订单运营管理部

1、推拉锁芯售价说明：
a、所有锁芯若配合门锁或整个门执手下单，可正常打折.
b、常用规格锁芯(KILAB和KILAB/T系列)有库存，价目表上有列明具体锁芯型号（共38款），可以单独销售，标准单价为基础价不打折.
c、除了价目表上可查询具体型号的38款常用规格锁芯外，其他规格锁芯若单独销售，标准单价为基础价上浮30%不打折.
d、价目表上可查询具体型号的38款常用规格锁芯若是做了非标（如铜本色、一把钥匙通开等），属于非标锁芯，单卖则需要上浮30%不打折.
2、家装锁芯售价说明：
a、所有锁芯若配合（门执手、门锁）或（钩锁、锁芯盒）下单，按公司《价格体系管理办法》执行.
b、以上常用规格锁芯(ZKILAB和ZKILAB/T系列)有库存。
c、除以上表格中的21款常用规格锁芯外，其他规格锁芯在图册标准尺寸范围内的按（A+B）尺寸计算价格，参照锁芯系列规格报价。
d、锁芯在图册标准尺寸范围内的按（A+B）尺寸计算价格，参照锁芯系列规格报价，56mm≤（A+B）≤87mm时35元；88mm≤（A+B）≤114mm时37元。
e、非标锁芯规格需注意，A端或B端锁芯28mm以下只做10mm、24mm规格，28mm以上只做0、2、5、7结尾的规格。对于67mm<单边尺寸（A或B）<80mm且总长度（A+B）≤114mm的，标准单价为按第4点报价规则的基础价上加5元。
f、单边尺寸(A或B)≥80mm）或A+B>114mm的需另行询价，否则不予下单。
3、塑窗锁芯不单卖(须与门锁或带锁传动器配套下单)

1、简易版合同在评审已完成/已签订状态均可要求公司盖章，提供需盖章的简易版合同号及合同文本给对应的合同初审人员，由合同初审人员在系统中发起申请盖章，法务人员会将盖章原件寄到销售区指定地址；
2、将需要盖章的云采合同电子档及收货信息内邮发给法务人员，法务人员接收到内邮后会将盖章原件寄到指定地址

业主方是建设工程的发包方（开发商），施工方是建设工程的承包方。可根据客户经营范围去判断客户角色。业主方多带有置业、房地产开发、开发等字样，施工方多带有建筑、设计、装饰、门窗厂等字样。

当你把精力全部用在焦虑未来的事情上时，就很容易把现在的生活过得潦草而廉价。

不要让一片乌云遮掉生活里九成的阳光，不要为一时的不顺，否定此前所有的努力。

生活从没有你想象的那么糟糕。

我们要做的就是雨来了撑伞，风来了避风，放松紧绷的神经，让自己活得轻松一些。

心态好，生活处处是美好。

老话常说：“车到山前必有路，船到桥头自然直。”

关于生活，我们应多一些随遇而安，少一些杞人忧天。

1、例：推拉窗的门执手配送的方钢螺钉以0金额下单，如未与执手一起配套下单的，后期增补时请备注原合同号
2、例：家装、塑窗、坚宜佳门窗配送的方钢螺钉以0金额下单，如未与执手一起配套下单的，后期请以增补价增补下单
3、例：塑窗、坚宜佳门窗的配送的垫片、靠模器以0金额下，如未配套下单的，后期请以增补价增补下单
4、例：化学锚栓配套的钻头、敲击工具、毛刷和吹气筒以0金额下单，如未配套下单的，后期增补时请备注原合同号

铝窗+推拉窗产品非标色≥500套价格不用上浮，塑窗单独≥500套价格不上浮；打标（空心标）单个事业部≥500套不上浮；不满足500套打标、非标粉末打单面标（空心）+0.5元，双面标（空心）+1元

客户版合同双方已签字盖章，可以使用简易版合同分批下单，系统里面关联客户版合同文本号

详见《国内独立提成管理办法》依国内独立销售提成管理办法B5版的补充文件4，超强竞争模式(B2)的产品有：美盛双组分中空玻璃密封胶、金鹏管业、美盛黑料白料、电气馆电缆桥架、凯虹防水材料。（说明：实际以最新的制度为准）

1、一次性交易客户有效时间一个月；
2、一次性交易客户只能在云采/CRM交易一次，再次下单需要重新转一次性交易客户/长期交易客户；
3、一次性交易客户失效后，需要客户负责人在crm里面重新新建客户联系人，完成10分钟后，信息会整点同步到云采平台。

《谁曾见过风》

克里斯蒂娜·罗塞蒂（英）

who has seen the wind ?
neither I nor you.
but when the leaves hang trembling,
the wind is passing through.

who has seen the wind?
neither you nor I
but when the trees bow down their heads,
the wind is passing by.

