订单运营管理部

快到植树节了，是否该去哪种棵树

星期一，加油干，有困难是正常的，没有困难是平淡的。

3.23 星期二

填写备忘录说明情况由区域合同管理员和业务员、区域经理签字确认。总部合同管理员协助将需关联的合同编号以客户版合同形式在系统中进行发放，区域合同管理员把需关联的合同编号同系统发放的文本号进行关联寄回归档即可。

不分标准或非标产品，均适用

不买H&M  Zara Nike 优衣库

1、同类产品界定为线上价目表中的同一本价目表产品。(如1、坚朗紧固件）
2、若是促销套装，整套的价格符合，且有金额的单个产品的价格不低于8折，差额以0金额赠送的形式体现。（如以下情形均可执行，1、合同中一套中部分不低于8折，部分0折，一整套的价格符合销售代表权限；2、合同中几套不低于8折，几套0折，平均每套的价格符合销售代表权限；3、合同中铝窗的每个产品不低于8折，铰链0折，核算后价格符合销售代表权限）
3、超强竞争流程，若OA流程审批通过，可以赠送同类产品。
4、同一合同中，同类产品以买赠形式体现，赠送后同类产品的折扣仍不低于销售代表的权限时，可以执行。如：某合同中的A产品部分数量 8.5折，部分数量0折，整体产品A折扣不低于8折（此产品销售代表的权限为8折）时。
5、公司出的价格政策说明的可以赠送同类产品的，如：发泡剂的促销活动。

1、若协议中涉及促销产品或促销套装，战略折扣和各子公司或事业部最低折扣之间的差异点数为X，需在促销价基础上上浮X 的比例。

例如：
1、点支事业部百强战略折扣为8.4折，点支事业部最低折扣为8折，差异点数为4，则点支事业部促销产品给百强甲方报价时，在促销价基础上浮4个点；
2、铝窗事业部非百强战略折扣为8.3折，铝窗事业部最低折扣为8折，差异点数为3，铝窗事业部的促销套装，若一套的价格为44元，在此价格上浮3个点，即44*1.03。    
    
     

合同经办人/合同负责人变更（脱产、异动、离职）的，应当将有关合同（含空白合同）移交区域合同管理员并由区域合同管理员协助办理移交、归档手续。CRM系统中需要将原合同负责人改成将要接手的业务人员作关联、寄回。

业务接洽和谈判过程中，需预先评审合同条款或拟定合同条款，可以将合同草案或合作细节，通过内邮形式反馈给对应的法务助理，由法务助理协助预审和编制合同条款。请注意，通过内邮形式审核合同、编制的合同，仅为预审，不能直接通内邮形式申请盖章。待与客户达成合作意向后，应当CRM系统中发起合同评审流程申请盖章。

不可行。项目部是公司的一部分（相当于事业部或职能部门）一般不能直接对外签订合同，除非客户能提供明确且完整的加盖客户公章的授权文件原件（需写明该项目部与客户公司的关系，项目部印章可代表客户公司）否则，存在较大的风险。

1、标准件报价，各销售人员向客户报价时，标准件应按照公司最新价目表或调价通知进行报价。销售人员对客户报价的有效期统一为20天，客户需要盖报价专用章的，可到各大区盖章。
2、销售人员在接到事业部所报价格后30天内报价有效，30天后需重新询报价，特殊情况延长报价的需交相关事业部评审后确定。
3、模具费的价格不能打折，任何人无折扣权限。    
4、安装、施工、辅材的价格组成不确定性较大，如果客户需要安装、施工的话，销售区需与坚稳子公司、价格管理组充分沟通。在报价时需要考虑并确认税差，发票，结算的周期和方式，安装单位等因素。
5、关于促销套装的注意事项：LCJS12色卡是烤漆色那列，不可执行促销价。
6、注意，大门窗的促销套装的标是指一个空心标。
    

这两天会展，希望顺利

人无完人，做人，不要总是盯着别人的短处，要学会看到别人的闪光点，惊喜往往会出其不意。

合同应在双方充分协商达成一致意见后填写，由公司统一印制的一式四联的标准版合同，填写过程中需确保一次性填写完成且不允许涂改（确保四联内容一致且均清晰可见）。谨慎填写公司标准合同补充约定事项。因补充约定事项条款中注明(此条约定与本合同内容相抵触或内容违法的，本条款无效，不影响本合同其他条款效力)字样，补充填写的事项必须经过相关人员审核。

又到了要减肥的季节，第一次尝试减肥代餐产品，希望管用。。。。。。。

从CRM系统中导出本次需寄回总部的合同明细，需要核实待归档合同的完整性和规范性，印章及签字的有效性，然后按照公司规定的合同归档格式制作合同清单，并打印一份纸质合同清单随合同一起寄回；有特殊情况的需在合同清单“备注”列备注清楚。把需寄回总部待归档的合同按照CRM系统导出的顺序一一对应摆放好，并在寄回时把本次的电子版合同清单给到对应的总部合同管理员，以便总部合同管理员后续的及时核对和归档。应将本次需寄回总部归档的合同的系统状态维护成“待归档”，以便总部合同管理员协助归档处理。建议区域，将待归档合同在寄回前扫描一份留底备用（原则上公司总部不提供已归档合同的扫描件）。

