你我皆不曾。
但看木叶舞枝头，
便晓风穿过。

谁曾见过风？
你我皆不曾。
但看万木垂梢首，
便晓风吹过

1、推拉锁芯售价说明：
a、所有锁芯若配合门锁或整个门执手下单，可正常打折.
b、常用规格锁芯(KILAB和KILAB/T系列)有库存，价目表上有列明具体锁芯型号（共38款），可以单独销售，标准单价为基础价不打折.
c、除了价目表上可查询具体型号的38款常用规格锁芯外，其他规格锁芯若单独销售，标准单价为基础价上浮30%不打折.
d、价目表上可查询具体型号的38款常用规格锁芯若是做了非标（如铜本色、一把钥匙通开等），属于非标锁芯，单卖则需要上浮30%不打折.
2、家装锁芯售价说明：
a、所有锁芯若配合（门执手、门锁）或（钩锁、锁芯盒）下单，按公司《价格体系管理办法》执行.
b、以上常用规格锁芯(ZKILAB和ZKILAB/T系列)有库存。
c、除以上表格中的21款常用规格锁芯外，其他规格锁芯在图册标准尺寸范围内的按（A+B）尺寸计算价格，参照锁芯系列规格报价。
d、锁芯在图册标准尺寸范围内的按（A+B）尺寸计算价格，参照锁芯系列规格报价，56mm≤（A+B）≤87mm时35元；88mm≤（A+B）≤114mm时37元。
e、非标锁芯规格需注意，A端或B端锁芯28mm以下只做10mm、24mm规格，28mm以上只做0、2、5、7结尾的规格。对于67mm<单边尺寸（A或B）<80mm且总长度（A+B）≤114mm的，标准单价为按第4点报价规则的基础价上加5元。
f、单边尺寸(A或B)≥80mm）或A+B>114mm的需另行询价，否则不予下单。
3、塑窗锁芯不单卖(须与门锁或带锁传动器配套下单)

客户版合同双方已签字盖章，可以使用简易版合同分批下单，系统里面关联客户版合同文本号

1、简易版合同在评审已完成/已签订状态均可要求公司盖章，提供需盖章的简易版合同号及合同文本给对应的合同初审人员，由合同初审人员在系统中发起申请盖章，法务人员会将盖章原件寄到销售区指定地址；
2、将需要盖章的云采合同电子档及收货信息内邮发给法务人员，法务人员接收到内邮后会将盖章原件寄到指定地址

铝窗+推拉窗产品非标色≥500套价格不用上浮，塑窗单独≥500套价格不上浮；打标（空心标）单个事业部≥500套不上浮；不满足500套打标、非标粉末打单面标（空心）+0.5元，双面标（空心）+1元

当你把精力全部用在焦虑未来的事情上时，就很容易把现在的生活过得潦草而廉价。

不要让一片乌云遮掉生活里九成的阳光，不要为一时的不顺，否定此前所有的努力。

生活从没有你想象的那么糟糕。

我们要做的就是雨来了撑伞，风来了避风，放松紧绷的神经，让自己活得轻松一些。

心态好，生活处处是美好。

老话常说：“车到山前必有路，船到桥头自然直。”

关于生活，我们应多一些随遇而安，少一些杞人忧天。

1、例：推拉窗的门执手配送的方钢螺钉以0金额下单，如未与执手一起配套下单的，后期增补时请备注原合同号
2、例：家装、塑窗、坚宜佳门窗配送的方钢螺钉以0金额下单，如未与执手一起配套下单的，后期请以增补价增补下单
3、例：塑窗、坚宜佳门窗的配送的垫片、靠模器以0金额下，如未配套下单的，后期请以增补价增补下单
4、例：化学锚栓配套的钻头、敲击工具、毛刷和吹气筒以0金额下单，如未配套下单的，后期增补时请备注原合同号

1、一次性交易客户有效时间一个月；
2、一次性交易客户只能在云采/CRM交易一次，再次下单需要重新转一次性交易客户/长期交易客户；
3、一次性交易客户失效后，需要客户负责人在crm里面重新新建客户联系人，完成10分钟后，信息会整点同步到云采平台。

两个人在一起时间久了，多多少少会有些摩擦。

从前不以为意的小问题，经年累月积攒之后，猝不及防就会成为矛盾爆发的导火索。

刚在一起时，他的木讷耿直，不善言辞，不懂浪漫，会被你看成是老实、靠谱的表现。

可是相处久了，你就会心生抱怨，觉得他不解风情，不够细心，不够体贴。

刚在一起时，他把袜子和衣服一起丢进洗衣机，你会觉得他真是傻得可爱。

但随着生活的时间久了，你就会心生怨怼，觉得他连这点生活常识都没有。

他对你也是一样。

从前不管你怎么作怎么闹，他都当成小情趣，一次又一次不厌其烦地哄着，纵容着你。

后来，你偶尔的小任性，他都懒得应付，反而怪你不懂事，无理取闹。

不知从什么时候开始，你们看向对方的眼神，似乎失去了昔日的温柔与眷恋。言语之间，总有意无意透露出对彼此的失望。

即便一点点鸡毛蒜皮的小事，也能引爆你们的矛盾，让你们针锋相对。

有段话说：“其实无论和谁在一起，都会吵架，都会闹不合，闹分离。不如把这一生留给那个吵了很多次，分了很多次，却依旧不愿离开的人，因为那才是爱情最后的归宿。”