谁曾见过风？
你我皆不曾。
但看木叶舞枝头，
便晓风穿过。

谁曾见过风？
你我皆不曾。
但看万木垂梢首，
便晓风吹过

两个人在一起时间久了，多多少少会有些摩擦。

从前不以为意的小问题，经年累月积攒之后，猝不及防就会成为矛盾爆发的导火索。

刚在一起时，他的木讷耿直，不善言辞，不懂浪漫，会被你看成是老实、靠谱的表现。

可是相处久了，你就会心生抱怨，觉得他不解风情，不够细心，不够体贴。

刚在一起时，他把袜子和衣服一起丢进洗衣机，你会觉得他真是傻得可爱。

但随着生活的时间久了，你就会心生怨怼，觉得他连这点生活常识都没有。

他对你也是一样。

从前不管你怎么作怎么闹，他都当成小情趣，一次又一次不厌其烦地哄着，纵容着你。

后来，你偶尔的小任性，他都懒得应付，反而怪你不懂事，无理取闹。

不知从什么时候开始，你们看向对方的眼神，似乎失去了昔日的温柔与眷恋。言语之间，总有意无意透露出对彼此的失望。

即便一点点鸡毛蒜皮的小事，也能引爆你们的矛盾，让你们针锋相对。

有段话说：“其实无论和谁在一起，都会吵架，都会闹不合，闹分离。不如把这一生留给那个吵了很多次，分了很多次，却依旧不愿离开的人，因为那才是爱情最后的归宿。”

以前总以为爱是手牵手，沿着生活拾级而上，唯美到像童话故事中的公主和王子一样，只有幸福，没有悲伤。

后来才发现，生活不是童话，哪怕再相爱的人，也会有一百次互相伤害的可能，以及一百次想分开的冲动。

能吵散的，多半早已变心，吵架只是离开的手段而已。也有些真心相爱的人，只要爱还在，可能吵不散。但即便吵不散，爱也会因为争吵产生裂痕，那是悲伤渗进来的地方。

所以，愿所有相爱之人，都能多点耐心和包容，少一点争吵。

1、2020年4月1日起，原以坚朗五金制品股份有限公司（供货方：坚朗）与客户开展的业务，统一调整为以广东坚朗建材销售有限公司（供货方：坚朗建材）与客户开展合同签订及相关支持业务。
故现与客户开展的业务，供货方应选择：坚朗建材。
2、2020年4月1日之前仍未执行完的订单按原操作模式执行，主要包括一些协议未到期的客户，如战略地产客户。
3、可选择供货方为“坚朗”的特殊情况：客户在坚朗五金主体有多开发票，为抵消多开发票，可选择供货方为：坚朗

大多数人，也许此生，从未做过伤天害理之事。但他们不可避免地会在诱惑面前，有所动摇。在得失面前，有所犹豫。在成败面前，也会有所权衡。

其实，紧要的不是像圣人一样，时时刻刻保持心中的高洁，无私和伟大。而是我们可以战胜人性中的自私，懦弱和欲望，最终保持内心的清白，澄明和坦荡。

深以为然。

就像《明朝那些事儿》里的一句话：

“在这个污浊的世界上，能够干干净净度过自己一生的人，是值得钦佩的。”

合同必须签字盖章，仅盖章未签字存在法律风险:
1.合同约定双方签字盖章后生效（见我司标准合同第16条），对方未签字可能导致合同无效；
2.如果对方所加盖印章为假章，我司后期追款时可以对方人员签字构成表见代理认定合同效力。

一、线下支付（取消订单）
1、订单未集成EBS：企业客户账号→取消订单→填写取消原因→平台直接取消。
2、订单已集成EBS：企业客户账号→取消订单→填写取消原因→消息推送至销售代表→线下联系客户及处理。
二、企业客户申请退货（线下/线上支付）
企业客户账号→EBS订单出库→申请退货→填写退货原因→消息推送至销售代表→线下联系客户及处理。
注：订单签收（自动/手动）3天后系统隐藏“申请退货”按钮

生活中总是有这样的人：

对鸡毛蒜皮的小事较真，对无关痛痒的人较劲，执拗地钻在自己的牛角尖里面，把自己活成了麻花，把日子过成了一地鸡毛。

周国平说过：

“人生的许多痛苦都源于盲目较劲。”

总是揪住一点事情不放，让自己疲累不堪，还错过了其他绚丽多姿的风景，太过得不偿失。

人生在世，千万别活得太“较劲”了。

生活的高手，从来都是自信满满，心情愉悦，脸上常挂着一抹暖暖的微笑。

人生不过三万天，何人不怀喜与忧。人生在世，谁人没有烦恼忧愁，哪个没经历过挫折与不顺呢？

爱笑的人也不是生活上万事皆如意，而是他们明白：击败苦难的永远不会是沮丧，乐观与微笑才是。

即便无法掌控命运中的旦夕祸福，至少脸上的微笑是自己可以决定的。

心中充满阳光，哪惧前路黑暗。

要抓住一切可以微笑的机会，在苦中也要作乐。

是的，在制度的3.2.4.4的备注处第4点有写

非标件产品，口头咨询事业部的价格仅作项目预算报价，不作评审下单依据。因为非标件产品的数量、具体图纸内容以及工程量的大小都会影响价格变化，所以下单时请提供最终客户需求的产品OA/CRM询报价流程截图或者在CRM询报价中关联CRM询报价流程。
备注：询报价流程是在CRM发起，相关报价部门在OA报价，最终价格回写CRM，CRM与OA均可查看非标件产品询报价价格。

可以向其他区借支。

是的，是按项目来算的。注意：不是按客户来算的，如年度协议的话，则不可以用此名额。