这周又是双休，真好

属于较为严重的合同签订错误，需要区域向客户说明情况，将此合同作废重新签订新合同。

合同重复处理分3种情况：第一，涉及产品、技术、售后服务事项的变更在原评审合同号下修订流程重新评审；第二，单纯合同商务条款及个别词句调整的，可通过公司内邮形式向对应法务助理申请处理（需提供原申请评审合同号并详细说明修改原因及修改情况）；第三，完全新建合同评审流程重新申请评审盖章。第一、第二种情况下，需区域合同管理员协助管理合同文本，作废的合同文本由区域合同管理员同法务助理互通信息共同管理此部分合同文本，系统上无须进行作废或发放的操作；第三种情况下，新建合同评审流程处理的合同会在CRM系统中发放，两个不同合同号的合同文本均需按照制度规定回收、归档（在先处理的合同按照作废处理，修改后申请处理的合同，在系统中签订后回收、归档）。

区域合同管理员寄回合同前需仔细检查合同的关联性，并正确关联合同。如果出现关联错误的情形，由区域合同管理员联系总部合同管理员协助取消该份合同的归档，区域合同管理员操作取消寄回后，解除错误关联的合同号，再关联正确的合同号，最后告知总部合同管理员协助归档即可。

详见《国内独立提成管理办法》依国内独立销售提成管理办法B5版的补充文件4，超强竞争模式(B2)的产品有：美盛双组分中空玻璃密封胶、金鹏管业、美盛黑料白料、电气馆电缆桥架、凯虹防水材料。（说明：实际以最新的制度为准）

类型1、工程类产品（具体见下方，超强竞争模式(B2)的产品和促销产品除外），
超格自动门、PAD旋转门&自动门机、巴地格地板、艾力高防雷产品、坚朗紧固件（工程）、坚朗照明、特灵防水材料、坚宜佳防水材料、晶泓透明LED屏、坚朗环卫设备、朗石建筑辅助材料、坚宜佳建筑辅助材料、PE索、坚朗点支、坚朗护栏、坚朗幕墙、坚朗预埋件、坚朗建筑锚固、坚宜佳建筑锚固、秦泰开窗器、坚朗支吊架、坚宜佳索杆、艾比森LED显示屏、莱法特防火材料
或者
类型2、标志性地标项目（超强竞争模式(B2)和促销产品除外的其他的产品）

区域合同管理员在OA中“销售合同管理”版块发起“合同申请及合同管理员变更申请”流程，流程上需选定实际需要的合同附件版本是手写版本，还是打印版本（其中打印版附件需要区域配备针式打印机方可使用），合同是何种版本，以及申请的数量。流程审批通过后，总部合同管理员会根据流程上的信息发放标准合同。

审查预签约客户的资信情况及签约、履约能力，应审查客户的工商营业执照、企业年报、法定代表人授权委托书、身份证明文件、其他相关信息。其他相关信息包括但不限于：项目资金情况及开发进度情况、预签约客户在项目中的“角色”及其在本项目中的履约能力及信誉情况等。

与付款、结算业务相关的上述文件，由区域财务联系总部对接的财务，按照财务的要求处理；投标阶段申请上述资料，发起《投标文件申请流程》由投标组协助处理；除前述情形外，销售业务开展过程中，申请上述资料盖章的，须在OA中发起《公函类文件评审流程》，流程中需详细说明文件用途，并提供相关材料，由法务人员主导审核流程，经审核符合盖章要求的文件还需经大区总经理/副大区总经理审批后方能加盖公章。

应当先签订框架协议对订单操作及货款结算事宜进行详细约定，协议中需明确约定提料单的生效形式。符合生效条件的提料单可以作为订单执行的依据，提料单是否需要盖章，应根据已签订的框架/年度协议进行判断。针对以提料单形式下单的订单，应当及时与客户进行对账、结款。

一定期限内合作项目的送货情况，可通过供货合同、送货单、发票等相关资料证明，一般情况下不需要再出具《供货说明函》这类文件进行说明。确有必要出具此类文件的，需业务人员到项目现场核查实际产品使用情况，汇总的产品明细一般仅需包含产品名称、品牌、型号、数量信息。

“盖章评审”通过后，由法务助理填写《合同发放明细表》，并于盖章评审通过后第二日将《合同发放明细表》发给总部合同管理员，由总部合同管理员在CRM系统中发放合同文本号。因紧急下单需要提前下发合同文本号的，需提前告知评审合同的法务人员，由其协助处理提前下发文本号的事项

清晰明确的产品是履约的基础和重要依据。客户版合同要求合同和产品明细一并形成、统一打印并加盖印章，产品明细需要和合同一起加盖骑缝章。因手工填写内容易被涂改且不利于保存，建议使用打印文件。