以前总以为爱是手牵手，沿着生活拾级而上，唯美到像童话故事中的公主和王子一样，只有幸福，没有悲伤。

后来才发现，生活不是童话，哪怕再相爱的人，也会有一百次互相伤害的可能，以及一百次想分开的冲动。

能吵散的，多半早已变心，吵架只是离开的手段而已。也有些真心相爱的人，只要爱还在，可能吵不散。但即便吵不散，爱也会因为争吵产生裂痕，那是悲伤渗进来的地方。

所以，愿所有相爱之人，都能多点耐心和包容，少一点争吵。

合同必须签字盖章，仅盖章未签字存在法律风险:
1.合同约定双方签字盖章后生效（见我司标准合同第16条），对方未签字可能导致合同无效；
2.如果对方所加盖印章为假章，我司后期追款时可以对方人员签字构成表见代理认定合同效力。

1、2020年4月1日起，原以坚朗五金制品股份有限公司（供货方：坚朗）与客户开展的业务，统一调整为以广东坚朗建材销售有限公司（供货方：坚朗建材）与客户开展合同签订及相关支持业务。
故现与客户开展的业务，供货方应选择：坚朗建材。
2、2020年4月1日之前仍未执行完的订单按原操作模式执行，主要包括一些协议未到期的客户，如战略地产客户。
3、可选择供货方为“坚朗”的特殊情况：客户在坚朗五金主体有多开发票，为抵消多开发票，可选择供货方为：坚朗

非标件产品，口头咨询事业部的价格仅作项目预算报价，不作评审下单依据。因为非标件产品的数量、具体图纸内容以及工程量的大小都会影响价格变化，所以下单时请提供最终客户需求的产品OA/CRM询报价流程截图或者在CRM询报价中关联CRM询报价流程。
备注：询报价流程是在CRM发起，相关报价部门在OA报价，最终价格回写CRM，CRM与OA均可查看非标件产品询报价价格。

生活中总是有这样的人：

对鸡毛蒜皮的小事较真，对无关痛痒的人较劲，执拗地钻在自己的牛角尖里面，把自己活成了麻花，把日子过成了一地鸡毛。

周国平说过：

“人生的许多痛苦都源于盲目较劲。”

总是揪住一点事情不放，让自己疲累不堪，还错过了其他绚丽多姿的风景，太过得不偿失。

人生在世，千万别活得太“较劲”了。

业主方是建设工程的发包方（开发商），施工方是建设工程的承包方。可根据客户经营范围去判断客户角色。业主方多带有置业、房地产开发、开发等字样，施工方多带有建筑、设计、装饰、门窗厂等字样。

1、走“OA流转额度申请流程”审批。在制度的3.2.4.4的备注处第2点，及表格里审批权限都有写。
2、要按超强模式核算，需CRM流程是否申请超强竞争流程选“是”。在制度的3.2.4.4的备注处第4点有写。

 经历越多，越觉得，人活一世似乎谁都逃不过这个定律：

一旦走到极端就会生出祸端。 

气球太大会爆，杯子太满会溢，做人太狂会倒，不加以控制的人生，终究会是一场灾难。

走过半生才明白：一个人成熟的标志，不是放纵，而是学会控制。

人生真正的醒悟，从“收敛自己”开始。

不可以执行。在制度的3.2.4.4的备注处第1点有写

8-21周五

聪明是天赋，善良是选择。

而善忘是一种本领。

把该放下的放下，人才不累。

把该忘记的忘了，心才舒坦。

自律在人生的路上很重要，身体方面，管住嘴迈开腿。

促销套装总额更改方法：
新增促销套装——在单据明细页面编辑折扣——点击应用
备注：更改折扣和单价后的套装总额，不能低于系统带出来的套装本身的价格；

答：A、如果事业部只在“标准价”中填写了价格，未备注其他信息，则此“标准价”能打正常折扣； 

       B、如果流程中“标准价”“事业部报成交价”都填写了价格，则此“标准价”只为财务核算使用，销售区域不能再使用此标准单价参照公司《价格体系管理办法》折扣推算销售单价，销售代表下订单的销售单价不得小于成交价。 

可以向其他区借支。

是的，是按项目来算的。注意：不是按客户来算的，如年度协议的话，则不可以用此名额。

大多数人，也许此生，从未做过伤天害理之事。但他们不可避免地会在诱惑面前，有所动摇。在得失面前，有所犹豫。在成败面前，也会有所权衡。

其实，紧要的不是像圣人一样，时时刻刻保持心中的高洁，无私和伟大。而是我们可以战胜人性中的自私，懦弱和欲望，最终保持内心的清白，澄明和坦荡。

深以为然。

就像《明朝那些事儿》里的一句话：

“在这个污浊的世界上，能够干干净净度过自己一生的人，是值得钦佩的。”

1.客户需求时间是包含下单时间+事业部生产时间+物流运输时间；
2.销售同事下单前先在系统提交合同评审，根据事业部评审的交期去和客户沟通，填写合理的客户需求时间，给事业部预留时间生产。如果是真的比较紧急的订单找事业部领导沟通可否加急。

是的，在制度的3.2.4.4的备注处第4点有写

走“OA流转额度申请流程”审批。在制度的3.2.4.4的备注处第2点，及表格里审批权限都有写。

疫情反弹变本加厉了。要做好防护

指同一工程的金额

经济独立，是一个人最大的底气

“钱是好东西，它能使人不再心慌，并且叫人产生自信心。” 

成年人的安全感，大多和钱有关。

但真正的安全感，并不是有很多的钱；而是即便一无所有，也依然拥有赚钱的能力。

有些事情马上能做，比如多读书，穿着整洁。把你的家，你的宿舍都收拾清爽。训练自己面带笑意，温柔说话，保持善良，礼貌有教养，这些才是在人际关系中起决定作用的因素。做到了这些，你一定会获得认同和尊重，你的内心会变得有力量，这力量比整形更有用。